# data[].attributes.body
Hola!! A continuación adjunto mis respuestas a las preguntas planteadas en el tablero colaborativo.

# data[].attributes.body
¿Cómo Holanda construyó el cluster de flores más competitivo en el mundo en un país con un clima frío y nublado?

The Dutch climate and ground type proved very useful for the growth of flowers, especially tulips. However, the main driver of success is the expertise in using greenhouses for production which was developed over more than 150 years. This, together with strong research and educational institutes, provided Dutch growers with an important technological advantage which lead to their ability of serving the diverse consumer needs by “engineering” all imaginable types and colors. A combination of first-mover advantage and the highly innovative “Dutch auction” system made the cluster the most prominent in the world and lead to the Dutch auctions becoming an import/export hub for nearly all flowers with a European destination. Besides, in more recent years the Dutch have been able to consolidate their position on the world market by actively funding and operating businesses in competing countries, such as Ecuador and support initiatives in Kenya and China. This strategy ensured that the supply flow would be preserved while Dutch growers also benefitted from the emergence of competing countries (e.g. the U.S. market is more cost-efficiently targeted from Ecuador).

A raíz de la internacionalización de la producción de flores, ¿cómo están conectados los clusters de flores de varios países? ¿Cómo compiten?

The competing countries mostly compete based on geographic proximity to target markets. For example, Colombia is able to compete with the Netherlands in serving the U.S. market as it is located much closer and production costs are significantly lower. This leads to a distinct cost benefit and competitive advantage for the Colombian growers. As previously mentioned, the Dutch played a large role in the development of clusters in competing countries, either through knowledge sharing, development aid, or by outright owning foreign flower growing businesses such as in Ecuador. Furthermore, the Kenyan cluster is strongly connected to the Dutch cluster, as close to all flowers exported to the EU are channeled through the Netherlands. In the other direction, Dutch organizations assist Kenyan growers by sharing knowledge and through development aid such as in the economic downturn of 2009.

# data[].attributes.body
¿Cómo Holanda construyó el cluster de flores más competitivo en el mundo en un país con un clima frío y nublado?

Holanda construyó el cluster de flores más competitivo en el mundo gracias a un proceso de desarrollo y de innovación que empezó en el 1850 con el primer utilizo de invernaderos. Pero, la ventaja competitiva de Holanda no resulta solamente desde la innovación y la atención puesta en el sector de flores, sino también  gracias a su larga tradición en negocios internacionales, su alto nivel de educación, su fuerza laboral sofisticada, su muy avanzado sistema logístico y unos de los mejores corporate governance standards en el mundo. Gracias a todos estos factores, Holanda puso desarrollar un sistema completo y sofisticado en toda la cadena del valor del sector de los flores, desde la cultivación, a través de la expedición, hasta la venta internacional. De hecho, los holandeses fueron pioneros en numerosas innovaciones en la producción de flores, como los sistemas especializados para gestionar el proceso logístico (1972), la iluminación artificial (1978), los invernaderos de clima controlado (1983) y las nuevas técnicas de cultivo y cosecha mecanizadas que permiten la producción durante todo el año (1985 ). También el gobierno mismo invirtió y ayudó la creación de los clusters de flores a través de inversiones en infraestructuras.

La real diferencia de Holanda con los otros países, fue la de invertir en todo el proceso de producción y de venta, también con programas que iban a mejorar las capacidades de marketing y management (LTO programs) y con empresas especializadas y líder en el mundo en la producción de invernaderos que permiten de obviar al clima frio y nublado, gracias también al gobierno holandés que proporcionó fondos para investigación y créditos fiscales a través de programas de depreciación acelerada o doble deducción de capital para los constructores. Por ultimo, el sistema de subasta proporcionó la posibilidad de garantizar la calidad y una buena imagen de los flores vendidos en Holanda, gracias a un sistema perfecto de venta que permite la recepción de los flores adquiridos directamente a propia dirección con el utilizo de cámaras frigoríferas que permiten de mantener la calidad durante todo el proceso de expedición.

