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Realizaría un liderazgo de acompañamiento, para identificar en algunos vendedores que puede estar fallando para no estar cubriendo el 100% MS como es el caso del vendedor de la zona 7 que es nivel intermedio para validad si debo cambiarlo o hay algo de coaching que pueda hacer si la persona es receptiva.

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Por la cantidad de personas en el equipo emplearía un tipo de organización vertical o lineal, para no tener mucha burocracia y menores costos.

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La estrategia debe estar alineada con la cultura de la compañía, visión, misión, valores para que el mensaje sea claro y alineado con la realidad del mercado, la empresa y los recursos con los que se cuenta.

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Las ventas Totales son 1615 en la siguiente tabla se podrá encontrar las ventas por territorio.

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Tendríamos que reorganizar los vendedores en los territorios con mayor potencial

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Daria más foco a los territorios con mayor potencial de negocio y menor market sahere ya que hay mucho que podemos ganar para crecer el 10% de crecimiento que nos pide la compañía.

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Solo agregaría un vendedor extra a lo ya planteado por la compañía con el fin de no incrementar los costos

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KAM: Contrataría una persona apoyando al comercial senior en el territorio con mayor potencial, para que logre un acercamiento más cercano, que pueda trabajar en cazar esas cuentas estratégicas dentro del territorio. Debe ser una persona preferiblemente que haya nacido en ese territorio, con un relacionamiento de alto nivel en las compañías de interés y 3 años de experiencia en el sector de tecnología.

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Cada representante debe realizar entre 3 y 4 visitas diarias

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Propondría un salario mixto con un salario básico y uno variable por ventas, dando acelerador por nuevas cuentas en

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Es indispensable que cumpla con las competencias que requiero para cumplir con el crecimiento que solicita la compañía, debe ser una persona dispuesta  a aprender, que reciba consejos, que tenga metas y ambiciones personales , o sea en lo que debe saber hacer. Algunas de estas competencias son indispensables y otras valoradas.