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Describir la materia que estas desarrollando para este curso.

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Describir la materia que estas desarrollando para este curso.

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Identificar unidad y tema, explicar de qué tratan

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Identificar unidad y tema, explicar de qué tratan

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Seleccionar un recurso y dejar el link del recurso didáctico educativo. Puede ser un texto, imagen, audio, video, etc. 

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Seleccionar un recurso y dejar el link del recurso didáctico educativo. Puede ser un texto, imagen, audio, video, etc. 

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Retomar los puntos de las diapositivas sobre evaluación de recurso educativo abierto y especificar si cumplen todos los puntos y de qué manera. 

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Retomar los puntos de las diapositivas sobre evaluación de recurso educativo abierto y especificar si cumplen todos los puntos y de qué manera. 

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De las  diapositivas sobre estrategias didácticas y metodologías activas, selecciona como las integrarías en la secuencia didáctica en las líneas de apertura, desarrollo y cierre.

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De las  diapositivas sobre estrategias didácticas y metodologías activas, selecciona como las integrarías en la secuencia didáctica en las líneas de apertura, desarrollo y cierre.

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Taller para la certificación de Powerpoint, Word y Excel

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Unidad1. Introducción. Creación, edición y distribución de presentaciones multimedia con Microsoft Office PowerPoint 2019

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Unidad1. Introducción. Creación, edición y distribución de presentaciones multimedia con Microsoft Office PowerPoint 2019

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La importancia de obtener un certificado en Microsoft Office

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Acerca de Microsoft Office Specialist en español

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Derecho de autor y gratuidad: Es un video totalmente gratuito, distribuido por Youtube (con subtítulos). Aunque el original se encuentra en la página ce Certiport.
Validez: Tiene información confiable, válida y certera.
Aspectos Técnicos: Es un video de menos de 2 minutos, lo cuál ayuda para mantener la atención del estudiante. Se muestra con el audio y texto original en ingles y subtítulos en español, que son de fácil lectura.

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Técnica expositiva y participación del grupo

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Técnica expositiva y participación del grupo

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Al final del video, el profesor propondrá ejercicios de participación oral, para dar argumentos a lo visto en video, si es que lo considera real o no, de manera justificada y en orden.

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Mario Cortés                                             Administración del producto/ Mercadotecnia Industrial

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Mario Cortés                                             Administración del producto/ Mercadotecnia Industrial

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Identificar y analizar  el  comportamiento de la mercadotecnia en diferentes sectores,  para  adquirir la capacidad de desarrollar los servicios adecuados a la estrategia que  convenga a la empresa según su sector

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Generalidades de la mercadotecnia por sectores

Fundamentos de mercadotecnia.

La estrategia de mercadotecnia.

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Este es el recurso a utilizar.
https://vilmanunez.com/evolucion-marketing-etapas/

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Vilma Núñez - Consultora Estratégica de Marketing

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Evolución del marketing: qué puedes tomar de cada etapa

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La evolución del marketing ha sido exponencial. Desde enfocarnos solo en el producto y las grandes masas, hasta las redes sociales, mercados sustentables y el consumidor como centro de las ventas. Aunque con esta evolución

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Es un artículo en el que se da cuenta de las etapas que ha evolucionado el Marketing. El autor esta definido y se le da el crédito que corresponde al ser un artículo publicado en una pagina virtual y viene el nombre del creador y donde fue publicado.

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Se pedirá la lectura y por equipos que tomen una de las etapas del marketing. la conozcan y posteriormente con otros equipos juntarse los que se les asignó una etapa para que Todo el grupo conozca las etapas y una segunda reunión y debate entre los que analizaron la misma etapa encuentren una conclusión y ejemplos de lo que esta sucediendo actualmente. Definir en que etapa se encuentra nuestro país.

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Going shopping. Materia Inglés. Nivel 5. Determiners (countable and uncountable nouns)

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Going shopping. Materia Inglés. Nivel 5. Determiners (countable and uncountable nouns)

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Unidad 1 . Trata de que el alumno sea capaz de producir en forma hablada y escrita todo lo relacionado cuando va de compras. Sus lugares o tiendas favoritas, los artículos que le gusta comprar, las personas con quien disfruta más las compras, etc.

