# data[].attributes.body
¿Qué es el RevPash?. (s.f.). Obtenido de https://barradeideas.com/que-es-el-revpash/

Olmedo,A.J. (2 de 02 de 2012). El RevPash. Obtenido de https://www.asgestion.com/el-revpash/

# data[].attributes.body
Ayala, D. E Higuera, M. C. (2019). Análisis de las métricas de desempeño de Airbnb en la ciudad de Quito frente a los hoteles de categoría superior y lujo. [Trabajo de Investigación] Universidad San Francisco de Quito. Recuperado de: https://repositorio.usfq.edu.ec/bitstream/23000/8233/1/142498.pdf

Customer Alliance. (2019). Customer Alliance. Recuperado el 10 de Septiembre del 2021, de:

https://www.customer-alliance.com/es/articulos/del-revpar-al-trevpar-es-su-hotel-realmente-rentable/

Neofenixx (S.F). Resumen Geta Prácticas. Scribd. Recuperado de: https://www.scribd.com/document/204088888/Resumen-Geta-practicas-docx

# data[].attributes.body
Rooms Sold = 3604
# Días (Julio) = 31
% Habitaciones diarias disponibles para la venta = 140
Ingreso por venta de habitaciones = $208320

OR = (Rooms Sold / Rooms Available) * 100%
OR = 3604 / (140 * 31)
OR = 3604 / 4340
OR = 0,83 *100%
OR = 83,04%

ADR = Room Revenue / Rooms Sold
ADR = 308320 / 3604
ADR = $85,55

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Revenue Per Available Seat Hour.

-Que asiento asignar a cada cliente
-Ingreso/Beneficio de asiento disponible por hora
-Mayores ganancias
-Establece ganancias (Tiempo-Hora)

¿Momento indicado para calcular el RevPash?
-Flujo constante
-Alta ocupación

¿Cómo calcular?

RevPash= Ventas por hora/ Numero de asientos por hora
Numero de asientos por hora: x numero de horas x numero de dias.

Ejemplo:

Un restaurante tiene un ingreso de $500 entre las 7pm y las 8pm, con un total de asientos 40.

Ingreso promedio = $12,5

Ejemplo 2 (Diferencia en turnos)

Un restaurante gana $2000 durante las cenas, de 7pm a 10pm. Considerando que tiene 40 asientos, el RevPash cuesta $16,60

$2000 / (40 asiento x 3x día)= $16,60

Mas tarde el restaurante gana $3500 en bar, entre las 11pm a 3am. El RevPash $21,87

3500 / (40 asientos x 4 horas x 1 día) = 21,87

Esto nos indica que se muestran mas ganancias en el turno de bar en la noche.

# data[].attributes.body
Qué es el OR?

“Número de habitaciones ocupadas de un hotel en un determinado momento en el tiempo” (Customer Alliance, 2019). El porcentaje de ocupación hotelera analiza las habitaciones ocupadas dentro de un hotel en base a las habitaciones disponibles en un momento específico.

Por qué es útil usar el indicador?

Este porcentaje permite saber la cantidad de habitaciones disponibles para evitar sobre venderlas.

Si es que este porcentaje se encuentra debajo del promedio aplicar estrategias de marketing y ventas.

Cómo se calcula?

Su fórmula es:
Occupancy = (Rooms Sold / Rooms Available) * 100%
OR = (Habitaciones Vendidas / Habitaciones disponibles) * 100%

# data[].attributes.body
Qué es el ADR?

“Beneficios medios diarios por habitación ocupada.” (Customer Alliance, 2019). Este indicador nos muestra la tarifa media de las habitaciones vendidas con todo el inventario vendido dentro de un tiempo determinado en la operación de un hotel.

Por qué es útil usar el indicador?

El ADR nos permite conocer el rendimiento operacional de una propiedad y desarrollar una gestión efectiva en función de los ingresos que se perciben diariamente.

Este indicador determina el rendimiento operacional de nuestro hotel, con el fin de gestionar mejor los ingresos por habitación de una forma más efectiva.

Cómo se calcula?

Su fórmula es:
ADR = Room Revenue / Rooms Sold
ADR = Ingresos por habitación / Habitación Vendida

# data[].attributes.body
Ejemplo:

Cálculo de TrevPAR:

Empezamos calculando los ingresos totales por el número total de habitaciones con la siguiente formula:

TRevPAR = Ingresos totales / Número de habitaciones disponibles

Si tenemos ingresos de un hotel en un dia de $ 15000, y el hotel tiene 110 habitaciones

TRevPAR = $15000/110
TRevPAR = $136

# data[].attributes.body
CESAE. (5 de Junio de 2018). RevPar: Un indicador clave para el sector hotelero. Obtenido de CESAE: https://www.cesae.es/blog/revpar-un-indicador-clave-para-el-sector-hotelero

STR. (23 de Enero de 2020). ¿Qué es el RevPAR? Obtenido de STR: Soluciones de datos: https://str.com/es/data-insights-blog/what-is-revpar

# data[].attributes.body
Habitaciones Totales: 150
ADR: $123.99
OCC: 63%
Mes de análisis: Mayo
Ingresos potenciales:
Room nights: 150 habitaciones x 31 días del mes de mayo= 4650 room nights
Total habitaciones vendidas: 4650 x 63%OCC= 2929.5
Ingresos totales: 2929.5 x $123.99= $363228.71
RevPar: 363228.71 / 4650= $78.11
¿Qué pasaría si el hotel decide aumentar el precio por habitación y la ocupación bajo un 2%?
ADR: $129
OCC: 61%
Mes de análisis: Mayo
Ingresos potenciales:
Room nights: 150 habitaciones x 31 días del mes de mayo= 4650 room nights
Total habitaciones vendidas: 4650 x 61%OCC= 2836.5
Ingresos totales: 2836.6x $129= 365 908.5
RevPar: 365 908.5 / 4650= $78.69

