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Rol: Gerente de Ventas de una compañía de electrodomésticos, el cual tiene como objetivo mejorar los números que actualmente maneja su fuerza comercial, el propósito en sí, es incrementar el Market Share de la empresa para el próximo año al 10% como se especifica en la pregunta 2. 

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¡Lo vamos a lograr!

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Tipo de liderazgo y comunicación Se usará un liderazgo transformacional, que motive e inspire al equipo de ventas. La comunicación debe ser bidireccional, clara y constante, promoviendo la participación activa y el enfoque en resultados.

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Pregunta 1: Liderazgo transformacional

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Se trabajará una estructura territorial descentralizada, basada en zonas geográficas y potencial de clientes. Esto permite especialización local, mejor cobertura y atención personalizada.

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Pregunta 2: Organización estructura territorial descentralizada

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Desde el Plan de Negocio: establece metas y recursos globales, El Plan de Marketing: identifica oportunidades, posiciona productos y El Plan de Ventas: traduce metas en acciones comerciales. Estos tres trabajan en conjunto para aumentar el Market Share y captar nuevos clientes.

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Pregunta 3: El papel que juega PEN, PEM y PEV

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La participación de la compañía es del 32% actualmente, $1.615 de un mercado de $5.000

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Pregunta 4: 32% de market share sobre el mercado

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Si hubo una redistribución de Tc% para las  zonas 5 , 6 , 7 y 8 de acuerdo al potencial. Desde la visión de resultados y territorio se quedan las 8 zonas para que cada líder responda por sus resultados. Desde la visión de plan carrera se visualiza 3 Macrozonas o territorios para acompañamiento por bloques: color azul, naranja y rosado; de master y senior a intermedio y junior. 

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Pregunta 5, 6 y 7: Nueva Visión de CRECER!

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Pronóstico de ventas próximo año total compañía es de $2.374 USD, crecer un 47% en ventas en valor y en MS% pasar de 32% a 43%. 

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Lograremos 47% del crecimiento en ventas en valor!