# data[].attributes.body
La definición mas antigua de la estrategia proviene de la combinación de dos palabras stratos significa ejército y agein o ago que traduce conducir o guiar.

# data[].attributes.body
Es encontrar una forma distinta de competir creando un valor distinto para el consumidor permitiendo a la compañía prosperar y lograr una superior rentabilidad.

# data[].attributes.attachment_link.title
QUE ES ESTRATEGIA   ENTREVISTA MICHAEL PORTER

# data[].attributes.body
Se origina de acuerdo al entorno, se debe examinar algunos elementos que la caracterizan, los cuales son:
-Oportunidades para el crecimiento y desarrollo.
-Los peligros que pueden existir.
-Las nuevas condiciones que se esperan que caractericen el entorno hacia un futuro

# data[].attributes.body
Los objetivos de la estrategia deben estar enfocados en los objetivos de la organización sobre los cuales debe existir un indicador de medida y deben contar con un calendario de ejecución para llegar a ellos.

# data[].attributes.body
Debe ser lo que se quiere lograr, siendo explicito en sus metas y la manera de alcanzarlo, para ello se requiere tener una forma ilustrativa y motivadora de la estrategia seleccionada.

# data[].attributes.body
Existen diferentes clases de estrategias, sin embargo hay que tener en cuenta que la estrategia competitiva de una organización puede estar compuesta por la combinación de algunas de ellas.

# data[].attributes.body
Existen un conjunto de estrategias genéricas que es importante conocer porque pueden tener aplicación en diferentes Tipos de negocios, frente a niveles competitivos agresivos y entornos económicos cambiantes,estas son:
*Estrategias de Integración
O también conocidas como integración vertical, consisten en adquirir el control o propiedad de  proveedores, distribuidores y competidores.
Se divide en tres tipos de integración:

Integración hacia delante:
Consiste en adquirir el control o la propiedad sobre distribuidores o vendedores minoristas.

Integración hacia atrás:
Busca el control o propiedad sobre los proveedores de la empresa.

Integración horizontal:
Busca el control o la adquisición de la competencia.

# data[].attributes.attachment_link.title
¿Qué es la integración vertical? Ejemplos de Google y Motorola

# data[].attributes.body
Al igual que las estrategias de integración, las intensivas se dividen en tres tipos:

Estrategia de penetración:
Consiste en aumentar la participación en el mercado mediante la utilización de la mercadotecnia, lo que requiere aumentar gastos de publicidad y demás promociones.

Estrategia de Desarrollo de Mercados:
Consiste en la introducción de productos o servicios en nuevas áreas geográficas.

Desarrollo de productos:
Consiste en mejorar los productos o enfocarse netamente en uno bien elaborado para aumentar las ventas.

# data[].attributes.body
Se divide en tres tipos:

Diversificación concéntrica:

Consiste en adicionar productos nuevos pero que se relacionen con el campo en el que se desarrolla la compañía o con lo que se ha trabajado.

Diversificación horizontal:
Consiste en adicionar productos nuevos pero que no se relacionen con los clientes actuales.

Diversificación de conglomerados:
Consiste en la adición de productos nuevos no relacionados y dirigidos a nuevos clientes.

# data[].attributes.body
En las organizaciones coexisten tres niveles: el corporativo, la unidad de negocio y el área funcional. En cada uno de ellos debe identificarse los objetivos estratégicos y las estrategias, las estrategias correspondientes para esos niveles son las siguientes:
Estrategia corporativa, estrategia de unidad de negocios y estrategia de áreas funcionales.

# data[].attributes.body
A pesar de la variación de estrategias que se presentan en una empresa, existe un instante en el cual es importante saber si es mejor especializarse o diversificarse, para ello se debe tener en claro sus respectivas definiciones y la manera en que influyen

# data[].attributes.body
Se entiende por especialización cuando una empresa  tiene una oferta o disponibilidad de productos concentrada en sólo bienes y servicios de un mismo tipo, por ejemplo un almacén experto en teléfonos y comunicaciones el cual contará con una diversidad de modelos, accesorios, mantenimiento y reparaciones de todo lo que compete a las comunicaciones. Esto con el fin de ser los mejores en su campo distinguirse de sus competidores.

Un ejemplo de una empresa especializada podría ser apple, ya que su enfoque está netamente en telefonía y computadores, ambos con un sistema operativo exclusivo.

# data[].attributes.headline
Beneficios de la estrategia de especialización

# data[].attributes.subject
Beneficios de la estrategia de especialización

# data[].attributes.body
* Ser especialista en el conocimiento y avance sobre el producto
*Obtención de beneficios finales con respecto al precio del producto
*Alianza con proveedores
*Posicionamiento en el mercado

# data[].attributes.body
La diversificación consiste en producir o comercializar diversos productos de diferentes tipo o que prestar servicios de variados tipos de necesidades .
Un ejemplo de la aplicación de este tipo de estrategia serían los mercados de cadena, los cuales presentan diversos servicios ya que ofrecen una variedad de productos en cuanto a aseo, alimentación, tecnología etc. Un almacén de cadena que cumple este tipo de estrategia es Almacenes Exito.