# data[].attributes.body
-What is TRevPar? (S/F): https://www.revfine.com/trevpar/

-TRevPAR (S/F): https://www.xotels.com/en/glossary/trevpar

-How to calculate RevPAR and other hotel performance metrics (S/F): https://www.siteminder.com/r/calculate-revpar/

# data[].attributes.attachment_link.title
TRevPAR (Total Revenue Per Available Room) | Hotel KPI's

# data[].attributes.attachment_link.description
TRevPAR (Total revenue per available room) is used within revenue management to assess total amount of revenue generated by a property, on a per room basis.

# data[].attributes.body
¿Qué es RevPar?

Es uno de los KPI´s mas importantes y efectivos

Mide cuánto dinero se genere por habitación en un tiempo determinado (semanal, mensual o anual)

Determina en valor del rendimiento financiero del hotel, por lo que si el valor es alto la rentabilidad también tendría que serlo

El RevPar no tiene en cuenta los costes del negocio

¿Por qué es útil usar este indicador?

Refleja el éxito del desempeño y permite medir la salud del hotel, cadena, mercado en un periodo de tiempo

Permite entender el dinero que se gana en relación con el potencial

¿Cómo se calcula?

1. Ingreso por habitación / Habitaciones disponibles = RevPar

Tarifa promedio diaria de Habitaciones (ADR) * Tasa de ocupación= RevPar
¿Qué se determina por medio de este cálculo?

Indica si las tarifas por habitación son las adecuadas

Indica si el hotel esta gastando demasiado

Ayuda a entender que el reducir precios para tener mas demanda de habitaciones no es la mejor opción.

Ayuda a comparar la rentabilidad por tipo de habitación

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TRevPar (Total Revenue per available room)

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TRevPar (Total Revenue per available room)

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Definición

El término "TRevPar" o también conocido como Total Revenue per available room, o por su traducción al español ingresos totales por habitación disponible.

En qué consiste su uso?

Es un indicador utilizado dentro del campo de la gestión de ingresos en la industria de la hospitalidad. En cuestión sirve para evaluar la cantidad total de ingresos generados por una propiedad, por habitación, se evalúa de forma independiente si se venden habitaciones. Su importancia radica en la denostación de la eficiencia de un espacio en la generación de ingresos totales.

Fórmula
TRevPAR = Ingresos totales / Número de habitaciones disponibles

ventajas y desventajas

La industria hotelera debe ser consciente de uso de este indicador dado que es un indicativo del aumento de los ingresos promedios. a diferencia del RevPar, este nos indica todos los ingresos generados por habitación y no únicamente por su tarifa. Por lo que de manera general nos permite realizar mejores ajustes en los precios, dado que brinda un panorama general de la situación. Sin embargo, la limitante de este está dada en su métrica de rendimiento, dado que no toma en cuenta los costos incurridos en el negocio y tampoco evalúa el nivel de ocupación.

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Una vez que hayamos calculado nuestro goppar, podemos usarlo para averiguar qué tan eficazmente está administrando nuestro hotel. El goppar nos ayudara a comprender si hay áreas en las que tengamos demasiados gastos, por ejemplo, durante la temporada baja. Quizás nuestros gastos sean más altos de lo necesario o podría ser que estamos empleando demasiado personal en una determinada época del año.

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-User, S. (2020). GOPPAR: definición, cálculo y cómo optimizarlo. CESAE. https://www.cesae.es/blog/goppar-definicion-calculo-y-como-optimizarlo

-Lee, S., Pan, B., & Park, S. (2019). RevPAR vs. GOPPAR: Property-and firm-level analysis. Annals of Tourism Research, 76, 180-190

-Hoogenboom, E. (2012). The powerful tool for performance management,‘The GOPPAR Model’a generous container of KPIs for hospitality. Motus, Kamperland, The Netherlands. Retrieved April, 18, 2012.

-Schwartz, Z., Altin, M., & Singal, M. (2017). Performance measures for strategic revenue management: RevPAR versus GOPPAR. Journal of Revenue and Pricing Management, 16(4), 357-375.

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GOPPAR- Gross operating profit per available room

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GOPPAR- Gross operating profit per available room

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Es una métrica de la industria hotelera que mide la relación entre los ingresos y gastos del establecimiento, proporciona un reflejo real de la salud financiera de nuestro hotel, habitación por habitación, lo que le ayudará a mejorar su rentabilidad. Las siglas de este indicador son inglesas y su significado es "Gross Operating Profit Per Avaliable Room" cuya traducción más habitual es Beneficio Operativo Bruto por habitación disponible, es decir los beneficios de un hotel tanto si tiene habitaciones disponibles como si no.
Para calcular el GOP es necesario tener claro las cuentas que se involucran en una Cuenta de Explotación, Es un documento contable que recoge la evolución de una empresa durante un periodo determinado de tiempo.
A continuación, se muestra una Cuenta de Explotación de un Hotel promedio donde se aprecian las cuentas que deben incluirse para calcular el GOP, teniendo en cuenta el periodo (día mes) al que se está aplicando.

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-Optimizar el channel mix

-Reducir los costes de intermediación

-Implementar el requisito de duración de la estancia

-Considerar la inteligencia predictiva

El GOPPAR, no sirve para comparar hoteles entre sí, pero si se trata de un índice útil para medir la evolución de estos.