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Se necesitan 2 vendedores más MÁSTER para impulsar y apoyar la lína de ventas.

De esta manera serían  10 vendedores para 8 territorios.

Se aconseja que cada uno de los máster acompañe en algunas ocasiones a los Junior y Intermedio de manera intercalada para así realizar un Coaching desde adentro, es decir ser un TODO como equipo, a la muestra la película The Wolf Of Wall Street.

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De acuerdo al calculo de cada territorio:

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Emplearía la remuneración de salario mixto.
Ya que de esta manera los colaboradores estarán motivados ya que tendrían salario fijo y adicional la comisión sin techo que varia en función de los logros conseguidos. Adicional a ello y de la mano de RRHH se haría una chequera de beneficios donde habrían beneficios adicionales como días libres por sobrecumplimiento y demás.

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Con el fin de redistriuir los agentes comerciales teniendo en cuenta los rendimientos actuales, quedaría de la siguiente manera:

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En la entrevista evaluaría todos los ítems pero

Tendría en cuenta especialmente 2 elementos.

1: Estudio de caso: Le pondría un ejemplo y con base en este le preguntaría como lo solucionaría ya que allí podría evidenciar la acción que tiene el aspirante para resolover situaciones.

2. Expertiz: Le diría que me cuente  cual fue su desafío más grande laboralmente en ventas. Si lo logró o fracaso y como lo hizo.

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Teniendo en cuenta el caso a estudio se debe implementar: Liderazgo estratégico y comunicación acertiva que guíe y inspiré para lograr el proposito de la empresa, logrando así mejorar el porcentaje de participación de la compañía.

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Emplearía el tipo de organización líneal con el fin de incrementar la participación del 10% ya que las decisiones estarían centradas en los lideres de cada área y ellos generán en plan de trabajo para lograr el objetivo.

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Más que el número de visitas y promedio se debe hacer un enfoque focal en el seguimiento de cada cliente en territorio.

Territorio 1: 2 Visitas al mes
Territorio 2: 2 Visitas al mes
Territorio 3: 3 Visitas al mes
Territorio 4: 4 a 5 Visitas al mes
Territorio 5: 2 Visitas al mes
Territorio 6: 2 Visitas al mes
Territorio 7:  3 Visitas al mes
Territorio 8: 4 a 5 visitas al mes

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De acuerdo a la redistribución de vendedores y contratación de los 2 nuevos que se mencionaron en los puntos anteriores.

A continuación la proyección por Territorio teniendo en cuenta los cambios propuestos para las ventas proyectadas

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Si te apasionan las ventas y tienes experiencia en el sector de eléctrodomestivos y a fines ánimate a participar en nuestra exclusiva oferta de empleo con excelentes comisiones y beneficios.

Aptitudes:
Técnologa o Profesional en Administración de empresas con alta capacidad de relacionamiento y ALEGRÍA!

Cargo:

1. Cumplir con los objetivos de ventas

2. Desarrollo de los nuevos mercados programados

3. Comunicar errores para proponer mejoras

4. Tener red de Networking ( No necesario pero si sumará puntos)

5. Planificar visitas comerciales

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Referente a los territorios no creo necesario una redistribución total de todos, sin embargo si cambiaría el T4 X T5 Y T8 X T6 ya que de igual forma su locación lo permíte debido a que estan al lado.

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Tanto el Plan Estratégico de Negocio, como el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas tienen un papel importante en el mejoramiento de la participación de la compañía ya que por medio de las distintas herramientas que tiene cada plan se realiza una sinergía para diseñar la hoja de ruta del negocio teniendo en cuenta las falencias de cada área  y en conjunto para avanzar en el objetivo.