# data[].attributes.headline
1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.subject
1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.body
Liderazgo basado en comunicación asertiva.

Después de realizar un análisis del entorno de la empresa y cada territorio,  por medio de una reunión con su equipo de ventas (sea presencial o virtual para los territorios lejanos), Donde inicialmente tengan una charla motivacional y posteriormente se informe de manera clara y concisa la meta a alcanzar de manera global con sus objetivos generales y se resalte la importancia de cada uno de ellos en el cumplimiento de la misma.

Posteriormente visitaría cada sede o territorio para informar los objetivos y la estrategia específica de cada uno, ya que el entorno de todos es muy diferente tanto por condiciones demográficas, geográficas y tipos de clientes que se atienden. Comprometiendo a cada individuo con los objetivos cualitativos y cuantitativos con escalas de seguimiento bimensual o trimestral y así revisar evolución del comportamiento y hacer ajustes en caso de ser necesario.

# data[].attributes.headline
2.	¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

# data[].attributes.subject
2.	¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

# data[].attributes.body
Organigrama lineal, la estructura de arriba hacia abajo, es una estructura algo más rígida en cuanto a autoridad y responsabilidad. Los encargados de cada territorio tendrán que hacer un seguimiento exhaustivo de sus colaboradores, con el objetivo de que no queden limitados en sus funciones, adicional tiene especialistas funcionales en distintos campos, que mantienen una relación de asesoría con los demás departamentos.

Es ideal para este tipo de empresas con ventas en diferentes regiones y que tienen diferentes líneas de producto.

# data[].attributes.headline
3.	¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

# data[].attributes.subject
3.	¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

# data[].attributes.body
El plan estratégico de negocio, de mercado y de ventas son fundamentales en logro de los objetivos de la compañía pues el de negocio nos da el direccionamiento, el de mercadeo es el apoyo para que el plan de ventas se cumpla, deben estar alineados hablar el mismo lenguaje, complementarse y soportarse el uno en el otro.

# data[].attributes.headline
4.	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

# data[].attributes.subject
4.	Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

# data[].attributes.headline
5.	¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

# data[].attributes.subject
5.	¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)? 

# data[].attributes.body
·      Teniendo en cuenta que la TC promedio de clientes es del 12,5% a la zona 5 que tiene el 29%, repartiría el 1% entre la zona 4 (10%) y la zona 6 (5%); ya que estas son zonas con poca participación en clientes.

·      A la zona 5 adicionalmente le entregaría un plan enfocado en crecer los clientes actuales ya que podría facturar $1500 y actualmente solo factura $75, lo cual indica que podría venderle más a la base actual.

·      A la zona 6 se le asignaron clientes de la zona 5, clientes pequeños para que con su conocimiento y experiencia pueda crecerlos.

# data[].attributes.headline
8.	Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

# data[].attributes.subject
8.	Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior. 

# data[].attributes.body
Una persona en Colombia trabaja 48 horas a la semana y en promedio un mes tiene 4,3 semanas, el vendedor trabaja 206 horas al mes. Asumiendo un tiempo en labores administrativas del 20%, contaría con 165 horas para efectuar sus visitas mensualmente, con base en esto asignaría las mismas esta forma.

# data[].attributes.headline
9.	Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

# data[].attributes.subject
9.	Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos. 

# data[].attributes.body
Área o Departamento: Representante de Ventas Externas Ventas.

Reporta a (posición): Gerente de Ventas Directas

Misión del puesto de trabajo: Realizar el proceso de venta del portafolio de productos a clientes dentro de los segmentos definidos por la empresa, generando un valor agregado a través de la asesoría comercial y técnica para el cumplimiento del presupuesto asignado y bajo los lineamientos de la Compañía.

Educación (formal, complementaria e idiomas) requerida para desempeñar el puesto de trabajo: Técnico/Tecnólogo o profesional en carreras como Administración de empresas, Ing Industral, Ingeniero comercial, Ingeniero administrativo con experiencia de al menos 3 años como representante de ventas.

Formación complementaria: · Técnicas de Ventas, manjeo de herramientas ofimáticas.

Conocimientos técnicos específicos requeridos para la desempeñar el puesto de trabajo: · Técnicas de ventas · Conocimiento de venta de eletrodomésticos.

Con vehículo propio y total disponibilidad para viajes locales en su área de influencia

# data[].attributes.headline
10.	En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

# data[].attributes.subject
10.	En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

# data[].attributes.body
Tendría 10 vendedores  y a cada uno le asignaría el 10% de las ventas, esto con el fin de tener una mayor dispersión de las ventas y de los clientes.

# data[].attributes.headline
7.	Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? 

# data[].attributes.subject
7.	Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría? 

# data[].attributes.body
Esta fue propuesta en el punto 5.

·      Teniendo en cuenta que la TC promedio de clientes es del 12,5% a la zona 5 que tiene el 29%, repartiría el 1% entre la zona 4 (10%) y la zona 6 (5%); ya que estas son zonas con poca participación en clientes.

·      A la zona 5 adicionalmente le entregaría un plan enfocado en crecer los clientes actuales ya que podría facturar $1500 y actualmente solo factura $75, lo cual indica que podría venderle más a la base actual.

·      A la zona 6 se le asignaron clientes de la zona 5, clientes pequeños para que con su conocimiento y experiencia pueda crecerlos.

# data[].attributes.headline
13.	¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así́ motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

# data[].attributes.subject
13.	¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así́ motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía? 

# data[].attributes.body
·      Remuneración económica por cumplimiento

·      Remuneración psicológica como un día libre, pases para cine entre otras

·      Remuneración grupal, cuando el 100% de los empleados cumplen un bono adicional.

# data[].attributes.headline
12.	Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

# data[].attributes.subject
12.	Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio. 

# data[].attributes.headline
6.	Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

# data[].attributes.subject
6.	Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior. 

# data[].attributes.body
Implementaría adicionalmente liderazgos internos de la siguiente forma: Master Apadrina los 3 Junior y por su parte cada Senior a un Intermedio. Con esto podemos motivar a los vendedores de menor experiencia transmitiéndoles conocimiento, seguridad y confianza.

# data[].attributes.headline
14.	¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? 

# data[].attributes.subject
14.	¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios? 

# data[].attributes.body
El total de ventas de la compañia será $1.777.

# data[].attributes.headline
11.	 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

# data[].attributes.subject
11.	 ¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista. 

# data[].attributes.body
Inicialmente realizar la revisión de competencias fundamentales, comparándolas y relacionándolas con las funciones del cargo.

Validar si es el candidato idóneo para la compañía; es decir si sus actitudes muestran factible que adopte y adapte el ADN de la compañía, adicionalmente para este caso en particular tendría en cuenta lo siguiente:

·      Conocimiento, ya en este punto no debería contratar Junior.

·      Experiencia específica del sector de mercado.