A raíz de la internacionalización de la producción de flores, ¿cómo están conectados los cluster de flores de varios países? ¿Cómo compiten?

Los mayores países productores de flores después de Holanda son: Colombia, Kenia, Ecuador y desde algunos años China. Todos estos Países están robustamente conectados entre ellos y en particular cada país tiene una fuerte conexión con Holanda. En particular desde cincuenta años Holanda empezó a internacionalizar su producción y a ayudar otros países en la producción de flores.

En Colombia, que es el segundo exportador de este sector y el primer de los EE.UU., una variedad de compañías holandesas con subsidiarias locales proporcionaron todo, desde equipos de irrigación y corte hasta productos nutricionales, herramientas generales, semillas y plantas jóvenes. Las compañías holandesas también están muy involucradas en la logística, particularmente en el manejo, la gestión de la cadena de frío y los envíos marítimos.

En Ecuador, cuatros de las mayores empresas de flores son de propiedad holandés. Además, las compañías logísticas holandesas consolidaron el producto dentro del país y manejaron la mayor parte del transporte para el clúster. En 2005, FloraHolland abrió una oficina en Quito para dar información, facilitación del comercio y apoyo logístico a los productores. FloraHolland invirtió en alternativas de transporte para consolidar la carga por aire y mar para colocar el producto ecuatoriano en el mercado europeo. Las compañías holandesas también habían probado y desplegado nuevas tecnologías en Ecuador, como el uso de contenedores especiales y tecnología de almacenamiento para transportar flores por mar entre puertos en Ecuador con Rotterdam.

En Kenia, algunos productores holandeses, después de un estudio sobre el potencial del país como productor de flores hecho por el gobierno keniano junto a lo holandés, empezaron la producción de rosas y clavel. A partir de 2008, el 70% de la producción de flores de Kenia era propiedad de productores holandeses, y el volumen se vendió a Europa a través de las subastas holandesas. Las compañías y propagadores holandeses de semillas también habían establecido instalaciones locales y estaban desarrollando semillas especiales para el medio ambiente de Kenia desde 1988.

En China, en 2005, una compañía holandesa, Van den Berg Roses, construyó un invernadero con tecnología de punta en Kunming en un arrendamiento de 30 años del gobierno local con fondos del gobierno holandés. La compañía trajo a China experiencia en la construcción de invernaderos, técnicas de fertilización, metodologías de suministro de agua, sistemas de suministro de energía y calefacción, conocimientos de informática y software, estándares de producción y gestión holandeses, y requisitos y medidas de higiene. Otras compañías holandesas comenzaron a participar en empresas conjuntas con compañías chinas para proporcionar bulbos de lirios, claveles, alimentos para flores cortadas, almacenamiento en frío y logística.

Para resumir, Holanda estableció conexiones con todos los mayores países productores de flores, construyendo clusters de vario tipo que se pueden relacionar a temas de ayudas tecnológicas, de desarrollo, de investigación gracias también a relaciones con universidades o de transporte. Con todos estos acuerdos Holanda puso aumentar su importancia y centralidad en esto sector. Todos los países compiten en particular en los países cercanos, por ejemplo Holanda es el primer exportador en todos los países europeos mientras que Colombia y Ecuador ponen el enfoque más en los países de Latino América y los Estados Unidos.

# data[].attributes.body
¿Cómo Holanda construyó el cluster de flores más competitivo en el mundo en un país con un clima frío y nublado?

