# data[].attributes.headline
14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía
o por territorios?
El pronostico de ventas para el siguiente año es de $5500.
(ver cuadro de punto 12)

# data[].attributes.subject
14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía
o por territorios?
El pronostico de ventas para el siguiente año es de $5500.
(ver cuadro de punto 12)

# data[].attributes.headline
13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta
propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos
propuestos por la compañía?
Como gerente de ventas yo realizaria una REMUNERACION COMBINADA asignando un % por cumplimiento de presupuesto, un % x visitas realizadas, % por  clientes recuperados y tendria en cuenta un valor a castigar por cartera vencida.

# data[].attributes.subject
13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta
propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos
propuestos por la compañía?
Como gerente de ventas yo realizaria una REMUNERACION COMBINADA asignando un % por cumplimiento de presupuesto, un % x visitas realizadas, % por  clientes recuperados y tendria en cuenta un valor a castigar por cartera vencida.

# data[].attributes.headline
12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la
compañía y para cada territorio.

# data[].attributes.subject
12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la
compañía y para cada territorio.

# data[].attributes.headline
11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo
vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market
Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar
una entrevista.
El nuevo vendedor debe tener:
Ingenio
Saber indagar
Saber rebatir las objeciones
Pericia
Estrategia para vender
Planificacion y preparacion y evaluacion de las ventas
Pensamiento lateral
Iniciativa

# data[].attributes.subject
11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevo
vendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market
Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar
una entrevista.
El nuevo vendedor debe tener:
Ingenio
Saber indagar
Saber rebatir las objeciones
Pericia
Estrategia para vender
Planificacion y preparacion y evaluacion de las ventas
Pensamiento lateral
Iniciativa

# data[].attributes.headline
10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener
el equipo de ventas?
El nuevo equipo de ventas estaria dividido en 5 territorios con 9 vendedores. Aqui se crea una nueva zona que es la centro con su respectivo gerente de zona.

# data[].attributes.subject
10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tener
el equipo de ventas?
El nuevo equipo de ventas estaria dividido en 5 territorios con 9 vendedores. Aqui se crea una nueva zona que es la centro con su respectivo gerente de zona.

# data[].attributes.headline
9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share
necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve 
descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro
colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.
Con base a la información si se quiere crecer un 10%

# data[].attributes.subject
9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share
necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve 
descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro
colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.
Con base a la información si se quiere crecer un 10%

# data[].attributes.headline
8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál
debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el
punto anterior.
Segun la nueva reorganización cada vendedor debe atender  3 visitas diarias para atender un promedio mensual de 62 clientes

# data[].attributes.subject
8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál
debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el
punto anterior.
Segun la nueva reorganización cada vendedor debe atender  3 visitas diarias para atender un promedio mensual de 62 clientes

# data[].attributes.headline
7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera
pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de
aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,
¿cómo lo redistribuiría?
Según el cuadro del punto seis se disminuiría a 5 los territorios creándose  los nuevos distritos donde la responsabilidad de esos nuevos territorios estará a cargo de los más experimentados.

# data[].attributes.subject
7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera
pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de
aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?,
¿cómo lo redistribuiría?
Según el cuadro del punto seis se disminuiría a 5 los territorios creándose  los nuevos distritos donde la responsabilidad de esos nuevos territorios estará a cargo de los más experimentados.

# data[].attributes.headline
6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1
vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y
3 vendedores junior.

# data[].attributes.subject
6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1
vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y
3 vendedores junior.

# data[].attributes.headline
5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las
zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market
Share)?

# data[].attributes.subject
5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las
zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market
Share)?

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En mi manera de pensar yo realizaría una estrategia.
Reasignaría clientes a los junior de la zona 4-5-8 con 68 clientes cada uno los cuales dependerían territorialmente de los gerentes de zona de los territorios 1-2-6 quienes serian los responsables para diseñar las estrategias para que haya una mayor participación en la zona. es decir crearía 3 zonas -territorio que dependen de los más experimentados y 3 sub-zonas que dependerían directamente de los Senior y Master por su experiencia. Las otras zonas las dejaría igual es decir la 2 y la 7.

# data[].attributes.headline
4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por
territorio en valores y valor de cada territorio.

# data[].attributes.subject
4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por
territorio en valores y valor de cada territorio.

# data[].attributes.headline
3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico
de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la
participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de
clientes?

# data[].attributes.subject
3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico
de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la
participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de
clientes?

# data[].attributes.headline
2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la
participación de la compañía en el mercado teniendo presente que
se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo
año?

# data[].attributes.subject
2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la
participación de la compañía en el mercado teniendo presente que
se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo
año?

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Si se refiere a la estructura organizacional seria una de tipo horizontal donde  las directivas empezando por el gerente determinen en que áreas se debe hacer más énfasis para incrementar las ventas.
Si se refiere a la organización de los territorios como tal pensaría en un acompañamiento por parte de los gerentes senior a las zonas 4-5 y 8 para que haya un entrenamiento relacionado con la venta de electrodomésticos en dichas zonas y diferenciar los productos con mayor demanda en estas zonas para enfocar los esfuerzos del personal en esta area a conocer las necesidades de los clientes y desarrollar un mercado potencial en crecimiento.

# data[].attributes.headline
. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para
mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.subject
. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para
mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.body
Teniendo en cuenta que EL LIDERAZGO se entiende como la manera de motivar a otros y que me sirve para que mis colaboradores me sigan para cumplir los objetivos nos podemos dar cuenta que el tipo de liderazgo en la empresa de electrodomesticos dirigida por GUILLERMO BENAVIDES  debe ser un LIDERASGO SITUACIONAL  pero principalmente y para el caso hay tres zonas  a las cuales debo prestar mucha atención como es el caso de los territorios 4-5 y 8 en donde los % de participación son muy bajos y más aun son atendidos por JUNIORS de ventas con baja experiencia, bajo conocimiento hay alta motivación y baja responsabilidad.
El estilo de liderazgo en este caso seria MILITAR(S1) y PROFESOR (S2),  ya que se debe dar instrucciones especificas y se debe estar de cerca con este tipo de trabajadores.

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Liderazgo y trabajo en equipo - Monografias.com

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Qué es el liderazgo. El liderazgo moderno. Teorías. Características que definen a los líderes efectivos. Que es trabajo en equipo. Diferencias entre trabajar en equipo y en grupo. Importancia...