# data[].attributes.headline
3 возражения ваших клиентов 

# data[].attributes.subject
3 возражения ваших клиентов 

# data[].attributes.headline
3 возражения ваших клиентов

# data[].attributes.subject
3 возражения ваших клиентов

# data[].attributes.headline
3 возражения ваших клиентов

# data[].attributes.subject
3 возражения ваших клиентов

# data[].attributes.headline
Сейчас сезон у нас и так много заявок, работаем на максимуме возможностей

# data[].attributes.subject
Сейчас сезон у нас и так много заявок, работаем на максимуме возможностей

# data[].attributes.body
Мне ничего не нужно (0)
Проверяем на истинность, задаем уточняющие вопросы:

1) Действительно ли отдел продаж загружен на 100%?
2) Насколько качественные заявки?
3) А по всем направлениям максимальная загрузка?
4) Как отслеживаете эффективность рекламных кампаний?

# data[].attributes.headline
3. Не хватает произв

# data[].attributes.body
3. Не хватает производственных мощностей.

Этап: Преодоление сомнений и препятствий. ( с клиентом ранее велась работа, проявлялась заинтересованность в росте и развитии )

Аргументы:
- Причина нехватки производственных мощностей?
- Какие у вас цели по развитию? Каким ресурсом вы располагаете?
- Мы в любой момент можем остановить рекламное размещение, чтобы вы могли оптимизировать процессы и заказы.

- Создать качественную цель? (какой % из трафика в заявки).

# data[].attributes.headline
3. Уже пробовали, не работает(личный опыт)

# data[].attributes.subject
3. Уже пробовали, не работает(личный опыт)

# data[].attributes.body
Этап - осознание необходимости/Преодоление сомнений

1. Как давно работали с инструментом?
2. Какие были результаты?
3. Как оценивали результат? На какие показатели нацеливались?
4. Вопрос про сезонность
5. Как долго вы работали с этим инструментом?
6. Какую стратегию использовали?

# data[].attributes.headline
2. Это не эффективно, не приносит результатов(чужое мнение, слухи)

# data[].attributes.subject
2. Это не эффективно, не приносит результатов(чужое мнение, слухи)

# data[].attributes.body
Этап - Мне ничего не нужно/Преодоление сомнений

1. Откуда у вас такая информация?
2. Вы уже работали с данным иструментом?

# data[].attributes.headline
Нет денег сейчас

# data[].attributes.subject
Нет денег сейчас

# data[].attributes.body
Мне ничего не нужно (0)
Проверяем на истинность, задаем уточняющие вопросы:

1) Есть ли сейчас лиды и заявки?
2) Загружен ли отдел продаж?
3) Какие планы по развитию бизнеса?
4) Какие еще рекламные каналы используете?
5) С помощью чего будете развиваться, увеличивать кол-во продаж, оборот компании?

# data[].attributes.headline
1. Мне ничего не нужно/Мне это не интересно/Мне это не подходит

# data[].attributes.subject
1. Мне ничего не нужно/Мне это не интересно/Мне это не подходит

# data[].attributes.body
Этап - Мне ничего не нужно

1. Я вам ничего не предлагал. Что именно вам не интересно?
2. Звоню не для того, чтобы вам что-то предложить. Хочу с вами познакомиться, уточнить цели-задачи вашего бизнеса и чем я могу быть полезен со стороны Яндекса для их решений.
3. Для вас это прекрасная возможность получить дополнительное бесплатное взаимодействие с представителем Яндекса.

# data[].attributes.headline
2. Посмотрели МП, ци

# data[].attributes.body
2. Посмотрели МП, цифры красивые, но откуда мы знаем, что такие показатели будут? Какие гарантии? (сказал, что получил МП от конкурента).

Этап: Выбор лучшего вариант

Аргументы:
- Это прогнозные значения, но мы в любом случае будем отслеживать вместе с вами показатели и в любой момент, сможем внести корректировки, и вы должны понимать, что ни один МП не сможет вам дать 100% результаты. Также мы можем делать вместе с вами промежуточный срез каждую неделю.

# data[].attributes.headline
Нет товара ( продукции) в наличии

# data[].attributes.subject
Нет товара ( продукции) в наличии

# data[].attributes.body
Мне ничего не нужно (0)
Проверяем на истинность возражения, задаем уточняющие вопросы:
1) Почему нет товара в наличии?
2) Что случилось с поставщиком?
3) Когда товар будет в наличии?
4) Планируете ли продавать аналоги?
5) Может будете продавать под заказ, а не только то, что в наличии?

# data[].attributes.headline
1. Зачем нам ваш Янд

# data[].attributes.body
1. Зачем нам ваш Яндекс, Google работает лучше. (рекламируется с низкими бюджетами).

Этап: Пограничный - Импульс  интереса и осознание необходимости.

Аргументация:
- Какие инструменты используете в Google?
- "кмс" используем.
- "в РСЯ объективно отрабатывает лучше, потому что ..."