# data[].attributes.body
* Es mas atractiva para los clientes por encontrar todo en un mismo lugar
*Debido a la variedad, muchas de las ventas que se realizan no son programadas, sino serían como antojos del instante en el que el cliente esté observando los productos.
* Debido a la variedad de productos se puede afrontar las alzas y bajas en los ciclos de demandas evitando riesgos por caídas fuertes de las ventas
*No se es dependiente de ningún proveedor, ya que existen diversos tipos de productos, modelos, ofertas y demás.

# data[].attributes.body
Algunas empresas dedican granes esfuerzos y presupuestos a lograr un posicionamiento de marca en su público, se refiere entonces a todas las acciones comerciales diseñadas para generar un reconocimiento y recordación de la empresa.

# data[].attributes.body
Algunas empresas se dedican a ser fuertes en un mercado que consideran prioritario, por lo tanto esta estrategia se refiere a los desarrollos comerciales diseños para penetrar, posicionarse, crecer y rentabilizar la empresa en un segmento de mercado elegido como mercado objetivo fundamental,puede ser por:
·         Penetración: Son laborales diseñadas para ganar participación en el número de clientes potencial de un mercado seleccionado como objetivo.

·         Profundización: Son las actividades diseñadas para suministrar más productos y servicios de la empresa a los clientes ya vinculados o para participar mas en el volumen de negocios generado por ese mercado y sus clientes, genéricamente se habla de obtener más “billetera”.

# data[].attributes.headline
ESTRATEGIA DE FOCO EN PRODUCTOS Y SERVICIOS

# data[].attributes.subject
ESTRATEGIA DE FOCO EN PRODUCTOS Y SERVICIOS

# data[].attributes.body
Otras empresas, por el contrario, quieren tener un fuerte posicionamiento con un producto y volverse especialistas, por lo tanto esta estrategia está acompañada de acciones comerciales diseñadas para penetrar, posicionarse, crecer y rentabilizar la empresa en un servicio o producto que es considerado estratégico.

# data[].attributes.headline
ESTRATEGIAS DE FOCO EN NICHOS DE MERCADO

# data[].attributes.subject
ESTRATEGIAS DE FOCO EN NICHOS DE MERCADO

# data[].attributes.body
En ocasiones lo que se busca es el posicionamiento en nichos de mercado, es decir, grupos de clientes homogéneos que pueden ser atenidos de una manera singular, buscando volverse un especialista en el conocimiento y atención de ese tipo de clientes.

# data[].attributes.body
Se refiere a las gestiones tendientes a garantizar en los clientes vinculados, una tasa de retorno mínima esperada sobre los activos comprometidos o un margen neto mínimo sobre los ingresos, pueden ser estrategias como: programas de fidelización, nuevos servicios, política de descuentos.

# data[].attributes.body
Se trata de los programas diseñados para penetrar otros mercados o tipos de clientes done no se tiene participación y se han identificado como mercados objetivos.

# data[].attributes.body
Son tareas organizacionales necesarias para mejorar algunas competencias críticas en la empresa, se mencionan algunas como: la capacidad de ventas, de logística, de servicio al cliente. Típicamente son:
Competencias personales: Se trata de los esfuerzos necesarios para desarrollar competencias profesionales, habilidades gerenciales o conocimiento de los mercados.

Competencias institucionales: Se trata de los esfuerzos necesarios para desarrollar competencias superiores para la atención y el servicio al cliente.

# data[].attributes.body
En ocasiones la mayor fuente de competitividad y diferenciación está en el servicio más que en el producto, por lo cual esta estrategia está constituida por labores tendientes a mejorar los estándares de servicio, estas acciones pueden ser:
·         Acciones de calidad: para garantizar los estándares e procesos diseñados.

·         Acciones de atención: Para mejorar la calidez en la atención y las competencias del personal que se relaciona con los clientes.

·         Acciones e oportunidad: Se refiere a mejorar el tiempo de respuesta en la presentación de los servicios.

# data[].attributes.body
Hay compañías que generan un notorio reconocimiento y lealtad de sus clientes cuando se vinculan con la zona de influencia que atienden, para desarrollar acciones que propenden por el bienestar de la comunidad.

Cada una de estas estrategias genéricas implica movimientos estratégicos diferentes para desarrollar una ventaja competitiva y por tanto, son distintos su alcances, sus objetivos, sus procesos de implementación y por ende los resultados esperados, Lo recomendable es no tratar de emplear muchas de ellas, focalizarse en alguna o algunas y desarrollarlas hasta convertirlas en verdaderas ventajas frente al mercado y los competidores.

