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Le importa tener buenos resultados y buenas relaciones con las personas, por lo que es muy cuidadoso con lo que dice. Es una persona segura, metódica, paciente y que escucha activamente.
Busca un ganar-ganar y seguridad

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Presta mucha atención en cómo se ven las cosas, en la apariencia. Debe ser sorprendido por sensaciones que le agraden como olores, colores y detalles.

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Tiene una visión panorámica de la situación, por lo que anticipa posibles contratiempos, implicaciones de las decisiones, escenarios, etc. Y así plantear soluciones no tan convencionales, y por lo tanto, son inesperadas para la otra parte negociadora.

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Anónimo. (s/f). Tipos de negociadores. Expatalent.com. Recuperado el 28 de septiembre de 2023, de https://www.expatalent.com/es/blog/tipos-de-negociadores

Anónimo. (s/f).  ¿Debo ser un negociador enfocado a resultados o a personas? Control Group. Recuperado el 28 de septiembre de 2023, de https://www.controlgroup.es/debo-negociador-enfocado-resultados-personas/

Maio, G. (2014, mayo 3). NEGOCIACIÒN. SlidePlayer. Recuperado el 28 de septiembre de 2023, de https://slideplayer.es/amp/1094841/

México, G. (2018, diciembre 13). ¿Qué tipo de negociador eres? [Infografía]. Gs1mexico.org. https://blog.gs1mexico.org/que-tipo-de-negociador-eres

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Lo que realmente les importa es conseguir su objetivo a costa de todo, tienen actitudes agresivas, demasiada autoconfianza, manipulador. Ven a la otra parte como un rival y no les importa mantener una buena relación. Se aprovechan de sus poderes, imponiendo sus ideas.

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Su preocupación principal es mantener buenas y duraderas relaciones. Confía en los demás y aporta la información que le pidan, ya que le gusta colaborar. Incluso puede llegar a ceder para no quedar mal con la otra parte. Puede ser muy ingenuo e intentarán aprovecharse de él.