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Unidad 1 . Trata de que el alumno sea capaz de producir en forma hablada y escrita todo lo relacionado cuando va de compras. Sus lugares o tiendas favoritas, los artículos que le gusta comprar, las personas con quien disfruta más las compras, etc.

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Con este recurso el alumno podrá usar lo visto en la unidad en el contexto de las compras

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Con este recurso el alumno podrá usar lo visto en la unidad en el contexto de las compras

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Join a game of kahoot here. Kahoot! is a free game-based learning platform that makes it fun to learn - any subject, in any language, on any device, for all ages!

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La materia pretende que el estudiante desarrolle habilidades de estudio, de lectura y de comprensión lógica.

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Este recurso didáctico es gratuito y se encuentra en las aplicaciones TEAMS.
Se trata de un juego en el que los alumnos compiten por dar la respuesta correcta en el mínimo de tiempo para conseguir puntos y aparecer en el podio de los tres primeros lugares. En mi experiencia es muy útil porque aunque haya vocabulario nuevo se ven forzados a comprender las palabras en contexto.

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El desarrollo del pensamiento crítico

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Guillermo García Haro / Introducción a la computación

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Guillermo García Haro / Introducción a la computación

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Guillermo Haro/ Unidad 1  Historia, Arquitectura, y Redes de Computadora / Tema Historia de las computadoras

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Guillermo Haro/ Unidad 1  Historia, Arquitectura, y Redes de Computadora / Tema Historia de las computadoras

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https://quizizz.com/

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The evidence is in the practice

ESSA Level 3 correlation evidence in math and ELA, earned by teachers running frequent formative assessments.

When teachers run 30+ formative questions a week, the research is clear: they get more data-driven, their students get more engaged. Wayground is built to make that practice enjoyable ot run, attainable to fit a class period, and habitual enough to last past September.

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Quizizz is now Wayground | Teacher AI and Resources

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Find standards-aligned resources that engage every student. Wayground (formerly Quizizz) helps teachers differentiate instruction with AI and track student progress.

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Video obtenido de youtube, gratuito, no se infringen derechos de autor.

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El rol del docente es elegir el juego adecuado que incluya los elementos tanto de vocabulario como de gramática vistos en la unidad y facilitar a los alumnos el folio. Los alumnos son integrados en equipos de 3 o 4 estudiantes y les corresponderá analizar las oraciones o preguntas que aparezcan en el juego . La estrategia será meditar y/o reflexionar sobre cual es la mejor respuesta , comentarlo con su equipo y entre todos elegir la respuesta correcta. el procedimiento es consciente y voluntario además de significativo.

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El rol del docente es elegir el juego adecuado que incluya los elementos tanto de vocabulario como de gramática vistos en la unidad y facilitar a los alumnos el folio. Los alumnos son integrados en equipos de 3 o 4 estudiantes y les corresponderá analizar las oraciones o preguntas que aparezcan en el juego . La estrategia será meditar y/o reflexionar sobre cual es la mejor respuesta , comentarlo con su equipo y entre todos elegir la respuesta correcta. el procedimiento es consciente y voluntario además de significativo.

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Al proyectar el video el docente recalca en cada etapa de la historia de las computadoras su desarrollo en los siguientes rubros: capacidad de procesamiento, memoria principal, memoria secundaria y sistema operativo o interface utilizados. El alumno desarrollará una línea de tiempo identificando los mismos rubros pero de los equipos de computación personal contemporáneos (año 2000 a la fecha)

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De libre acceso en modo publico.
Se menciona el nombre del autor.
Muy visual, dinámico y legible

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Quizizz - The world's most engaging learning platform

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Find and create gamified quizzes, lessons, presentations, and flashcards for students, employees, and everyone else. Get started for free!

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Se comienza con una introducción al pensamiento y se dirige al pensamiento critico para brindar las características de este. Para reforzar lo aprendido, se invita al estudiante a realizar la actividad de quizziz a manera de repaso. A partir de los resultados, se podrá observar cuales puntos requieren reforzarse

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Fabiola Fernández Ruiz Núcleo General 1. Pensamiento Crítico

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Fabiola Fernández Ruiz Núcleo General 1. Pensamiento Crítico

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Desarrollar habilidades de pensamiento crítico que permitan que el   estudiante se apropie el conocimiento, lo construya y lo reconstruya practicando diversas técnicas de estudio, estilos de aprendizaje y sistematizando los documentos estudiados en forma oral y escrita con la intención de propiciar aprendizajes significativos en cada una de las asignaturas del plan de estudios.

