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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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13. ¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

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Salario mixto, salario fijo y comisión por incremento en participación por cada territorio.

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12. Elabore un pronostico de ventas para el próximo año , para cada compañía y para cada territorio?

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12. Elabore un pronostico de ventas para el próximo año , para cada compañía y para cada territorio?

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Iniciando el proyecto 1 vendedor para apoyo de zonas. teniendo en cuenta que son 8 zonas y 7 vendedores.

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11. ¿Que elementos tendría en cuenta para contratar un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del market share?tenga presente lo mencionado en la pautas para planificar una entrevista ?

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11. ¿Que elementos tendría en cuenta para contratar un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del market share?tenga presente lo mencionado en la pautas para planificar una entrevista ?

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10. En relación con el punto anterior , ¿Cuantos vendedores deberá tener el equipo de ventas ?

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10. En relación con el punto anterior , ¿Cuantos vendedores deberá tener el equipo de ventas ?

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8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior ?

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8. Especifique cuantas visitas debe realizar cada representante y cual debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior ?

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Teniendo en cuenta que son 500 clientes en 8 territorio y 7 vendedores debe ser un promedio por vendedor de 8 visitas diarias, en las que deben tener en cuenta los clientes frecuentes y los clientes potenciales.

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7. Si compara el territorio seleccionado con lo demás, ¿Considera pertinente realizar una redistribución de los mismos al fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de los clientes ? ¿Como lo redistribuiría ?

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7. Si compara el territorio seleccionado con lo demás, ¿Considera pertinente realizar una redistribución de los mismos al fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de los clientes ? ¿Como lo redistribuiría ?

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si, se deja a los vendedores liderando los proyectos bajos, realizando incentivos proporcional al incremento en participación, y mantenimiento.

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1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación deberá emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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1.¿Qué tipo de liderazgo y comunicación deberá emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

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El tipo de liderazgo debe de tipo directivo, teniendo en cuenta los objetivos propuestos y la comunicación deberá ser asertiva para comunicar al equipo de ventas la meta a la que se desea llegar.

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación  del 10% para el próximo año?

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación  del 10% para el próximo año?

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Horizontal , teniendo en cuenta que se busca relaciones a larga duración , aumentando la productividad y  la participación en el mercado.

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3. ¿Qué papel juega el plan de negocio , el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y el aumento en el porcentaje  de clientes?

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3. ¿Qué papel juega el plan de negocio , el plan estratégico de mercado y el plan estratégico de ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y el aumento en el porcentaje  de clientes?

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Plan de negocios:Para este caso se enfoca en los objetivos a conseguir .
Plan estratégico de mercado:Desarrollo del plan competitivo
Plan estratégico de ventas : Hacer nuevos negocios con los clientes actuales y potenciales buscando el incremento de Market Share.

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9. Para cumplir con el incremento de 10% en el market share necesitara contratar mas personal , para ello , realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos?

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9. Para cumplir con el incremento de 10% en el market share necesitara contratar mas personal , para ello , realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos?

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Aptitudes:
Perseverancia , empatía, honestidad, puntualidad, asertividad.

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5. ¿Como seria la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y numero de clientes y MS( Market Share?

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5. ¿Como seria la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y numero de clientes y MS( Market Share?

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Se tiene en cuenta la zona con mayor participación apoya el territorio  con menor participación para incrementar los números.

zonas
1-4
2-5
3-8
6-7

4--1
5-2
8-3
7-6

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio?

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4.Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio?

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta : 

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6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta : 

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1 vendedor máster, 2 vendedores intermedios  y 3 vendedores senior?
Vendedor Máster :  Zona 5 y zona 2
2 Vendedores intermedios (zona 4, zona 8 y zona 7, )
3 vendedores senior ( zona 1, zona 4, zona 3  , zona 6 )