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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía? 

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año? 

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Emplearía el tipo de organización lineal vertical, con una especialización geográfica dentro del equipo de ventas, de tal forma que se pueda garantizar una mejor cobertura del mercado, poder controlar la distribución apropiada de vendedores según su experiencia y el potencial de la zona para asegurar el crecimiento esperado.

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes? 

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio. 

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El equipo de ventas debería tener 9 vendedores teniendo en cuenta la expectativa de crecimiento. Este vendedor debería ser intermedio o senior para que pueda dar un apoyo significativo que se refleje en el aumento de participación en la zona con mayor potencial y que tiene un número muy alto de clientes que sólo 1 vendedor no puede cubrir.

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Se reorganizan los vendedores en las diferentes zonas teniendo en cuenta el mercado potencial y el MS asociado al tipo de vendedor, logrando mejorar las ventas en las zonas de mayor potencial.

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El tipo de remuneración que emplearía para cumplir con la meta propuesta es el sistema mixto, estableciendo bonificaciones e incentivos por cumplimientos en ventas.