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Realizar un listado con todas las vías alternativas que pueden surgir durante la negociación.

Valorar individualmente cada posibilidad, teniendo en cuenta todos los pros y contras.

Elegir la opción más rentable. Esta será la posición que se tomará si no se puede llegar a un acuerdo con nuestra opción principal.

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Esta técnica es una herramienta seleccitva, que desde un principio, permite obtener como resultado la alternativa más óptima en la negociación y de esta manera tener un resultado eficaz y rentable. El BATNA de vuelve así, un elemento clave y la fuerza impulsadora que todo buen negociador debe realizar.

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Insistir en utilizar criterios objetivos

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Insistir en utilizar criterios objetivos

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Sugieres que los negociadores deberían utilizar, como base en su argumentación, criterios independientes que proporcionen una visión objetiva y alejada de las opiniones partidistas.

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Propone pensar en una gama, lo más amplia posible, de soluciones impulsadas por los intereses compartidos entre las partes, animando al ejercicio de la creatividad para reconciliar intereses diferentes.

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Centrarse en los intereses, no en las posiciones

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Centrarse en los intereses, no en las posiciones

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El objetivo de toda negociación reside en alcanzar compromisos que satisfagan las razones por las que nos sentamos a negociar. Si sólo nos fijamos en las posturas iniciales, sin entrar en los motivos subyacentes a las mismas, es probable que nos enredemos en una confrontación, cuando las posiciones están alejadas, que pondrá en riesgo la relación entre las partes

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Lo que se negocia debe desligarse de la relación y tratarse de forma separada. Una negociación que deteriora la relación entre las partes, es una negociación fallida, por lo que debe cuidarse hasta el extremo este aspecto, tanto como el compromiso en sí mismo.

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Negociación evitativa: Se pone en práctica cuando es más conveniente perder que ganar, porque de antemano se sabe que no se sacará beneficios del acuerdo. Aquí, se opta por no negociar e intentar postergar la negociación.

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Negociación por compromiso: En este tipo de negociación es imprescindible que exista confianza entre ambas partes. Se intentará llegar a un acuerdo superficial, aunque luego no se logren cumplir por completo. El objetivo es conseguir un beneficio no tan diferente al que se esperaba lograr, teniendo en cuenta que puede llegar a existir alguna perdida.

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Negociación distributiva: es la técnica de negociación más tradicional. Ambas partes saben de antemano que lo que gane uno, lo perderá el otro. Por eso, mediante técnicas y estrategias si intenta obtener el mayor beneficio posible.

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Negociación colaborativa: En este estilo de negociación ambos salen ganando. Se busca llegar a un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes, por lo tanto es importante forjar una relación con la otra parte.

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Negociación competitiva: La negociación es agresiva y no existe intensión de cuidar la relación con la otra parte, sino que se prioriza obtener el mayor beneficio posible. La negociación competitiva se podría utilizar cuando solo se va a negociar una vez o cuando obtener el beneficio es lo único que interesa.

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Negociación acomodativa: En este estilo de negociación, la intención es ganarse la confianza de la otra parte para conseguir beneficios a largo plazo. Es parte de la estrategia ser conciliatorio y sumiso, aunque a corto plazo no se logren los mejores resultados.

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Son las siglas de Best Alternative to a Negotiated Agreement, o en español, Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN). Se trata de una técnica que permite revisar y obtener las mejores alternativas de una negociación, con el objetivo de estar preparados ante cualquier escenario y poder llegar a un acuerdo con la mayor rentabilidad posible.

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Es un proceso de mutua comunicación encaminada a lograr un acuerdo con otros, cuando hay algunos intereses compartidos. Es una actividad sin ceremonia ni protocolo, en que una parte trata de conseguir algo que necesita o desea de otra persona. La negociación no es solo un talento especial para realizar acuerdos importantes o resolver serios conflictos, sino que ahora se ha convertido en un tema cotidiano.