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Entenda as críticas à escola do posicionamento.

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Entenda as críticas à escola do posicionamento.

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Clique aqui e entenda as críticas à escola do posicionamento.

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Entenda a proposta de solução para o problema.

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Entenda a proposta de solução para o problema.

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Clique aqui e entenda a proposta de solução para o problema.

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Clique aqui e entenda a proposta de solução.

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Clique aqui e entenda a descrição do problema.

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Escola de posicionamento têm as mesmas críticas da escola de design e de planejamento. Essas críticas dão ênfase no foco, contexto, processo e na estratégia

Preocupação com foco

Foco estreito, orientado para o econômico e quantificável;

Induz a estratégias tendenciosas;

Ignora aspectos sociais, políticos e não quantificáveis;

Preocupação com o contexto

Propensão para o grande, o estável e o maduro;

Atenção demasiada às condições externas e à participação de mercado;

Não explica o fato de diferenças de performance dentro de um mesmo segmento serem maiores que as diferenças de performance entre segmentos.

Preocupação com o processo

Bloqueio à aprendizagem e criatividade;

Estratégias inovadoras não emergem de análises estéreis;

Excesso de cálculo impede o comprometimento das pessoas;

Preocupação com as estratégias

A estratégia é uma posição genérica;

Favorece a categorização em vez de explorar as diferenças sutis entre elas;

Tendência em codificar o passado em vez de inventar o futuro;

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É necessário fazer a análise da concorrência, considerando a intensidade com que se dá a disputa direta pelas fatias do mercado em que a organização almeja competir.

Analisando o problema identificado observa-se um mesmo comportamento no setor estudado, em que não há, por parte dos concorrentes diretos da empresa, movimento para criação e lançamento de uma nova forma de comprar os produtos produzidos no setor de arame.

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Envolve a negociação com fornecedores, a fim de conseguir insumos de boa qualidade, mas com um bom preço e prazo adequado.

A empresa estudada já possui um principal fornecedor de matéria-prima, entretanto, pensando no problema abordado, pode-se trabalhar esta força no sentido de que com o e-commerce o consumidor final tenha maiores opções para adquirir os produtos.

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Essa força está relacionada à capacidade de barganha do consumidor em relação às empresas.

Fornecedor tem mudado sua forma de adquirir produtos, dessa forma adequar-se a sua realidade faz-se necessário. A criação de um e-commerce faz com que haja valorização do relacionamento com o cliente, colocando-o no centro das decisões.

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2. Ameaça de entrada de novos concorrentes

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2. Ameaça de entrada de novos concorrentes

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A chegada de novos negócios do mesmo segmento que o de uma organização pode colocar pressão nos custos, preços e margens de lucro.

No caso do setor siderúrgico novos negócios estão relacionados com processos e produtos inovadores, como por exemplo, substituição do arame por outros materiais, como por exemplo nanotecnologia. Porém estudos ainda são muito recentes e ainda estão sendo explorados entre parcerias de empresas e universidades.

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É quando o concorrente desenvolve um produto ou serviço que pode tomar o lugar de algo já existente.

Principal concorrente na indústria siderúrgica de arame:
Gerdau.

Porém nenhuma indústria no setor siderúrgico no Brasil possui e-commerce (loja virtual).

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A cadeia de valor possibilita que a empresa entenda como funciona a organização e a prática dos seus processos produtivos e estratégicos. É uma ferramenta que reflete diretamente o funcionamento e aborda todas as nuances do negócio.

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As 5 Forças de Porter são um framework de análise setorial que permite entender o nível de competitividade de um mercado. O modelo apresenta os atores envolvidos (concorrentes, fornecedores, compradores, novos entrantes e substitutos), como eles se relacionam e como influenciam o sucesso dos negócios.

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A Matriz GE é uma ferramenta de gerenciamento criada pela McKinsey para facilitar a alocação de investimentos entre as unidades de negócio empresariais. Ela possibilita uma abordagem sistemática para aumentar o retorno dos investimentos nas unidades da empresa.

