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Para mejorar el porcentaje de participación de la compañía deberá emplearse el tipo de liderazgo con orientación al desempeño, es decir el área operacional orientada objetivamente y relacionada con la tarea.

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Para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado el tipo de organización de “Especialización Geográfica” para actuar con mayor rapidez para atender a los clientes.

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El Plan Estratégico del Negocio, nos permite alinear y sincronizar toda la empresa en función del negocio, logrando que el equipo de ventas tenga claro los valores, la misión, visión y objetivos estratégicos, concepto de negocio y buscando aumentar en un 10% las ventas de electrodomésticos.
El Plan Estratégico de Mercadeo me permite conocer ¿en dónde estamos?, ¿A dónde ir?, ¿Dónde están mis clientes? Y ¿Cómo llegar a ellos? Para lograr el objetivo de aumentar las ventas en los territorios escogidos.

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Elementos a tener en cuenta para la nueva contratación:

1.       Historial de trabajo: Experiencia compatible con el puesto de representante de ventas, relaciones pasadas satisfactoria con sus superiores, más de 3 años de experiencia en puestos similares, motivos aceptables para dejar su empleo anterior, resultados logrados en puestos anteriores.

2.       Conocimientos y habilidades: Que califiquen su grado de experiencia en ventas, le califican sus conocimientos en el tipo de producto a vender, Tiene estudios relacionados con las ventas.

3.       Motivación y actitud: Ha mostrado iniciativa y que trabaja duro, mantuvo buenas relaciones con sus colegas y supervisores anteriores, Ha mostrado empuje, ha mostrado que es organizado y capaz de manejarse solo? ¿Tiene deseos de triunfar?

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Para elaborar este pronóstico de ventas se utilizó el método de suavización exponencial

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Pronóstico de ventas por territorio

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CONTRATACION DE MAS PERSONAL:

DESCRIPCION DEL CARGO:

CARGO: Representante de Ventas

REPORTANDO AL: Gerente de Ventas

RESPONSABILIDADES:

1.       Crear una buena relación con los clientes y ganarse su entendimiento y aceptación de las soluciones propuestas dentro de las políticas de la compañía.

2.       Llevar registros detallados de cada cliente, los cuales comprende: Capacidad de decisión, el historial de compras, el mejor momento para las visitas de ventas, reacción de los clientes a ofrecimientos anteriores.

3.       Elaborar la agenda planificación semanal.

4.       Elaborar relación de gastos.

5.       Elaborar los formularios de conocimiento tributario del cliente.

6.       Presentar los pedidos de los clientes.

7.       Presentar semanalmente las quejas de los clientes y las respuestas dadas.

8.       Presentar informes semanales sobre todo el territorio de ventas

ACTITUDES:

1.       Acción positiva: El candidato debe de tener una actitud positiva fuerte y acción positiva.

2.       Conducta profesional: Es decir el candidato debe de estar en capacidad de hacer una planificación de las ventas lo cual incluye: Conocimiento del producto, ingenio, oportunidades, Indagar, Pericia, Estrategia para vender, planteamiento sistemático, iniciativa, organización, habilidad para negociar, alcanzar metas, pensamiento lateral.

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El pronóstico de ventas total de la compañía es de $1.676 millones, estimando un crecimiento del 10% sobre el total de las ventas del año anterior.

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Considero que para cubrir los territorios más grandes geográficamente como lo son el territorio 8, 7 y 3, se deben contratar 3 vendedores más, para un total de 13 vendedores que conformen el equipo de ventas.

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Para cumplir con la meta propuesta utilizaremos un tipo de remuneración mixto, consistente en pagar a cada vendedor un salario mínimo legal mensual, más una comisión del 3% sobre las ventas mensuales.