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 Fabiola Fernández Ruiz UNIDAD 2 Presentación de Trabajos Académicos. Recursos para la socialización del conocimiento.

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 Fabiola Fernández Ruiz UNIDAD 2 Presentación de Trabajos Académicos. Recursos para la socialización del conocimiento.

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Presentación

Diseñado por

Definición de Narración

La narración es una variedad del discurso, en la cual el emisor transmite la realidad como una sucesión de hechos.
Toda narración es una RECREACIÓN de la realidad que el emisor sirve al receptor.
Puede aparecer en gran variedad de textos y en diferentes situaciones comunicativas. No es exclusiva de los textos literarios.

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En la comunicación literaria, es la base de los distintos géneros narrativos:

Novela, relato corto, epopeya, fábula

Crónicas de viajes, ensayos, biografías...

B. narración de hechos no ficticios:

A. narración de hechos ficticios:

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Variedades del discurso

Situación directa de comunicación entre emisor y receptor

ARGUMENTACIÓN: Razonamientos que pretenden convencer al receptor

Elementos de la narración

actor estable a lo largo de la secuencia narrativa. Este actor ha de sufrir transformación a lo largo de la secuencia.

Sucesión de acontecimientos orientados hacia un final.
Carácter temporal.
Carácter integrado: cada acontecimiento se explica en función de un final.
Complicación o problematización.

Su función es dar sentido a la historia.

Proceso orientado y complicado

Evaluación o moralización

de la comunicación y la narración

Punto de vista narrativo

Llamamos punto de vista a la perspectiva con la que se cuenta una historia: desde qué posición, tanto espacial como temporal, y con qué nivel de conocimiento se narran los hechos que conforman la ficción.

El punto de vista queda condicionado en buena medida por quién es el narrador de la historia. Si el narrador es uno de los personajes, el punto de vista será forzosamente el de ese personaje. Si, en cambio, el narrador no es un personaje, tendremos más libertad de maniobra.

https://www.tallerdeescritores.com/el-punto-de-vista

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Caso 1: el narrador es un personaje

Si quien narra es uno de los personajes, la historia estará contada con su punto de vista. Tendremos lo que se dice un punto de vista interno. Podremos maniobrar un poco haciendo que el personaje narre los hechos a la vez que los vive (en presente), o, como suele ser más frecuente, tras haberlos vivido (en pasado), y en este caso su perspectiva será algo más amplia (por ejemplo, sabrá en todo momento cómo acaba la historia y podrá adelantarlo), pero nunca podrá contar nada de lo que no tenga conocimiento. Así, no podrá comunicar los pensamientos de los otros personajes.

Por ejemplo, en la novela El nombre de la rosa, de Umberto Eco, la historia nos la cuenta, siendo ya anciano, el joven monje coprotagonista. El punto de vista de esta narración es el de alguien que explica con sabiduría unos sucesos de los que fue testigo de joven.

Caso 2: el narrador no es un personaje

Si, en cambio, quien narra no es un personaje, sino una entidad externa a la historia, entonces su punto de vista ya no tendrá, a priori, esta limitación, y podemos hacer que narre los hechos con una perspectiva externa, pero también que adopte, si nos va bien, el punto de vista de un personaje o incluso el de varios.

Lo veremos claro con un ejemplo. En La metamorfosis, de Franz Kafka, tenemos un narrador externo (narra en tercera persona, y no en primera), pero su punto de vista es, aproximadamente, el del protagonista, Gregorio Samsa. Comprobémoslo:

Cuando Gregorio Samsa se despertó una mañana después de un sueño intranquilo, se encontró sobre su cama convertido en un monstruoso insecto. Estaba tumbado sobre su espalda dura, y en forma de caparazón y, al levantar un poco la cabeza veía un vientre abombado, parduzco, dividido por partes duras en forma de arco, sobre cuya protuberancia apenas podía mantenerse el cobertor, a punto ya de resbalar al suelo. Sus muchas patas, ridículamente pequeñas en comparación con el resto de su tamaño, le vibraban desamparadas ante los ojos.

"¿Qué me ha ocurrido?", pensó.

