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Es una herramienta de gran importancia para la empresa por que permite dar dirección en cuanto a ventas esperadas.
La empresa elabora un plan financiero tomando en cuenta cuantos bienes y/o servicios planea vender en el plazo de un año.

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El presupuesto de ventas es el primer componente operativo principal.

Incluye el total de las ventas valuadas en cantidad y contiene tres partes:
Las ventas de equilibrio.
Las ventas esperadas.
Las ventas proyectadas.

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Controla los recursos financieros asignados a los objetivos de venta de la empresa.

Guía a la compañía en lo que concierne a cuanto dinero deberían asignar a la distribución de las ventas y también en publicidad y marketing.

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El presupuesto también se desglosa por producto, lugar, densidad de clientes y los comportamientos estacionales de las ventas.

Un presupuesto de ventas es planificado en función de la competencia, el material disponible, los costos de distribución, los controles del gobierno y el ambiente político.

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Debe ser una guía para la empresa en cuanto a los objetivos a alcanzar.

Debe ser flexible y elástico a los cambios volátiles del mercado.

Sirve como base para la toma de decisiones.

También controla las perspectivas generales de venta de la empresa.

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Ayuda a la empresa a alcanzar sus objetivos de ventas.
Previene una caída en las ventas y provee una base para la evaluación de estas.
Es útil para integrar todos los departamentos de una compañía porque alcanzar el objetivo de ventas es el secreto para obtener ganancias.

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Conlleva limitaciones, y un buen presupuesto de ventas consiste en superar esas limitaciones,
El presupuesto de ventas no puede predecir los eventos futuros de manera efectiva y puede que esto no sea muy aceptado por la administración de la entidad.

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La preparación de un buen presupuesto demanda bastante tiempo gerencial.
Normalmente los presupuestos son conservadores en lo que respecta a inversiones que darán beneficios en el largo plazo.

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Los aspectos legales aplicables en este caso son:

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Los aspectos legales aplicables en este caso son:

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Código Tributario.
Código de comercio.
Ley del IVA.
Ley del impuesto sobre la renta.

En cuanto a ventas, algo a recalcar es que dependiendo de cuanto se haya presupuestado así se determinara el IVA, Renta y Pago a cuenta.