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Alejandro Soriano - Dosis de mercadotecnia

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Obtenga información sobre los conceptos básicos de canales de distribución y estrategia de distribución, cómo han cambiado estos en la era digital y cómo debe abordarlos.

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Intermediarios en un canal de distribución

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TEMA 2. Naturaleza, funciones y tipos de intermediarios: mayoristas y

1. Funciones de los intermediarios

Los intermediarios comerciales realizan una serie de funciones que permiten al producto llegar

desde el fabricante al consumidor. Desarrollan las siguientes funciones:

-Reducción del número de transacciones y contactos: un comprador se vería obligado a

contactar con todos los fabricantes, siendo los costes para fabricantes y compradores

muy altos. Los intermediarios reducen el número de contactos realizar, se especializan

en establecer dichas relaciones.

-Función de compra y venta: los intermediarios comerciales suministran a sus clientes

los productos que necesitan, comprando a distintos proveedores. Transmiten la

propiedad del producto y en el caso de los servicios solo se cede el derecho de uso.

-Función de creación de surtido: al salir de fábrica los lotes de producto suelen ser de

gran tamaño. Se encargan de reducir el tamaño de dichos lotes, lo cual a su vez crea

surtido, ya que compra a distintos proveedores especializados.

-Función de almacenamiento: la producción/consumo y la compra/venta no suelen

coincidir en el tiempo, por lo que surge el almacenamiento.

-Gestión de stocks: disponer de un volumen de stocks para evitar quedarse sin el

volumen adecuado para atender la demanda (ruptura de stocks). Equilibrar el riesgo de

ruptura de stocks y los costes de un volumen excesivo.

-Función de transporte: los intermediarios o empresas auxiliares, para acercar el

-Financiación : el intermediario financia al proveedor cuando le paga antes de cobrar a su

cliente. Puede financiar al cliente aplazando la fecha de pago.

-Asunción de riesgos: el intermediario tiene en su poder la mercancía, se responsabiliza

-Actividades comerciales: los compradores adquieren los productos en los locales de un

intermediario. Desarrollan actividades de promoción, publicidad en el lugar de venta,

-Servicios adicionales al cliente: atención al cliente, entrega a domicilio, instalación,

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Tema 2. Intermediarios - TEMA 2. Naturaleza, funciones y tipos de intermediarios: mayoristas y - StuDocu

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TEMA 2. Naturaleza, funciones y tipos de intermediarios: mayoristas y 1. Funciones de los intermediarios Los intermediarios comerciales realizan una serie de funciones que permiten al producto llegar desde el fabricante al consumidor. Desarrollan las siguientes funciones: -Reducción del número de transacciones y contactos: un comprador se vería obligado a contactar con todos los fabricantes, siendo los costes para fabricantes y compradores muy altos.

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Diseño del canal de distribución - Territorio Marketing

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Un buen diseño del canal de distribución puede aportar una ventaja competitiva de cara a los competidores. El tipo de canal elegido afecta al resto de varia

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Intermediarios - Visión general, tipos, funciones, importancia

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Quién es un intermediario? Un intermediario desempeña el papel de un intermediario en una cadena de distribución o transacción que facilita la interacción entre las partes implicadas. Los intermediarios se especializan en la realización de actividades cruciales relacionadas con la compra y venta de…

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¿Qué es un intermediario?

Un intermediario es una empresa o persona que realiza una gestión comercial para comunicar o contactar dos o más agentes interesados en la materialización de un negocio o transacción económica.

Su misión principal consiste en acercar a dos o más sujetos económicos interesados en vender o intercambiar un bien o producto, con la finalidad de concretar el negocio.

Esta actividad es muy importante en el mercado productivo, ya que activa los procesos de comercialización y el flujo de efectivo. Los intermediarios tienen la responsabilidad de ubicar productos y servicios muy especializados para unir los mecanismos de oferta y demanda de los agentes interesados en el mercado.

Por su labor, el intermediario obtiene generalmente una comisión o recompensa.

Esta labor de especialización permite satisfacer los requerimientos y las necesidades de individuos o empresas, a las cuales les resulta complejo ubicar un bien o artículo. De igual manera, facilita la obtención de recursos financieros al agente que los ofrece, concretando efectivamente la gestión comercial.

Características de un intermediario

A continuación se mencionan las principales características de un intermediario:

Gestiona el contacto entre la demanda y oferta del mercado.

Identifica muy bien los requerimientos de los agentes demandantes para poder solucionarlos.

Cobra una comisión o monto porcentual en función de los servicios prestados.

Facilita la negociación de productos con baja rotación.

Ubica una gran cantidad de productos conforme a sus niveles de especialización.

Tipos de intermediario

A continuación disponemos de los principales tipos de intermediario:

Comerciales: actúan en el mercado como un enlace de gestión efectiva entre consumidores y productores. Pueden ser de categoría mayorista o minorista, puesto que conectan a los proveedores de bienes y servicios con el cliente final.

Financieros: ejercen la función de enlazar potenciales ahorradores con organismos de inversión, con la finalidad de materializar un portafolio de inversiones.

Laborales: participan en la captación y selección de talentos humanos con la finalidad de ser ofrecidos a empresas y organizaciones que requieren sus servicios.

Legales: aquellos que actúan como mediadores entre partes en disputa o querella, con el propósito de lograr acuerdos que los beneficien.

Ejemplos de intermediario

A continuación se proponen algunos ejemplos de intermediarios:

Un escritorio jurídico que actúa como mediador legal en una demanda de finiquito de prestaciones sociales, entre un trabajador y la empresa en la cual prestó sus servicios.

Una empresa de consultoría de Recursos Humanos que capta y selecciona un contador bilingüe para ser ofrecido a una firma internacional de auditoría que solicita ese perfil profesional.

Un minorista de productos naturales que distribuye su mercancía a una farmacia local, con la finalidad alcanzar una clientela final.

Ross Stephen A., Westerfield Randolph W. y Jaffe Jeffrey (2010). Finanzas Corporativas. Enciclopedia General Máster de Negocios. Bresca Editorial, S.L., Barcelona- España.

García Martínez Alicia, Ruiz Moya Carmen y Escrivá Monzón Joan (2014). Marketing en la Actividad Comercial. McGraw-Hill/Interamericana de España, S.L. Aravaca (Madrid).

Ferguson C.E. y Gould J.P. (1991). Teoría Microeconómica. Fondo de Cultura Económica, S.A. de C.V. México, D.F.

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Intermediario - ¿Qué es?, características, tipos y ejemplos

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Un intermediario es una empresa o persona que realiza una gestión comercial para comunicar o contactar dos o más agentes interesados en la materialización de un negocio o transacción económica. Su misión principal consiste en acercar a dos o más sujetos económicos interesados en vender o intercambiar un bien o producto, con la finalidad de concretar el negocio.