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Cuando un empleado siente que que no está recibiendo el suficiente dinero por el trabajo que realiza debe aprender a negociar para obtener un resultado favorable. Sin embargo, muchos empleados se sienten incómodos a la hora de negociar con su jefe. La inequidad entre compañeros de trabajo sumado a la inflación en nuestro país hace muchas veces esta situación angustiante para muchos. Es por eso que elegimos destacar una serie de estrategias en relación a la negociación

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La mayoría de las personas sentimos que deberíamos ganar más de lo que cobramos por nuestro trabajo. Es que la insatisfacción con el dinero recibido es un problema habitual. ¿Cuántas veces al mirar el recibo de sueldo uno se pregunta si no podría -y debería- estar cobrando mejor? Si la respuesta es sí quedan dos caminos por tomar: buscar un nuevo empleo o pedir un aumento.

Para aquellos que deciden la segunda opción, siempre conviene tener una estrategia a mano. Pedir un aumento puede generar una catarata de sensaciones, como cierta inquietud, tensión, temor y estrés.

Por eso es importante encontrar el momento adecuado para hablar con un jefe o responsable de Recursos Humanos: agendar una reunión, revisar los propios logros y preparar bien la conversación para evitar pasar un mal momento.

Según explican los especialistas, los aumentos de sueldo dependen de múltiples variables: de las paritarias según el gremio, de los criterios de la empresa, de si dan o no aumentos por fuera de convenio. Pero también de los distintos puestos laborales: si el empleado es free lance o no, de la carga horaria que tenga, las tareas que realice, del cumplimiento, etc.

Por lo tanto, no hay una fórmula exacta ni una receta mágica a la hora de pedir un aumento de sueldo. Lo que sí hay son ciertas pautas para tener en cuenta a la hora de hacer el pedido y negociar. Tener estos tips a mano puede ayudar a confeccionar la hoja de ruta y elaborar un plan de acción que resulte exitoso.

1) Hacer el pedido de manera formal

La comunicación debe ser clara, concreta y precisa. Pensar y resolver: a quién le voy a hacer el pedido y qué voy a manifestar específicamente. No es lo mismo hablar de un aumento de sueldo en un pasillo, deslizarlo en una reunión de grupo o en un almuerzo que pedir una reunión formal para hablar del tema.

La clave es que el pedido sea tomado como tal, darle entidad y respeto y no correr el riesgo de que se tome como una opinión o un reclamo colectivo.

La reunión debe ser cara a cara (presencial o videollamada), nunca por mail ni por chat. Se puede aprovechar una situación como una evaluación personal o bien organizar una reunión específica con un jefe o responsable de área para tratar el tema en cuestión.

2) Analizar el contexto económico de la empresa

Es crucial detectar el momento adecuado para formular un pedido de aumento de sueldo. No es una buena idea pedir más dinero justo cuando a tu jefe le están pidiendo que baje los gastos. La oportunidad es clave en cualquier negociación salarial.

En general, si una empresa está bajo algún tipo de presión (interna o externa) tampoco es el momento adecuado para plantear el tema de un aumento de sueldo. En cambio, si la compañía ha tenido un gran éxito, y si en particular tuviste algo que ver en ese éxito, seguramente habrá mejores chances de lograr el objetivo. Esa oportunidad hay que aprovecharla.

Y en el supuesto caso de que la empresa no esté pasando por una buena situación económica o general, no implica que no se pueda pedir una mejora de las condiciones de trabajo. ¿De qué manera? Buscando alternativas al aumento de sueldo. Por ejemplo: un beneficio en productos/servicios de la compañía, achicar la jornada laboral, la posibilidad de elegir el home office, capacitaciones pagas, comedor en planta sin cargo o la prepaga, son algunas opciones.

Se trata de beneficios corporativos que, si bien no se ven reflejados en el recibo de sueldo, sí repercuten en la calidad de vida personal. Y esto hoy en día también tiene mucho valor.