The first strength of the Netherlands was to be one of the first country in this sector. Indeed, since the 17th century the country produced flowers. It decided to produce tulip which was a good choice regarding the climate. For the other cultures, the Netherlands was a pioneer in many way. In fact, the country succeeded in modifying the flower seeds in order to develop new varieties which satisfy the producer and the customer. These varieties were more resistant to the cold and uniform. On top of that, since almost the beginning, they were using greenhouses which helped them dealing with the problem of climate.The innovation was a big part of the development of the cluster because they succeeded in keeping the cold chain for flowers in order not to perish and all countries do not have this innovation for example. The sector also had the help of the gouvernement which is known to be lax on cartels and monopolies so the cartel did not have difficulties to grow. Thus, many auctions or flower association were created to facilitate the logistics around the flowers: from the beginning to the end all types of transport were at the disposal of the cluster to export the flowers. Even the growers improve themselves in doing marketing or employing their own sales forces. Finally, years after years the reputation of the Netherlands flower help the cluster too because many tourism come to the Netherlands to admire the flowers and buy some.  I think, this whole chain help the flower cluster from Netherlands becoming and staying the first flower cluster in the world.

A raíz de la internacionalización de la producción de flores, ¿cómo están conectados los clusters de flores de varios países? ¿Cómo compiten?

Over the years, the Netherlands cluster developed linkages with other flowers countries. They created a win -win situation most of the time. For example, Dutch cluster came with their innovation in terms of irrigation and cutting equipment in Colombia where the transport cost to the United States are much cheaper than from the Netherlands. In Ecuador it is the same thing. Dutch subsidiaries supplied seeds and young plants in the country because the production costs and the transport cost are cheaper but they test and deploy new technologies in the country like storage or the flower transportation by the sea. Wherever the Netherlands cluster came they came with their knowledge about logistics and their innovation in order to help the country developing their potential. As a counterpart, Dutch benefit from new market in each part of the world with lower costs.

# data[].attributes.body
¿Cómo Holanda construyó el cluster de flores más competitivo en el mundo en un país con un clima frío y nublado?

Por medio de la identificación clara de una estrategia definida en los siguientes criterios:

1. Innovación en sus procesos (greenhouse) para llevar procesos más sofisticados en las variedades de flores. EL tulipán en la flor más reconocida en Holanda. Sin embargo, en Holanda no se producen todas las variedades.

2. Estableciendo centros de estudios en otros lugares con destacada producción en cantidad y calidad. A su vez, desarrollando nuevas variedades pensadas en el consumidor. Desde estos puntos, podían convertirse en centros de abastecimiento para Holanda y desde allí responder a las necesidades de los demás mercados.

3. Trabajo colaborativo con instituciones de investigación que podían permitir identificar fenómenos que afectaran la producción de flores y su normal desarrollo.

4. Su sistema integral logístico: tierra, aire y mar totalmente estructurados y articulados para llegar a diferentes partes del mundo y con la infraestructura adecuada para el manejo confiable de un producto perecedero como lo son las flores.

5. El modelo de subasta holandesa generó estabilidad y garantías de comercialización de las flores. A su vez permitiendo la participación de los actores de la cadena de valor. Por otra parte, el turismo también potencializó el sector atrayendo visitantes para visitar sus floridos campos y participar de eventos para consolidar el pais.

6. La participación del gobierno para apoyar la floricultura y llevarla hacia un campo sostenible y de referencia ambiental.

A raíz de la internacionalización de la producción de flores, ¿cómo están conectados los clusters de flores de varios países? ¿Cómo compiten?

Se conectan por medio de las características, calidades y cantidades de una región hacia otra. Cada país se ha involucrado con los demás productores para conocer y mejorar su experiencia de producción. Cada pais tiene la capacidad de proveer su producción más especializada -caso Holandés, los tulipanes- y de establecer su relación de abastecimiento con los demás países. Su forma de competencia más visible está dada por su ubicación geográfica. Por ejemplo, Colombia provee más hacia Estados Unidos, Holanda más hacia el mercado Europeo; los centros de estudios Holandeses en Kenia, entre otros.

Sumado a la ubicación geográfica está el sistema logístico, especialmente el descrito por el Holandés que dado el privilegio de su ubicación geográfica permite un desempeño pleno de todos los medios posibles.

Finalmente, otra forma en como compiten es identificando las relaciones que cada clúster ha creado: involucrar academia - gobierno - empresa privada dentro de las actividades del clúster da posicionamiento y relevancia en la economía haciendo que todos los participantes estén activos y se comprometan con el cumplimiento de sus objetivos. La tecnología, producción, logística, capital relacional, canales de comercialización son aspectos que el clúster holandés ha desarrollado de forma exitosa.