Aquí, el narrador está "situado" en la misma posición que el protagonista, en su dormitorio, y narra lo que éste ve y lo que piensa: al levantar la cabeza se ve el vientre abombado y las patas, y entonces piensa qué le habrá sucedido. El punto de vista es el del protagonista, por más que no sea él quien narre.

EL NARRADOR /1

¡Narrador externo: cuenta hechos en los que no ha participado como personaje. Exige la narración en 3ª persona.

Narrador omnisciente: Lo conoce todo sobre el relato y sobre el pasado y destino de los personajes. Puede interferir en el relato emitiendo juicios subjetivos sobre hechos y personajes. Característica de la narración del siglo XIX. Es el más utilizado.

Narrador Objetivista: Registra como una cámara cinematográfica lo que puede verse desde fuera: acciones, gestos, palabras de los personajes, sin hacer referencia a la interioridad. El lector reconstruye el carácter y la historia de los personajes por los indicios que le suministra el narrador.

¡Narrador interno: es uno de los personajes de la acción:

Si el narrador es el protagonista, se exige la narración en 1ª persona.

¡Narrador interno: es uno de los personajes de la acción. Su perspectiva es más limitada, carece de un conocimiento omnisciente: ni está dotado de omnipresencia, ni domina los pensamientos de los personajes:

Narrador-protagonista. Cuenta en primera persona una historia supuestamente autobiográfica.

Narrador-testigo. Cuenta en primera persona una historia, sin ser protagonista.

Narrador-cronista: además de ser testigo, reconstruye los hechos mediante una investigación.

ARGUMENTO: resumen de la historia.

TRAMA: es la forma en que el narrador ha distribuido los sucesos.

EPISODIO: cada uno de las secuencias narrativas que componen la trama.

MOTIVOS: elementos concretos que resultan relevantes en la trama porque contribuyen a impulsar la acción.

ARGUMENTO: resumen de la historia.

MOTIVOS: elementos concretos que resultan relevantes en la trama porque contribuyen a impulsar la acción.

EPISODIO: cada uno de las secuencias narrativas que componen la trama.

TRAMA: es la forma en que el narrador ha distribuido los sucesos.

Conceptos relacionados del tiempo narrativo

Tiempo externo: época histórica en que suceden los hechos

Tiempo interno: hace referencia tanto al orden cronológico, como a la duración:
Tiempo de la acción: tiempo que abarca toda la realidad narrada.

Tiempo de la narración: tiempo que tarda el narrador en contarla.

Analepsis: evocación restrospectiva, también llamada flash-back
Prolepsis: evocaciones prospectivas (al futuro).

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Rasgos pragmáticos de la narración

Interés

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Narración y tiempo verbal

Fundamentos para narración

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Presentación Diseñado por Definición de Narración La narración es una variedad del discurso, en la cual el emisor transmite la realidad como una sucesión de hechos.Toda narración es una RECREACIÓN de la realidad que el emisor sirve al receptor.Puede aparecer en gran variedad de textos y en diferentes situaciones comunicativas.

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Fabiola Fernández Ruiz El recurso estotalmente gratuito Genially es una herramienta para la elaboración de contenidos que cambia la experiencia tradicional por una má interactiva de las clásicas presentaciones, juegos Estos recursos ayudan a enganchar y conectar al alumnado

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Fabiola Fernández Ruiz El recurso estotalmente gratuito Genially es una herramienta para la elaboración de contenidos que cambia la experiencia tradicional por una má interactiva de las clásicas presentaciones, juegos Estos recursos ayudan a enganchar y conectar al alumnado

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Se conforman 4 equipos donde en una serie de preguntas los equipos an azanzando en el tablero de la unidad del lado superiro derecho hay un dado es divertido u emocionate para los alumnos.
https://view.genial.ly/610d5eb76546e90cfa3794d6/interactive-content-juego-de-mesa-upslp-2021

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Introducción: se hace la introducción al tema y se explica lo que es la viabilidad de un proyecto, su importancia y cómo identificar los factores clave.
Actividad: se proyecta el video para que los alumnos escuchen de viva voz del autor del libro de texto base, la diferencia entre viablidad y rentabilidad, además de algunos ejemplos.
Una vez visto el vídeo, los alumnos se reunen para buscar ejemplos de viabilidad y se realiza el siguiente quiz.

