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La comunicación no verbal en el receptor de los mensajes ayuda al emisor a identificar y evaluar su estado, su nivel de estrés y qué es lo piensa sobre lo que se le está ofreciendo

Integrantes
Joselyn Mejía
Zesla Franco
Steven Cerdas
Susana Landero
Yerelin Artavia

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La comunicación verbal se nutre de la comunicación no verbal, que permite transmitir una mayor cantidad de información complementaria al mero discurso. La transmisión del lenguaje es, en muchas ocasiones, por tanto, más importante que el contenido del propio mensaje.

La comunicación verbal, incluye la comunicación oral y la escrita.

La comunicación No Verbal es toda aquella información que es transmitida con nuestro cuerpo; por ejemplo contacto corporal, la aproximación, expresión facial, movimientos de los ojos, gestos y posturas, inclusive los aspectos no  lingüísticos del lenguaje (la velocidad con la que se habla, titubeos, el tono de voz otros).

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1. Planificación
2. Desarrollo
3. Cierre
1.Antes del comienzo de las negociaciones, uno debe ser consciente del conflicto, la historia que lleva a la negociación de las personas involucradas y su percepción del conflicto, las expectativas de las negociaciones.
2. El desarrollo táctico de una negociación está basado propiamente en tres pilares esenciales:

-La Comunicación.: Con la comunicación se logrará ser persuasivos, donde tendremos   fuerzas interiores, y con la que obtendremos información vital para nuestros propósitos.

–La gestión de las relaciones con los demás: Es una gestión sumamente importante, puesto que permite utilizar un lenguaje no verbal adecuado en el momento de la negociación con el fin de concretar una negociación acertada mediante una escucha activa de las ambas partes de la negociación

–La Persuasión: La persuasión es fundamental,  por la  capacidad la cual desarrolla una persona en una negociación con el fin de obtener una influencia en otra persona, es decir, el cambiar de opinión, o comportamiento al objetivo de la negociación.
3.
El paso final en el proceso de negociación es una formalización del acuerdo que se ha elaborado y desarrollado y los procedimientos que son necesarios para la implementación y el monitoreo.

Para negociaciones importantes, esto requerirá aclarar los detalles en un contrato formal.
Integrantes:
Daniel Luna
Eneida Taisigue
Jackeline Lara
Cindy Gamboa
Georginella Cárdenas

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Definir estrategias

La estrategia se basa en lo que buscamos realizar, planificando los métodos para lograrlo. Esto requiere determinar unos objetivos, establecer el procedimiento de aproximación, y estudiar la posible política de alianzas.
Dentro de la negociación podemos encontrar estrategias del tipo:

Ganar - Ganar: Busca que se beneficien ambas partes, cubriendo los objetivos de ambos.

Ganar - Perder: Busca cerrar la negociación a favor de una de las partes, alcanzado principalmente los objetivos de solo uno.

Objetivos SMART

Hacen referencia a los lineamientos que deben de cumplir los objetivos a fijar, de forma que podamos conocer su alcance a la realidad.

Específicos (Specific): Claros sobre qué, dónde, cuándo y cómo vamos a negociar.

Medibles (Measurable): que sea posible cuantificar los fines y beneficios y reconocer cuando los hemos alcanzado.

Realizables (Achievable): que sea posible lograr los objetivos (conociendo los recursos y las capacidades a disposición de la comunidad)

Realistas y orientado al Resultado(Realistic/Results): que sea posible obtener el nivel de negociación y de alcance del objetivo reflejado en el objetivo.

Limitado en tiempo (Time bound): estableciendo el periodo de tiempo en el que se debe completar cada uno de ellos.

Participantes:
Mario Quesada
Maria Cruz
Maria Cortés
Maria Vindas
Miguel Luques

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Cómo debe ser la comunicación verbal y no verbal- Grupo 3

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Cómo debe ser la comunicación verbal y no verbal- Grupo 3

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17 Tips de Lenguaje Corporal para los Negocios