# data[].attributes.body
A nivel general, Fred Nichols describe la estrategia como “la compleja red de pensamientos, ideas, experiencias, objetivos, experiencia, memorias, percepciones y expectativas que proveen una guía general para tomar acciones específicas en la búsqueda de fines particulares”.

Ya en el ámbito empresarial, una de las primeras definiciones de estrategia corporativa es la plasmada por Kenneth R. Andrews en The Concept of Corporate Strategy, donde la concibe como un “patrón de decisiones” que fija las metas de una compañía, genera las principales políticas para conseguir esos objetivos y concreta el rango de negocios a los que la organización se va a dedicar.

Por otro lado, la estrategia corporativa es definida por Bruce Henderson como “la búsqueda deliberada por un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de un negocio y la multiplique”, mientras que para Michael Porter se trata de “ser diferente, de seleccionar una serie de actividades distintas a las que otros han seleccionado para ofrecer una mezcla única de valor”.

Como señalan Pedro Parada y Marcel Planellas, en ¿Qué es estrategia corporativa?, las dos principales inquietudes de esta son “dónde competir y cómo aportar valor a la compañía en su conjunto desde el centro de la entidad”.

# data[].attributes.body
Para comprender el concepto de unidad estratégica de negocio podemos utilizar un ejemplo que lo clarifique. Para saber en qué consiste una unidad de negocio podemos tomar el ejemplo de la compañía Coca-cola, que posee diferentes unidades estratégicas de negocio mediante Fanta, Aquarius, Nestea o Aquabona, ya que cada una se enfoca de forma diferente en el mercado.

# data[].attributes.body
Es la estrategia que delimita como hacer, operar y funcionar, es decir, la estrategia funcional, indica el cómo se deben aplicar y utilizar los recursos para lograr lo que se quiere lograr de acuerdo al área en el que se vaya a implementar.

# data[].attributes.body
La ventaja competitiva es la capacidad de una empresa de sobreponerse a otra u otras de la misma industria o sector mediante técnicas no necesariamente definidas.

Cualquier característica de una empresa, país o persona que la diferencia de otras colocándole en una posición relativa superior para competir.

# data[].attributes.body
Las tres fuentes de posicionamiento son, posicionamiento por variedad,
posicionamiento por necesidades y posicionamiento por acceso.
Algunos ejemplos de acuerdo al tipo son:
Posicionamiento por variedad:
- Nike solo está enfocado en ropa deportiva
- Orquídea solo se enfoca en productos para repostería
Posicionamiento por necesidad:
- Mercados de tecnología, las personas están dispuestas a pagar lo que sea
con el fin de obtener un teléfono celular o un computador
- Picap mototaxi se posiciona por la necesidad de desplazarse sin perder
tanto tiempo en trancones
Posicionamiento por acceso:
- Circo en pueblos o veredas donde usualmente no hay competencia y el
acceso a estas es muy limitado
- La venta de Internet solo era comercializada por claro y DIRECTV, si uno
quería tener acceso a ese servicio solo se podía con esos dos operadores

# data[].attributes.body
Consiste en desempeñar actividades similares a la competencia pero de una forma mejorada, reduciendo tiempos de producción y aprovechando más la materia prima para reducir los desperdicios.

# data[].attributes.body
La diferencia entre EO y Estrategia es que ,EO consiste en desempeñar actividades similares a la competencia pero de una forma mejorada, en cambio la Estrategia consiste en desempeñar actividades totalmente diferentes a las de la competencia.

# data[].attributes.body
La frontera de la productividad viene definida por aplicar las mejores prácticas posibles en un momento determinado a una industria, tanto en lo que se refiere a tecnologías, como a métodos de gestión

# data[].attributes.headline
¿Por qué es inalcanzable alcanzar la frontera de la productividad?

# data[].attributes.subject
¿Por qué es inalcanzable alcanzar la frontera de la productividad?

# data[].attributes.body
La frontera de la productividad se hace inalcanzable debido al crecimiento tecnológico, puesto que no todas las empresas cuentan con el capital para adquirir las nuevas tecnologías
Un ejemplo de ello son las empresas de calzado que no progresan de cierto modo a causa de la falta de capital para la incorporación de tecnologías en sus procesos

# data[].attributes.body
Son una decisión que se debe tomar de acuerdo al crecimiento que se requiera en
la compañía, se deben asumir porque permiten realizar un mantenimiento a la
producción debido a que la empresa se va a especializar en un solo producto,
dejando de lado las demás cosas que se producían, y así mismo expandirse en el
mercado con un solo producto de alta calidad y evitando su copia.