Cierre: se rescatan los puntos clave y se sintetiza lo aprendido sobre el tema.

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Quizizz — The world’s most engaging learning platform

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Find and create gamified quizzes, lessons, presentations, and flashcards for students, employees, and everyone else. Get started for free!

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Taller de creatividad y emprendedores

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Unidad   I: | Elementos conceptuales y preparación del proyecto de inversión.
1.4 Proceso para la preparación de proyectos.

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https://www.youtube.com/watch?v=v9K0lP5hDlg&ab_channel=FCSHEspol

https://quizizz.com/admin/quiz/5ef1379a85ba16001c659c07/viabilidad-de-proyectos

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¿Cómo reconocer la viabilidad de un proyecto?

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Tanto el vídeo como el recurso, son completamente gratuitos y de uso libre. El vídeo describe la forma de identificar la viabilidad de un proyecto según diferentes factores, se abordan algunos ejemplos breves para un mayor entendimiento, el video está realizado por una universidad Chilena, con permiso para su reproducción con fines educativos.

El quiz está realizado de forma que se pueden repasar los conceptos del tema.

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Taller de Computación l

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Microsoft Power Point 2019
Introducción. Creación, edición y distribución de presentaciones multimedia

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Nota: Nos gustaría proporcionarle el contenido de ayuda actual lo más rápido posible en su idioma. Esta página se ha traducido mediante un sistema automático y es posible que contenga imprecisiones o errores gramaticales. Nuestro objetivo es que este contenido sea útil para usted. ¿Puede informarnos sobre si la información le ha sido útil al final de la página? Aquí tiene el artículo en inglés para que pueda consultarlo fácilmente.

PowerPoint 2019 incluye varias características nuevas que no están disponibles en versiones anteriores.

Efectos visuales

Vista general de PowerPoint

Para que una presentación sea más dinámica y para permitir una navegación personalizada, pruebe Vista general para PowerPoint. Cuando crea una Vista general en PowerPoint, puede ir directamente de una dispositiva, una sección y una parte específica de la presentación a otra en el orden que decida mientras realiza la presentación, y el movimiento de una diapositiva a otra usa un efecto de zoom.

MÁS INFORMACIÓN

Marcador de resaltado de texto

A petición de nuestros usuarios, PowerPoint 2019 tiene ahora un marcador de resaltado de texto similar al de Word. Seleccione diferentes colores de resaltado y enfatice determinadas partes del texto en las presentaciones.

MÁS INFORMACIÓN

Imágenes y otros elementos multimedia

Gráficos vectoriales para agregar impacto visual

Puede insertar y editar imágenes de gráficos vectoriales escalables (SVG) en presentaciones para crear contenido nítido y bien diseñado. Las imágenes SVG no pierden calidad al aumentarlas o cambiar su tamaño. Además, también puede cambiar su color. Office es compatible con archivos SVG en los que se han aplicado filtros.

Más información:
Insertar iconos
editar imágenes SVG

Insertar modelos 3D para ver todos los ángulos

Use modelos 3D para aumentar el impacto visual y creativo de sus presentaciones. Inserte fácilmente un modelo 3D y gírelo 360 grados.

Haga que los modelos cobren vida en las presentaciones con la transición Transformación, que crea animaciones cinematográficas entre diapositivas.

MÁS INFORMACIÓN

Eliminación del fondo más fácil

Hemos hecho que sea más fácil eliminar y editar el fondo de una imagen. PowerPoint detecta automáticamente el área de fondo general, de modo que ya no es necesario dibujar un rectángulo alrededor del primer plano de la imagen. El lápiz que permite marcar áreas para conservar o quitar ahora puede dibujar líneas de forma libre, en lugar de limitarse a líneas rectas.

También puede dibujar líneas de forma libre con el lápiz para marcar áreas y conservarlas o quitarlas. Olvídese de dibujar únicamente líneas rectas.

MÁS INFORMACIÓN

Dibujar o escribir con la entrada de lápiz digital

Conjunto de lápices portátil y personalizable

Elija un conjunto personal de lápices, marcadores de resaltado y plumas para la entrada de lápiz y haga que estén disponibles en las aplicaciones de Office.

