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Angie Michelle Tapia
Stefanny Tatiana Téllez

el que dice anónimo es Angie pero no sabemos porque no se refleja su nombre

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Un pronóstico de ventas (o proyección de ventas) consiste en estimar tus ventas en un período futuro teniendo en cuenta las condiciones actuales (el mercado, el comportamiento del cliente, el desempeño de los vendedores, etc.) o sus posibles cambios.
Se trata de predecir cuáles serán los futuros ingresos por ventas de tu empresa durante un cierto período, si todo permanece igual.

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La participación de mercado es un porcentaje que corresponde a la relevancia de tu empresa frente a los competidores en la industria en la que actúa. Puede representar el valor de mercado, la parte de una audiencia que prefiere esa marca, el volumen de ventas y otros aspectos que analizas a continuación.

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Pronóstico por etapa y oportunidad

Este modelo implica un análisis detallado de los tratos en tu embudo de ventas y la probabilidad de cierre de cada uno de ellos. Mientras más cerca del final del embudo, mayor será la probabilidad de cierre.

Pronóstico por longitud de ciclo de venta

Este modelo se basa en la longitud del ciclo de ventas para hacer suposiciones acerca de en qué momento cerrará cada trato en tu embudo de ventas, según su antigüedad. Funciona de manera similar al modelo basado en oportunidad: a cada negocio se le asigna una probabilidad de cierre basándose en su "edad".

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Es el volumen máximo de ventas en unidades físicas o términos monetarios que podrían estar disponibles para todas las empresas de un mismo sector y durante un periodo determinado.

¿Para qué sirve el potencial de mercado?

Son clientes fundamentales para el crecimiento de la empresa, que quizá en algún momento ha adquirido un producto de otra línea o están prontos a comprar tu nuevo lanzamiento. Y la identificación de cada cliente potencial se debe realizar mediante la segmentación de mercado y definir cual es su público objetivo.

Características del mercado potencial

Las estimaciones que resultan del estudio del mercado potencial no son reales, pues se obtienen de un posible valor de las ventas de un producto o servicio.

Realiza una especie de estudio de marketing para conocer cuáles son los posibles clientes y conocer las necesidades de todos ellos, para que los futuros productos se adapten a lo que buscan y desean.

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Factor de mercado: un factor de mercado es un objeto o elemento que existe en un mercado, puede medirse cuantitativamente y se relaciona con la demanda de un bien o servicio.
Índice de mercado: es simplemente un factor de mercado expresado en porcentaje o en otra forma cuantitativa, relacionado con alguna cifra base.

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¿Qué es el pronóstico de la demanda  y el mercado?

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¿Qué es el pronóstico de la demanda  y el mercado?

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Es el método para estimar la demanda potencial del consumidor durante un período de tiempo determinado. Incorpora datos históricos así como otros datos.

En este caso pensamos a futuro para estimar cuánto vamos a vender, lo que nos permitirá desarrollar proyecciones de ventas.

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7 pasos a seguir para efectuar un pronóstico de demanda.

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7 pasos a seguir para efectuar un pronóstico de demanda.

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1.Determinar el uso del pronóstico: ¿Cuál es el objetivo por el cual vas a pronosticar?

2. Seleccionar los aspectos que se deben pronosticar: ¿Cuál es la unidad de medida que vas a usar para pronosticar?.

3.Determinar el horizonte de tiempo del pronóstico: Ten en cuenta que a mayor horizonte de tiempo, más impreciso será el pronóstico.

4.Seleccionar los modelos de pronóstico: Podemos emplear métodos  de juicio, cuantitativos o cualitativos.

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Frecuencia de compra: se determina cuáles son los clientes que más veces compran dentro del negocio o empresa. Para ello estos se clasifican en tres hábitos: los de compra frecuente, compra habitual y compra ocasional.

Grado de influencia: Se trata de compradores muy importantes para la empresa y es necesario que estén enterados de sus productos y servicios que se ofrecen. Estas personas influyentes están compuestas por críticos, influencers, bloggers, etc

Volumen de compra: se clasifican según la cantidad de las compras que realizan y se denominan clientes potenciales de alto volumen de compra. Representan una gran fuente de ingresos para la empresa ya que son capaces de consumir gran cantidad de productos y servicios.