# data[].attributes.body
¿Cómo Holanda construyó el cluster de flores más competitivo en el mundo en un país con un clima frío y nublado?

Considero que esto se debió a la implementación de una estrategia de país, articulada con el sector empresarial - cluster, en donde se integraron diferentes innovaciones que tenían como propósito el crear valor agregado y generar ventajas competitivas con respecto a sus competidores directos, de esta manera, lograron avances significativos con respecto a los sistemas especializados para gestionar el proceso logístico, la iluminación artificial, los invernaderos de clima controlado y las nuevas técnicas de cultivo y cosecha mecanizadas que permiten la producción durante todo el año, sumado a un programa de certificación de sostenibilidad ambiental .

El mitigar el efecto climático (frío y nublad) por medio de la creación de condiciones de infraestructura técnica, gracias a la  implementación de invernaderos para el cultivo de flores,  fue determinante para la creación de un ambiente constante y regulado que permite  el cultivo de flores durante todo el año, este elemento genera un alto impacto en la productividad. Adicionalmente, facilitó el extender el cultivo se extendiera a diversas áreas del país.

Por otro lado, se ha tenido una constante en términos de innovación continua, en busca del rendimiento en  el proceso productivo de las flores, el desarrollo de nuevas variedades y la calidad del producto.

A raíz de la internacionalización de la producción de flores, ¿cómo están conectados los clusters de flores de varios países? ¿cómo compiten?

Considero que esta fuertemente marcado por las características de demanda del mercado que atiende cada cada cluster, sumado a  las capacidades productivas de las regiones en donde se encuentran localizados.

las condiciones de ventaja comparativa que enmarcan cada cluster, se convierte en un mecanismo potencializador de las capacidades de operación,  difícilmente se puede pensar que países como Colombia y ecuador, logren en el mediano plazo, avances en infraestructura y capacidad logística como los desarrollados por holanda. Como también, es difícil pensar que el cluster Holandes pueda penetrar el mercado norteamericano de una manera mas efectiva que el cluster colombiano. Condiciones de ubicación geográfica que representan tiempos muy cortos de abastecimiento son elementos fundamentales para garantizar la ventaja y presencia en este nicho de mercado.

# data[].attributes.body
¿Cómo Holanda construyó el cluster de flores más competitivo en el mundo en un país con un clima frío y nublado?

Holanda identificó muy bien sus condiciones y potencializó sus mejores ventajas dada su ubicación geográfica y el desarrollo que había tenido hasta entonces.

Holanda había tenido ya una larga tradición mercantil en Europa lo que le daba una gran experticia, además de esto tenía una larga red logística e invertía bastante en su sistema de transporte, asignando por ejemplo en 2008 el 6% del pib frente a un 4.1 % de la unión europea. Además de esto cuenta con una amplia red de ferrocarriles y caminos secundarios que brindan acceso a varios destinos internacionales, también aprovechó el uso de arterias fluviales como el rio Rhine como un eficiente canal de distribución.   Por todo lo anterior era considerado “el centro logístico de Europa”

Por otra parte, Holanda tiene unos de los mejores sistemas educativos del mundo, cuenta con algunas de las mejores universidades del mundo, lo que le ha permitido tener mano de obra altamente calificada y de primer nivel, con casi el 33% de esta mano laboral con algún tipo de grado. Así, ha creado centros de investigación agrícola, lo que lo ha mantenido a la vanguardia de la innovación en el sector, con conceptos como los de agro energía, que permite, sin perjudicar al medio ambiente, lograr la sostenibilidad de los cultivos de flores.

Para manejar el clima, crearon invernaderos de vidrio, utilizando gas natural para su calentamiento, lo que les permitía controlar las condiciones ambientales, logrando modificarlas de acuerdo a las necesidades de las diferentes variedades de flores. Esto les permitió plantar durante todo el año en lugar de por temporadas.