MÁS INFORMACIÓN

Efectos de entrada de lápiz

Puede usar los efectos de entrada de lápiz, además de los diferentes colores, para expresar sus ideas con estilo mediante lápices metálicos y efectos de entrada de lápiz, como arco iris, galaxia, lava, océano, oro, plata y muchos más.

Borde recto para dibujar líneas rectas

En dispositivos con pantallas táctiles, puede usar el botón Regla de la pestaña Dibujar de la cinta de opciones para dibujar líneas rectas o alinear un conjunto de objetos. Posicione la regla de forma horizontal, vertical o en cualquier punto intermedio, ya que incluye la opción de definir los grados para que, si es necesario, pueda establecer un ángulo preciso.

MÁS INFORMACIÓN

Otras características nuevas

Gráficos de mapa 2D y gráficos de embudo

Use un gráfico de embudo para mostrar proporciones que disminuyen progresivamente. MÁS INFORMACIÓN

Transforme datos geográficos en un gráfico de mapa en pocos pasos para identificar información, tendencias y oportunidades. MÁS INFORMACIÓN

Aumentar sus conocimientos de Office

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Novedades de PowerPoint 2019 para Windows

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Nota: Nos gustaría proporcionarle el contenido de ayuda actual lo más rápido posible en su idioma. Esta página se ha traducido mediante un sistema automático y es posible que contenga imprecisiones o errores gramaticales. Nuestro objetivo es que este contenido sea útil para usted.

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Es un video gratuito y se puede visualizar en youtube, donde nos muestra las novedades de Power Point 2019 para windows como son, efectos visuales imágenes efectos multimedia, insertar modelos 3D, dibujar o escribir con la entrada de lápiz digital, y cuenta con una guía de inicio rápido de Power Point

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desarrollo de prácticas y ejercicios en donde el alumno realiza y aplica lo aprendido de la aplicación Power Point a partir de la visualización del video, resolviendo dudas, respondiendo de manera correcta en cada una de las situaciones

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Estrategia de precios y productos; Mtra. L. Renée Dueñas Salmán, 7o. LMI

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Estrategia de precios y productos; Mtra. L. Renée Dueñas Salmán, 7o. LMI

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Unidad I. Fijación estratégica de precios. Reconocer la diferencia entre una Estrategia de fijación de precios y una Fijación estratégica de precios 

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Unidad I. Fijación estratégica de precios. Reconocer la diferencia entre una Estrategia de fijación de precios y una Fijación estratégica de precios 

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Fijación de precios vs estrategia de precios

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Fijación de precios vs estrategia de precios

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La manera en que usted, como empresario o emprendedor, se involucra en el proceso de fijación de precios de sus proyectos o empresa, refleja la visión y el respeto que tiene de su mercado y su negocio.

Los precios pueden ser el producto de una ecuación insertada en un Excel, donde el punto de partida es el costo, o bien es el resultado de un proceso estratégico que involucra las otras variables de mercadeo y áreas interdisciplinarias dentro de los proyectos y empresas.

Para explicarlo de una manera sencilla, mi experiencia frente a la estratégica de precios consiste en dar a la rentabilidad de los productos y proyectos, salud, vigor, fuerza, vida, tranquilidad, paz.

Y esto es necesario para que las compañías se enfrenten a su día a día, sean felices y longevas. Por otro lado, la fijación de precios sin estrategia, ayuda a perder el norte para el crecimiento y control de la rentabilidad.

Fijación de precios

No se sienta mal si después de invertir horas y horas en el proceso de desarrollo de un producto, y se acerca el momento de lanzarlo al mercado, se enfrenta a las siguientes preguntas: ¿y cuánto voy a cobrar por esto?, ¿qué precio de venta es el adecuado para el producto, servicio o experiencia?

Esto es algo por lo que pasan muchos desarrolladores de Apps, de nuevos servicios y de soluciones de software en la nube, que, por lo general, termina en la búsqueda y uso de las tácticas tradicionales de fijación de precios.

Estas tácticas de definición de precios son muy usadas por los empresarios y emprendedores y se pueden resumir en tres:

1. La primera y más usada es definir los costos del producto o servicio para sumarle una ganancia esperada y así obtener los precios.

2. Los precios son el resultado de un proceso de regateo con el cliente, después de haber usado la primera.

3. La definición de precios es el resultado de lo que definió la competencia.

¿Problemas?

