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Proyectos basados en productos que no tenemos con clientes que no tenemos, disrupción, inversión, novedad.

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Proyectos comerciales para abrir mercados

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Proyectos comerciales para abrir mercados

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¿Cómo vamos a prospectar y a conseguir clientes nuevos?

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¿Qué haremos para proteger el mercado actual?
Mismo cliente y mismo producto

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¿Cómo podría mitigar las posibles amenazas con mis fortalezas?

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Finanzas | Incrementar la utilidad de operación

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Finanzas | Incrementar la utilidad de operación

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¿Cómo mitigar la amenaza aun con mis debilidades?

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¿Cómo podría aprovechar un negocio trabajando rápido en mis debilidades?

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¿Qué haremos para venderle más a mis clientes actuales?
Mismo cliente y nuevo producto

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¿Cómo podría aprovechar un negocio con mis fortalezas?

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Es algo que sucede fuera de la organización y que no puedo controlar y que de suceder me impacta de forma directa a mi empresa.

No amenazas macros, política, sociedad, etc, de preferencia competidores y su habilidad en el mercado

La frase comienza por,
Existe ....
De suceder ...... nos impactaría ....

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Es algo que sucede fuera de la organización y que no puedo controlar, en realidad es una visión de oportunidades de negocio. ¿Dónde veo negocio en el mercado?

La frase comienza por,
Existe un mercado ....
Hay negocio en ...

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Es algo dentro de la organización y que pienso debemos mejorar.

La frase comienza por;
Nos hace falta ...
No tenemos ...

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Número de clientes que cuentan con nuestra propuesta de valor completa (servicios)

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Finanzas | Mejorar la capacidad de flujo de efectivo en la empresa

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Finanzas | Mejorar la capacidad de flujo de efectivo en la empresa

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Es algo dentro de la organización y pienso que hacemos muy bien.

La frase comienza por;
Somos buenos en ...
Estamos orgullosos de ...
Gobierno corporativo

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La fuerza 1 | Nuevos actores en la industria

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La fuerza 1 | Nuevos actores en la industria

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La fuerza 3 | La presencia de productos substitutos

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La fuerza 3 | La presencia de productos substitutos

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La fuerza 5 | La rivalidad de los competidores

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La fuerza 5 | La rivalidad de los competidores

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El EBITDA de mi empresa vs EBITDA de mis competidores.

Nuestro EBITDA esta en un 3.5% lo cual sugiere una alta rivalidad en la industria y propensión a competir por precio.

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Requerimos supervisión
Manuales de políticas y procedimientos
Controles por daignóstico
Administración del tiempo
Desarrollo personal:
1. Compensación económica
2. Salario emocional
Comunicación informal
Alineación de los valores del fundador
Vacío en la decisiones
3.Falta cartera de proveedores
4. Falta desarrollar habilidades del personal

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Servicio post venta
Atención a urgencias
Nuestro dinamismo | Agilidad en el equipo
Tenemos finanzas sanas
La confianza de Tryadd en el mercado
Nuestra marca
La relación con nuestros asesores
Nuestra cultura laboral
La sinergia de nuestro equipo
Atención al detalle
Definición de objetivos y métricas

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Estamos en una industria creciente
Nichos de negocio sin explorar
Nuevas tecnologías que nos benefician
Diseños propios
Sistema fiscal nos favorece
Áreas blancas
Las legislaciones
Nuevas tecnologías de los clientes
Obtener certificaciones como: Great place To work y empresa socialmente responsable.

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Implementar acuerdos comerciales con las cuentas claves que representen el 50% de los gastos, a través de negociaciones trimestrales asegurando la venta, con el fin de hacer más eficientes el uso de los diferentes recursos de Tryadd, obteniendo un beneficio mutuo.

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Falta de análisis de riesgo.
Matriz de riesgo.

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Ciberseguridad.
Protocolos de seguridad informática.

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Cambios regulatorios
Tipo de cambio
Materias primas
Competencia
Estado Zoosanitario clientes
Cambio generacional de directores y asesores
Fusiones
Perder proveedores

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Falta de conocimiento de otros mercados | nuevos negocios.

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Cambios regulatorios
El tipo de cambio
El incremento en las materias primas
Los aciertos de los competidores
La generación (Baby boomres) de clientes y directores
La aceleración digital de los competidores
La fusión | adquisición de las empresas
El impacto de perder proveedores
Los clientes grandes son pocos
El estado sanitario de los clientes

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Política de control interno (auditoría interna)

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Política de control interno (auditoría interna)

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Comercial | Protección de la venta en el mercado actual

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Comercial | Protección de la venta en el mercado actual

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Comercial | Generar lock in a nuestros clientes

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Comercial | Generar lock in a nuestros clientes

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Comercial | Penetrar el mercado con nuevos negocios

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Comercial | Penetrar el mercado con nuevos negocios

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Formamos parte fundamental en la nutrición y salud de las familias, mediante relaciones estratégicas con nuestros socios comerciales, a través  del cumplimiento de estándares de calidad y mejora continua gracias al talento y pasión de su gente.

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Para el 2026 lograr un crecimiento del 30% EN EL EBITDA con un ritmo de crecimiento anual del 6% en el  en el
Sector de salud, nutrición, bienestar animal, agronegocios y salud humana.

