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Las técnicas de negociación en ventas son importantes por el amplio manejo de tácticas que tiene para negociar de manera eficiente, no obstante, estás tácticas pueden no ser necesarias para una venta o negociación. A veces se trata simplemente del objetivo que el negociante quiere que capte su personal hasta llegar al comerciante.

Se mencionarán estás tácticas de negociación en Ventas y los métodos que se utilizan en ella, cada uno de ellos tiene su forma de manejarse en el aspecto que se establezca en prospecto de la administración y las ventas.

Táctica de intimidación

Tácticas de cierre de negociación en ventas

Señales de cierre

Método SANDLER

Método SPIN

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La negociación es un factor clave en el proceso de ventas. Para saber vender y conseguir resultados es necesario dominar las herramientas de venta y conocer el proceso de ventas. Consisten en herramientas, instrumentos que se aplican en el proceso de venta para persuadir al cliente o posible cliente hacia la propuesta del vendedor. La mayoría de estas técnicas tienen su base en la psicología y la sociología.

Existen distintas técnicas de ventas, Como El Método SPIN.

El SPIN te permite reunir datos e información relevante de la situación del cliente. Así es más fácil detectar cuáles son sus problemas, limitaciones e insatisfacciones, y determinar cuál es la oferta que más encaja con su necesidad. Al averiguar la importancia que tiene esta necesidad para el cliente, encuentras maneras de hacerle comprender la seriedad del problema y la urgencia de su resolución, formulando preguntas clave con las que puedas mostrar el producto o servicio como la solución más apta.

GRUPO #5

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Habilidades clave de negociación de ventas

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Habilidades clave de negociación de ventas

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Una parte esencial del proceso de ventas es eliminar miedos y dudas del cliente. Para lograrlo y tener un buen desempeño, los vendedores deben desarrollar habilidades sociales y emocionales, y combinarlas con sus destrezas profesionales. A estas competencias se les conoce como habilidades transversales.
Son destrezas que se ganan con la práctica. No basta con leer manuales sobre estrategias de negociación.

Pero no es tan fácil encontrar profesionales con estas habilidades. Por eso un buen vendedor debe enfocarse en desarrollar estas competencias con tácticas como:

•Preparar un guion flexible
•Ser un buen oyente
•Aprender a manejar las objeciones
•Mantener las emociones bajo control
•Saber cuándo alejarse

Grupo N°1

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Grupo #2

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Never Split the Difference | Chris Voss | Talks at Google