# data[].attributes.headline
Тест на готовность к продажам

# data[].attributes.subject
Тест на готовность к продажам

# data[].attributes.headline
Этапы подготовки:

# data[].attributes.subject
Этапы подготовки:

# data[].attributes.body
- Эмоциональная подготовка
- Подготовка систем и процессов
- Знание товара
- Знание конкурентов
- Знание  конкурентных преимуществ компании
- Знание этапов продаж

# data[].attributes.headline
Подготовка систем и процессов

# data[].attributes.subject
Подготовка систем и процессов

# data[].attributes.body
Убедитесь, что у вас настроены и работают все необходимые программы.

# data[].attributes.headline
Знание товара

# data[].attributes.subject
Знание товара

# data[].attributes.headline
Тест на клиенто- ориентированность

# data[].attributes.subject
Тест на клиенто- ориентированность

# data[].attributes.headline
Знание конкурентов

# data[].attributes.subject
Знание конкурентов

# data[].attributes.headline
Знание конкурентных преимуществ компании

# data[].attributes.subject
Знание конкурентных преимуществ компании

# data[].attributes.headline
Знание этапов продаж

# data[].attributes.subject
Знание этапов продаж

# data[].attributes.headline
Правило ЧДСУ

# data[].attributes.subject
Правило ЧДСУ

# data[].attributes.body
Общие принципы взаимодействия выстраиваются по квадрату ЧДСУ

Ч - честность
Д - доверие
С - симпатия
У - уважение

Все стороны квадраты равнозначны, при общении с клиентом всегда руководствуйся данным правилом

# data[].attributes.body
Умение видеть возможности, там, где другие видят оправдания.

Рефрейминг - при клиентоориентированном подходе позволяет полюбить вам каждого клиента, и видеть преимущества и выгоды от каждой ситуации.

Если хотите получить действительно высокий результат обязательно учитесь видеть возможности везде, практикуйтесь в рефрейминге не только в продажах, используйте его как инструмент при принятии важных жизненных решений.

# data[].attributes.headline
Эмоциональная подготовка

# data[].attributes.subject
Эмоциональная подготовка

# data[].attributes.body
Цель эмоциональной подготовки: снять страх перед звонком, позитивно настроить себя на общение с клиентами.

Часто данный этап сильно недооценивают, а ведь именно эмоциональная подготовка является ключевым фактором для достижения целей.

Эмоционально настроиться каждому позволяют свои ритуалы, по результатам опроса, который мы провели внутри компании выяснили, что  большинству ребят помогает ( то-то и то-то) , более подробно с результатом опроса, который проводили в июле 2021 года вы можете ознакомиться по ссылке.

Эксперты рекомендуют:

1. Приходить на работу заранее, за 15 минут
2. Искренне любить каждого клиента, более подробно об этом раскроем в блоке клиентооориентированность
3. Регулярно повышать свой эмоциональный тонус с помощью физической нагрузки, тренингов, мотивирующей литературы и фильмов

Зачастую говорят, что мотивации хватает ненадолго.
Но то же самое происходит и с освежающим душем,
поэтому и рекомендуют его принимать ежедневно.

Зиг Зиглар

# data[].attributes.headline
Тест на установление контакта

# data[].attributes.subject
Тест на установление контакта

# data[].attributes.headline
Тест на выявление потребностей

# data[].attributes.subject
Тест на выявление потребностей

# data[].attributes.headline
Тест на навыки презентации

# data[].attributes.subject
Тест на навыки презентации

# data[].attributes.headline
Тест на отработку возражений

# data[].attributes.subject
Тест на отработку возражений

# data[].attributes.headline
Тест на понимание этапа

# data[].attributes.subject
Тест на понимание этапа

# data[].attributes.headline
Завершение сделки:

# data[].attributes.subject
Завершение сделки:

# data[].attributes.body
- лестница Бена Ханта;
- завершение сделки;
- постродажное сопровождение;

# data[].attributes.headline
Общее закрпеляющее упражнение

# data[].attributes.subject
Общее закрпеляющее упражнение

# data[].attributes.body
Вопросы для самопроверки.

Упражнение закрепляющее.

Практика.

Опиши, как ты видишь процесс подготовки к продажам, поделись, какие ключевые умозаключения удалось сделать в процессе подготовки.

# data[].attributes.headline
Установление контакта:

# data[].attributes.subject
Установление контакта:

# data[].attributes.body
- Правило 4 плюсов;
- Основные принципы;
- Установление и поддержание контакта;
- Установление контакта при долгосрочном сотрудничестве с клиентом, инструменты;
- Каналы восприятия;
- Слушать и слышать - техника эхо-отражение;
- Мостик связка;

# data[].attributes.headline
Общее закрепляющее упражнение

# data[].attributes.subject
Общее закрепляющее упражнение

# data[].attributes.headline
Общее закпреляющее упражнение

# data[].attributes.subject
Общее закпреляющее упражнение

# data[].attributes.headline
Выявление потребностей:

# data[].attributes.subject
Выявление потребностей:

# data[].attributes.body
- Мотивы потребностей;
- Воронка вопросов;
- Запрос и потребность;
- 50 вопросов на выявление потребностей;

# data[].attributes.headline
Общее закрепляющее упражнение

# data[].attributes.subject
Общее закрепляющее упражнение

# data[].attributes.headline
Презентация:

# data[].attributes.subject
Презентация:

# data[].attributes.body
- характеристика, преимущество выгода - язык пользы;
- вилка продаж;
- презентация расходных материалов и доп. товаров - от проблематики;

# data[].attributes.headline
Общее закрепляющее упражнение

# data[].attributes.subject
Общее закрепляющее упражнение

# data[].attributes.headline
Отработка возражений:

# data[].attributes.subject
Отработка возражений:

# data[].attributes.body
- причины возражений;
- истинные, ложные, условия;
- алгоритм отработки возражений;
- 50 популярных возражений и примеры их отработки;

# data[].attributes.headline
Общее закрпеляющее упражнение

# data[].attributes.subject
Общее закрпеляющее упражнение

# data[].attributes.headline
Общее закрепляющее упражнение

# data[].attributes.subject
Общее закрепляющее упражнение

# data[].attributes.headline
Книги по продажам

# data[].attributes.subject
Книги по продажам

# data[].attributes.body
Коллеги рекомендуют