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Visión:
Generar 50 MDD en venta con una utilidad de 7% operativo a través de la diferenciación por innovación y el desarrollo de nuevos productos en los nichos de salud y nutrición animal, agronegocios y salud humana

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Misión
Sustentar el crecimiento de Tryadd asegurando la rentabilidad del negocio, para poder mejorar la calidad de vida de nuestro colaboradores y sus familias, mediante la oferta de soluciones sustentables, innovadoras y tecnológicas para los clientes.

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Generar la rentabilidad de Tryadd, a través de soluciones que satisfagan las necesidades de los clientes por medio del personal altamente competitivo.

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Generar la rentabilidad de Tryadd, a través de soluciones que satisfagan las necesidades de los clientes por medio del personal altamente competitivo.

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Definir las estrategias y herramientas de venta para cubrir el +35% del presupuesto 2022 a través de la línea de negocio de Inmunomoduladores.

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Fortalecer credenciales del portafolio de Enzimas

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Fortalecer credenciales del portafolio de Enzimas

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A través de una campaña de comunicación en medios digitales y especializados, así como los foros clave en la industria, robustecer las credenciales técnicas del portafolio de Enzimas de Tryadd/ABV con el fin de fortalecer su posicionamiento en el mercado y seguir expandiendo su participación.

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Introducción del portafolio de Inmunomoduladores en México

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Introducción del portafolio de Inmunomoduladores en México

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A través de una campaña de comunicación en medios digitales y especializados, así como los foros clave en la industria, presentar las ventajas competitivas y los resultados de negocio que aporta el portafolio de inmunomoduladores a la producción de proteína animal en México.

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Mercado con un nivel eductivo de 9 años.

Tasas de interés y tipos de cambio.

La competencia por precio debido a que el producto tiende a comoditizarse.

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Participación en el PIB de México de un 3% pero empleando al 13% de la población.

No hay cuotas compensatorias al importar.

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Ser una Empresa socialmente responsable | ESR.
Programa de expansiín y crecimiento social.

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5 Consejeros de Adminstración
Esta incompeto porque falta la Asamblea de Accionistas.
Protocolo familiar
Consejo de Dirección.

Planeación estratégica en 2021 se comenzó a involucrar al nivel gerencial. Tenemos un organigrama definido y un organigrama proyectado. Tenemos descripciones de puesto y esta por finalizarse.

Se tiene la cultura de resultados | Flexibilidad en la operación | Rendición de cuentas mensual | Rendición operativa semanal | Plan de estrategia a 5 años |

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Certificación de ISO | Manualización ISO
Certificación Great Place to Work
Certificación ESR

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Incorporación de tecnología para trabajo remoto.
Implementación del ERP SAP Business One.

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Planes de desarrollo de directores.
X2

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Sistemas de medición del desempeño

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Transmisión de la cultura como un reto a la creación de una nueva cultura.

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Estructura de controles

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Reglamento interno( su publicación y seguimiento) 

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Reglamento interno( su publicación y seguimiento) 

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Actividades enfocadas a ayudar a la comunidad

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Manejo de pruebas de producto afectación contable como SKU

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Aumentar conocimiento e inyectarnos el conocimiento estratégico 

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Aumentar conocimiento e inyectarnos el conocimiento estratégico 

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Empresa ESR

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No tenemos un proceso por escrito de procesos

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No tenemos un proceso por escrito de procesos

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Fortaleza, finanzas Sanas, buena relación con clientes.
Oportunidades, Desarrollar a personal interno para realizar trámites en temas regulatorios.
Debilidad, falta estandarización de procesos.
Amenaza, altos costos de producto.

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Estructura

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Estamos en un sector importante de la industrial 

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Estamos en un sector importante de la industrial 

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Incremento en volumen pero bajó en precio

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1. Enfermedades de animales

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Servicios que van ligado a los productos

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Servicios que van ligado a los productos

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1. Servicio 360
2. Resultados de producto
3. Recuperación de enzimas (ROI)
4. Invitación a eventos

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Necesitamos más servicios ligados a Tryadd

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Necesitamos más servicios ligados a Tryadd

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Calidad e inocuidad, investigación tecnica.

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Calidad e inocuidad, investigación tecnica.

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Negociaciones necesarias para mantener al cliente pero no suman a los resultados 

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Negociaciones necesarias para mantener al cliente pero no suman a los resultados 

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Relaciones con clientes

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El 80/20 depende de unos pocos clientes

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Oportunidad, aumentar el consumo de los productos en Chiapas.

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Servicios y productos nuevos para estos clientes

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1.alianzas comerciales
2. Crecimiento mercado cerdos

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1. Personalización de estrategias / procesos.
2. Explorar nuevas zonas
3. Venta de inmunomoduladores

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Podemos tener penetracion en el mercado de la participación que tenemos 

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Podemos tener penetracion en el mercado de la participación que tenemos 

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Dependemos de ABVista/enzimas en el negocio.

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Dependemos de ABVista/enzimas en el negocio.

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Cambio producto a uno nuevo con un cliente 

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Cambio producto a uno nuevo con un cliente 

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Plan de trabajo remoto

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Contracción en el crecimiento de la demanda de enzimas.