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pasos a seguir para efectuar un pronóstico de demanda

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pasos a seguir para efectuar un pronóstico de demanda

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5. Recopilar los datos para hacer el pronóstico: ¿Realizas encuestas? ¿Llevas registros de las ventas? ¿Haces uso de un software para contar los ingresos?. El objetivo es que tengas una forma de obtener los datos que serán relevantes para hacer tu pronóstico.

6. Realizar el pronóstico: Dependiendo del modelo de pronóstico, la manera de proceder será diferente.

7.  Validar e implementar el resultado: Existen medidas de error para determinar la validez de un pronóstico. También es importante que se hagan comparaciones constantes entre la demanda real y lo pronosticado para determinar qué tan bien (o qué tan mal) se esta haciendo.

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factores que se deben  considerar en la investigación de mercados

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factores que se deben  considerar en la investigación de mercados

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1.  ¿El público objetivo elegido para mi negocio vale la pena?
descubrir oportunidades que permitan atraer a todos aquellos posibles clientes que estén interesados en tus productos o servicios. Sin embargo es probable que si al público objetivo elegido no le interesa lo que ofrecemos, todas las ofertas y esfuerzos elegidos únicamente serán una pérdida de tiempo.

2. ¿El mercado objetivo es manejable?
Para lograr una investigación exacta que permita tener un conocimiento profundo del público objetivo es necesario realizar una segmentación, de lo contrario los datos seguramente serán inexactos y dispersos

3.¿Quienes son tus rivales en el mercado?
Siempre ten en cuenta que existe la competencia en todas sus investigaciones de mercado, ya que este es un factor que influye directamente en tus estrategias de marketing.

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Al rastrear cómo esa participación aumenta o disminuye con el tiempo, las organizaciones tienen una buena indicación de si sus estrategias de Marketing y acciones relacionadas con la planificación estratégicaestán teniendo el efecto deseado o no.

Si bien el aumento de la participación de mercado puede ser una buena señal, su disminución puede significar que se deben tomar medidas para contener la presión de la competencia.

Analizar el negocio en ese aspecto es una forma de entender cómo se está desempeñando, teniendo en cuenta el ecosistema de otras empresas.

Cuando evaluamos el crecimiento solo por indicadores internos, comprobando el aumento de la ganancia neta de un trimestre al siguiente, por ejemplo, tenemos un factor de comparación entre los resultados de la propia organización.

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4. ¿Qué quiero conseguir con mi investigación de mercado?
tu investigación de mercado es mejorar tu campaña de marketing ¿pero cómo lograrlo?. Asegúrate de que tus objetivos sean claros, puedes comenzar haciendo una lluvia de ideas o inclusive lanzar una pequeña encuesta online para tener un acercamiento con la audiencia que investigarás a fondo.

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Es la venta total de un determinado producto por todas las empresas que lo comercializan, en un periodo de tiempo.

El potencial de ventas para un nuevo producto generalmente es evaluado por una empresa interesada en producirlo, esto se realiza antes de comenzar la producción para determinar si los esfuerzos de producción pueden valer la pena.

¿Para qué y cómo se calcula el potencial de ventas?

La idea es determinar si los esfuerzos de producción realmente se van a ver recompensados o no. este cálculo puede ser medido a través de sistemas CRM (customer relationship management), que se encargan de recopilar información de cada cliente gracias a diversos canales como redes sociales, el sitio web de la compañía, bases de datos con registro de contactos por chat, teléfono o correo electrónico, entre otros.

¿Cuál es la diferencia entre el potencial de ventas y el pronóstico de ventas?

El potencial de ventas busca determinar cuánto es el máximo de ventas que se pueden lograr de un mismo producto en condiciones óptimas (buena distribución, publicidad y promoción, entre otros.)

El pronóstico de ventas es una cifra más realista, pues se refiere al cálculo del volumen de ventas que se estima conseguir en las condiciones que se puede permitir la empresa, basado en su presupuesto. Por lo general, este estudio se hace con una periodicidad anual (aunque puede haber revisiones trimestrales o semestrales).