3) Adecuarse a las revisiones salariales históricas

Si la empresa tiene pautados aumentos en distintos momentos del año es importante tenerlos en cuenta. Que no gane la ansiedad: no sirve pedir un incremento salarial en noviembre si ya se sabe que históricamente en diciembre la compañía otorga distintos aumentos.

4) Profundizar valores y tareas en el mercado

Puede ser que en dos empresas del mismo rubro, dos empleados en la misma posición tengan una diferencia de sueldo de un 50%, pero hay que tener en cuenta las tareas que ese empleado realiza, tal vez sean más amplias que las del empleado de la otra empresa. Es necesario revisar siempre la relación tarea/sueldo.

Conviene siempre tener presente cuánto se paga por una posición similar en otras compañías. Eso permite saber si las expectativas de sueldo que uno plantea están cerca o lejos de lo posible. Además, puede servir como herramienta o guía de qué es lo que corresponde pagar, para negociar si el sueldo que se cobra está por debajo de la media.

5. Mencionar los logros obtenidos y si hubo un cambio de tareas

Inevitablemente al pedir un aumento de sueldo, el primer análisis del empleador será evaluar el desempeño para saber si corresponde o no otorgarlo. Tener de antemano una lista con los logros que se obtuvieron y saber qué objetivos se cumplieron servirá para ayudar a inclinar la balanza hacia el lado del sí. En síntesis: cumpliste con todo lo que la empresa te pidió, te merecés el aumento.

Pero también es importante encontrar un equilibrio al nombrar los propios logros para poder transmitir también el esfuerzo que implicó conseguirlos. Es muy positivo tratar el tema de manera constructiva. Por ejemplo, comentar la satisfacción que sentís al alcanzar las metas que te propuso la empresa. Y de esta manera se evitará reducir la conversación a una simple cuestión monetaria.

6. El pedido de incremento debe ser razonable y criterioso

Si por ejemplo, el aumento otorgado por paritarias del sector es de un 20%, lo ideal sería pedir un porcentaje de aumento igual o tal vez un poco más. Es decir, no solicitar ni un 50% porque no corresponde y es muy factible que no sea otorgado, como tampoco un 5% ya que está muy por debajo del arreglo paritario.

Además, es importante considerar la inflación. En un país con altos índices inflacionarios, el salario se deteriora rápidamente. Y no olvidar lo mencionado anteriormente, averiguar cuánto se paga en el mercado a un perfil similar que desarrolla las mismas tareas. Compartir estos datos investigados previamente hará que el pedido sea más criterioso y razonable.

7. Evitar compararse con los compañeros

En un pedido de aumento de sueldo no conviene mencionar lo que cobran o las condiciones de otros compañeros. ¿Por qué? Pedir un aumento es algo personal y se mide en base a los propios resultados laborales.

Todas las personas somos distintas, hay quienes tienen más antigüedad, diferentes estudios o experiencias que otros, etc... Lo ideal es que cada uno pueda valerse de sus propios objetivos y capacitaciones.

Cuando se pide un aumento de sueldo es mucho más redituable hablar de uno mismo que estar comparándose con otro. Analizar el propio nivel de capacitación. Ya sea mediante la educación formal o gracias al conocimiento que otorga la experiencia en la empresa. Hay que tener en claro qué habilidades tenemos y poder enumerarlas. Así, podremos explicar por qué es importante que valoren nuestro trabajo.

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Cómo y cuándo pedir un aumento de sueldo: 7 claves para negociar con éxito

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La mayoría de las personas sentimos que deberíamos ganar más de lo que cobramos por nuestro trabajo. Es que la insatisfacción con el dinero recibido es un problema habitual. ¿Cuántas veces al mirar el recibo de sueldo uno se pregunta si no podría -y debería- estar cobrando mejor?

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Grabación de voz explicando el organizador gráfico 

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Grabación de voz explicando el organizador gráfico 