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14. PRONOSTICO DE VENTAS, CIFRA DE NEGOCIO

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14. PRONOSTICO DE VENTAS, CIFRA DE NEGOCIO

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SE PROPONE REMUNERACION MIXTA ASI:

1. SALARIO BASICO
2. COMISIONES POR VENTAS SEGUN UN TABLERO DE CUMPLIMIENTO (FACTURACION Y RECAUDO)
3. SISTEMA DE REMUNERACION EMOCIONAL
* DIA LIBRE POR CUMPLEAÑOS
* AUXILIO PARA ESTUDIO

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12. PRONOSTICO DE VENTAS: AUMENTO MINIMO DEL 10% EN LA PARTICIPACION DEL MERCADO Y PRONOSTICO  DE VENTAS SIGUIENTE AÑO

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12. PRONOSTICO DE VENTAS: AUMENTO MINIMO DEL 10% EN LA PARTICIPACION DEL MERCADO Y PRONOSTICO  DE VENTAS SIGUIENTE AÑO

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11.CRITERIOS PARA CONTRATACION DE NUEVO PERSONAL DE VENTAS:

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11.CRITERIOS PARA CONTRATACION DE NUEVO PERSONAL DE VENTAS:

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1. EXPERIENCIA COMPROBADA DE VENTAS EN EL SECTOR DE UN AÑO COMO MINIMO.
2. QUE PERTENEZCA O RESIDA EN EL TERRITORIO ASIGNADO
3. CAPACIDAD DE TRABAJO EN EQUIPO
4. COMUNICACION FLUIDA CON CLIENTES, CAPACIDAD DE CIERRE.
5. CAPACIDAD DE AUTOEVALUACION
6. BUEN MANEJO DE INFORMACION,ACTITUD PARA APRENDIZAJE CONTINUO.

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9. CONTRATACION DE PERSONAL PARA ALCANZAR EL 10%

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9. CONTRATACION DE PERSONAL PARA ALCANZAR EL 10%

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Se propone la contratación de Personal de ventas para reforzar territorio.

Se requiere Ejecutivo de Ventas con experiencia mínima de 1 año en ventas de electrodomésticos, con alta capacidad de trabajo en equipo, cumplimiento de objetivos de ventas y actitud para hacer carrera profesional.

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6. PROPUESTA DE RE-DISTRIBUCION DE LA FUERZA DE VENTAS

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6. PROPUESTA DE RE-DISTRIBUCION DE LA FUERZA DE VENTAS

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5.¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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5.¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

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3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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3.¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

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PEM: DONDE ESTAMOS, DONDE ESTAN MIS CLIENTES Y COMO LLEGAR A ELLOS
PEV: VENTAS DE CALIDAD , NUEVOS NEGOCIOS Y CUENTAS CORPORATIVAS
CON PEM Y PEV CLARO Y DEBIDAMENTE DIFUNDIDO CON LA FUERZA DE VENTAS, SE PUEDE GENERAR UN PLAN DE ACCION PARA AUMENTAR EL % DE PARTICIPACION.

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2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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2.¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

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UNA ESTRUCTURA LIDERADA POR EL GERENTE DE VENTAS PARA DESAROLLAR ESTRATEGIAS ACORDE CON EL PEN.

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1.Qué tipo de liderazgo y comunicación debería  emplearse  para mejorar el % de participación de  compañía ?

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1.Qué tipo de liderazgo y comunicación debería  emplearse  para mejorar el % de participación de  compañía ?

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Necesita un liderazgo de trabajo en Equipo !Con un lenguaje motivador, de apoyo y acompañamiento constante.