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El cliente esta predispuesto porque ya sospecha de que se puede  tratar la reunión, pero espera una propuesta que quizas le pueda interesar.

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El cliente esta predispuesto porque ya sospecha de que se puede  tratar la reunión, pero espera una propuesta que quizas le pueda interesar.

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No cumpla con las espectativas planteadas.

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No cumpla con las espectativas planteadas.

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QUIERE CONECTAR MEJOR ANTES DE SEGUIR CON CUALQUIER VINCULO COMERCIAL

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QUIERE CONECTAR MEJOR ANTES DE SEGUIR CON CUALQUIER VINCULO COMERCIAL

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el cliente es muy desconfiado a dar información confidencial 

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el cliente es muy desconfiado a dar información confidencial 

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Dejar de ser el principal distribuidor, porque no quiere compartir el mercado con otro nuevo distribuidor en la zona.

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Dejar de ser el principal distribuidor, porque no quiere compartir el mercado con otro nuevo distribuidor en la zona.

# data[].attributes.headline
No le transmitió confianza o que era importante, y la propuesta no estaba basada en las necesidades del cliente

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No le transmitió confianza o que era importante, y la propuesta no estaba basada en las necesidades del cliente

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Saturarlo de informacion, olvidando sus necesidades primordiales 

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Saturarlo de informacion, olvidando sus necesidades primordiales 

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No presento una propuesta fiable y prometedora

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No presento una propuesta fiable y prometedora

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Mostrar poca importancia a sus necesidades, perdiendo empatia de los fines comerciales del cliente con nuestras marcas

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Mostrar poca importancia a sus necesidades, perdiendo empatia de los fines comerciales del cliente con nuestras marcas

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No se comparte información que pueda suplir las necesidades del cliente

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No se comparte información que pueda suplir las necesidades del cliente

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No realizo una planeación y preparación adeacuada que lo llevó cierre no exitoso de la venta por no entender anticipadamente que el cliente es determinante mostrando números y resultados concretos fiables 

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No realizo una planeación y preparación adeacuada que lo llevó cierre no exitoso de la venta por no entender anticipadamente que el cliente es determinante mostrando números y resultados concretos fiables 

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Ir más preparado con datos y posibles resultados

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Ir más preparado con datos y posibles resultados

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Prepararse mejor, con datos más asertivos y precisos

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Prepararse mejor, con datos más asertivos y precisos

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Ir con datos tangibles, mayor informacion 

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Ir con datos tangibles, mayor informacion 

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Mayor escucha, mayor foco y mas amplia informacion

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Mayor escucha, mayor foco y mas amplia informacion

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enfoque en la necesidad primaria del cliente

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enfoque en la necesidad primaria del cliente

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Estar predispuesto a la reacción del cliente, sin escucharlo atentamente para entender mejor sus necesidades.

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Estar predispuesto a la reacción del cliente, sin escucharlo atentamente para entender mejor sus necesidades.

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Información mas clara, concreta y alcanzable

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Información mas clara, concreta y alcanzable

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Teniendo mayor foco en la situación para preparar las posibles opciones para dar solución a las solicitudes del cliente.

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Teniendo mayor foco en la situación para preparar las posibles opciones para dar solución a las solicitudes del cliente.

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Tomar el control escuchando la propuesta haciendo preguntas abiertas y cerradas, para definir las prioridades si se ajustan a lo que necesita la empresa y mis necesidades

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Tomar el control escuchando la propuesta haciendo preguntas abiertas y cerradas, para definir las prioridades si se ajustan a lo que necesita la empresa y mis necesidades

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Se mas especifico, escuchar y transmitir la informacion solicitada

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Se mas especifico, escuchar y transmitir la informacion solicitada

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Transmitir su posicion de informacion mas asertiva y ajustada a su realidad y necesidad

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Transmitir su posicion de informacion mas asertiva y ajustada a su realidad y necesidad

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llegar a un acuerdo mutuo con  información alcanzable y datos confiables.

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llegar a un acuerdo mutuo con  información alcanzable y datos confiables.

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Solicitar una propuesta detallada para saber hacia dónde dirigir sus esfuerzos y recursos con el representante de ventas. 

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Solicitar una propuesta detallada para saber hacia dónde dirigir sus esfuerzos y recursos con el representante de ventas. 

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Información detallada y con esta a que resultado va a llegar

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Información detallada y con esta a que resultado va a llegar

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Hacerle una presentación de tendencias, datos de la competencia, pronósticos que puedan captar la atención del cliente sobre para dónde va el sector o la industria en la que opera y con base en toda esta información hacerle nuevas propuestas como alternativas a mediano y largo plazo.

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Hacerle una presentación de tendencias, datos de la competencia, pronósticos que puedan captar la atención del cliente sobre para dónde va el sector o la industria en la que opera y con base en toda esta información hacerle nuevas propuestas como alternativas a mediano y largo plazo.

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Datos y cifras alcanzables, generando fechas de compromiso 

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Datos y cifras alcanzables, generando fechas de compromiso 