Sean cuales sean las tácticas tradicionales que usted use, eéstas se enfocan en el producto y no en el rol que el producto tiene en el mercado, lo que trae consigo varios problemas que se evidencian en el campo comercial, como:

· Fuerza de ventas: no puede sustentar los precios de los productos o servicios de una manera lógica y racional,

· La rentabilidad de la organización está supeditada a la presión de precios que ejerza un mercado,

· Descuentos: Los gerentes piensan que bajar precios es la única manera de activar las ventas y todo esto trae como consecuencia un bajo desempeño en la rentabilidad de los proyectos.

Estrategia de precios

Es el proceso o serie de acciones que tienen un objetivo claro y es el de mejorar en todo momento la rentabilidad de los productos, servicios o proyectos.

Para lograrlo, debe identificar segmentos de mercado con diferente percepción de valor para diseñar soluciones atractivas para todos, que garanticen que los atributos de los productos o servicios aportan a la disponibilidad de pago de un mercado objetivo.

Con esto, me refiero a que concentra los esfuerzos en la creación de valor de los productos, que se da cuando un mercado reconoce que un producto o servicio soluciona una necesidad que se experimenta (esta puede ser funcional, emocional o ambas).

Hablemos de la métrica

Un ejemplo de estructura de precios simple y muy usada es el precio por unidad, y en el mercado de servicios de aplicaciones en la nube la estructura más empleada es la de precio por usuario. Sin embargo, actualmente se pueden usar métricas más modernas, como el pago por uso o las membresías.

Definir una correcta estructura ayuda a maximizar la captura de valor, puesto que permite dar opciones de productos y servicios a diferentes segmentos de mercado y a protegerse proactivamente de los movimientos de la competencia.

Finalmente, la fijación estratégica de precios tiene en cuenta el rol de la comunicación para capturar el valor que se identificó, evalúa qué factores de mercado afectan la disponibilidad de pago y la percepción de valor, como la psicología de los precios y el uso de precios anclas, por ejemplo.

Ojo con la fuerza de ventas

Asimismo, la estrategia de precios define criterios para facilitar los procesos de negociación de la fuerza de ventas y establecer políticas de precios claras y transparentes para los clientes y su red de distribución. De esta manera, se tiene como resultado una rentabilidad creciente, saludable, estable y con desempeños superiores al promedio de los competidores.

Es el momento de que los empresarios y emprendedores cambien la forma de ver los precios como un simple número, como resultado del juego del mercado y de la habilidad de la fuerza de ventas.

La fijación de precios debe ir más allá, es decir, que sea el producto de un proceso consciente y estratégico, desarrollado por un equipo que garantice la rentabilidad a largo plazo, la cual termina siendo la razón de ser de todas las empresas.

Gonzalo Andrés Méndez Prada

Co-fundador Prisier S.A.S.

www.prisier.com

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Fijación de precios Vs Estrategia de precios - PRISIER

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La manera en que usted, como empresario o emprendedor, se involucra en el proceso de fijación de precios de sus proyectos o empresa, refleja la visión y el respeto que tiene de su mercado y su negocio.

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El recurso seleccionado contiene elementos de validez del tema, si bien no es un texto o sitio científico, sí cuenta con datos fiables, muestra la fuente que lo proporciona; tiene buena y correcta presentación y es un recurso accesible para la introducción a este tema

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El recurso seleccionado contiene elementos de validez del tema, si bien no es un texto o sitio científico, sí cuenta con datos fiables, muestra la fuente que lo proporciona; tiene buena y correcta presentación y es un recurso accesible para la introducción a este tema

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Se solicita a los estudiantes la revisión de esta información de manera asíncrona, como una técnica para la individualización dentro de la metodología de trabajo en red. Posteriormente durante la sesión síncrona se pide en primer momento que los estudiantes, en un rol de aula invertida, comenten y expliquen los conceptos, solicitándoles en seguida ejemplos o casos en los que pueda demostrar estos conceptos.

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Se solicita a los estudiantes la revisión de esta información de manera asíncrona, como una técnica para la individualización dentro de la metodología de trabajo en red. Posteriormente durante la sesión síncrona se pide en primer momento que los estudiantes, en un rol de aula invertida, comenten y expliquen los conceptos, solicitándoles en seguida ejemplos o casos en los que pueda demostrar estos conceptos.