A raíz de la internacionalización de la producción de flores, ¿cómo están conectados los clusters de flores de varios países? ¿Cómo compiten?

Ha sido la innovación como principal herramienta la que ha permitido que este sector se siga fortaleciendo no solo en Holanda sino en los demás países con gran participación en el sector como: Colombia, Ecuador, Kenia y China. Estas innovaciones se han enfocado principalmente en la calidad y la variedad del producto y has sido adoptadas por los competidores en algunos casos.

Por ejemplo, China aporto en la construcción de invernaderos y técnicas de fertilización, Kenia estableció instalaciones de enfriamiento, Ecuador desarrollo tecnologías para el uso de contenedores.
Holanda ha exportado tanto normas y estándares ambientales como conocimiento específico que han sido aceptados mundialmente.  Así que principalmente están conectados a través del intercambio técnico y tecnológico dada la experiencia de cada uno.

Dado que el mercado está siendo cada vez más dividido, estos países no están compitiendo tanto en cantidad, sino en actividades de mayor valor agregado, dadas las particularidades de cada país, como el desarrollo de nuevas variedades y en el caso de Holanda en el aprovechamiento de su capacidad logística instalada.

# data[].attributes.body
¿Cómo Holanda construyó el cluster de flores más competitivo en el mundo en un país con un clima frío y nublado?

Holanda ha construido el grupo de flores más competitivo del mundo gracias a varios factores. Su ventaja competitiva radica no solo en la innovación y la calidad del sector de las flores, sino también gracias a una larga tradición de comercio internacional, un alto nivel de educación y una fuerza laboral calificada para Europa ( Algunas de las mejores universidades) y un sistema logístico extremadamente sofisticado.

De hecho, Holanda ha optimizado muy bien sus ventajas dada su ubicación geográfica. Tenía una larga red logística e invirtió fuertemente en su sistema de transporte. Además, cuenta con una extensa red de ferrocarriles y carreteras secundarias que brindan acceso a varios destinos internacionales, mientras aprovechan el uso de las arterias fluviales. En resumen, Holanda se considera "el centro logístico de Europa".

La innovación y el desarrollo están en el corazón de la cadena de valor del sector de las flores, desde la cultura hasta las ventas y envíos internacionales. Se trata de invertir en los diferentes sectores asignados a la producción hasta la distribución de flores.

Un ejemplo de innovación que le ha permitido afianzarse en este mercado: la gestión del clima, han creado invernaderos de vidrio, que utilizan gas natural para su calefacción, lo que les ha permitido controlar las condiciones ambientales, por ejemplo. Modificar de acuerdo a las necesidades de las diferentes variedades de flores. Esto les permitió plantar todo el año en lugar de estacionalmente y monstrar su poder en el mercado.

Después de la internacionalización de la producción de flores, ¿cómo están conectados los grupos de flores de varios países? ¿Cómo están compitiendo?

Cuando hablamos de países productores de flores, tenemos que mencionar los Países Bajos, pero también Colombia, Kenia, Ecuador y China. Todos estos países están fuertemente conectados al tener vínculos estrechos con los Países Bajos. En cada uno de estos países, las compañías holandesas están presentes y ayudan al desarrollo de la producción de flores al proponer innovaciones, especialmente sobre la calidad de las flores. Por ejemplo, China ha contribuido al desarrollo de técnicas de fertilización, Kenia ha establecido instalaciones de refrigeración.

Además, Holanda exporta conocimientos específicos del sector que se reutilizan en todo el mundo. De hecho, al compartir este conocimiento, los P-Bs muestran su importancia y peso en este mercado y distribuyen los mismos racimos de flores de calidad en todo el mundo. El nivel de competencia es, por lo tanto, geográficamente relevante para estos países, los P-Bs están más orientados hacia Europa mientras que Colombia y Ecuador compiten por los Estados Unidos. Pero también en actividades con alto valor agregado, teniendo en cuenta las particularidades de cada país, como el desarrollo de nuevas variedades.