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Entenda as premissas da Escola do Posicionamento.

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Entenda as premissas da Escola do Posicionamento.

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Clique aqui e entenda as premissas da Escola do Posicionamento.

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Utilização do método das 5 Forças de Porter para proposta de solução para o problema identificado na indústria siderúrgica.

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Utilizou-se de dados para tomada de decisões estratégicas, como  por exemplo:

Segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), somente no ano passado (2020), 20,2 milhões novos consumidores foram às compras pela internet. O faturamento do e-commerce no Brasil registrou receita de R$ 126,3 bilhões e a perspectiva é seguir em disparada até o fim de 2021, com a expectativa de alta de 34%

Segundo estudo da consultoria Mckinsey "A mente do agricultor brasileiro na era digital", o interesse por compras agrícolas on-line aumentou 10pp no último ano. E mais: 71% dos agricultores já utilizam diariamente canais digitais para buscar informações e solucionar questões relacionadas à fazenda.

Dessa forma, a empresa estudada é a única produtora de arames que oferece venda direta on-line para seus clientes finais.

Fonte: Disponível em: <https://tiinside.com.br/23/08/2021/fabricante-de-arames-de-aco-lanca-e-commerce-para-reforcar-presenca-no-varejo/> Acesso em:  04 de nov. de 2021

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A Belgo Bekaert, produtora de arames de aço, lança nesta terça-feira, 24, uma loja online com entrega para todo o país. Com foco na oferta de produtos e soluções para o agronegócio, o lançamento da loja Belgo faz da empresa a única produtora de arames que oferece venda direta on-line para seus clientes finais. Na plataforma, serão oferecidos também produtos e soluções para cercamento urbano, construção civil e solda. A expectativa é que, em três anos, 5% do volume das vendas anuais destes segmentos sejam na modalidade on-line.

Após mais de um ano com restrições sanitárias e de circulação para o combate da Covid-19, o e-commerce segue como opção cada vez mais popular. Segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), somente no ano passado, 20,2 milhões novos consumidores foram às compras pela internet. O faturamento do e-commerce no Brasil registrou receita de R$ 126,3 bilhões e a perspectiva é seguir em disparada até o fim de 2021, com a expectativa de alta de 34%.

A Belgo espera que ao longo dos próximos meses, mais revendas agro se juntem ao marketplace, aumentando a capacidade de entrega e a capilaridade. Segundo estudo da consultoria Mckinsey "A mente do agricultor brasileiro na era digital", o interesse por compras agrícolas on-line aumentou 10pp no último ano. E mais: 71% dos agricultores já utilizam diariamente canais digitais para buscar informações e solucionar questões relacionadas à fazenda.

Além do investimento no e-commerce, a Belgo Bekaert está ampliando sua atuação no mercado B2C por meio da única franquia de cercamentos urbanos existente no país, a Belgo Cercas. Já são 11 lojas próprias, com expectativa de lançar mais 5 até final de 2022.

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Fabricante de arames de aço lança e-commerce para reforçar presença no varejo

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A Belgo Bekaert, produtora de arames de aço, lança nesta terça-feira, 24, uma loja online com entrega para todo o país. Com foco na oferta de produtos e soluções para o agronegócio, o lançamento da loja Belgo faz da empresa a única produtora de arames que oferece venda direta on-line para seus clientes finais.

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Modelos e Elementos da Escola do Posicionamento

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Modelos e Elementos da Escola do Posicionamento

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A Matriz BCG é uma metodologia desenvolvida para analisar os produtos ou serviços de uma empresa com o objetivo de identificar qual a função dos produtos da carteira da companhia e também para embasar decisões sobre os produtos – se eles continuarão na carteira ou não.

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Descrição do problema em uma indústria do setor siderúrgico.

Como forma de se posicionar no mercado e após análises de estratégias, foi identificado um “problema” na disponibilidade de vendas aos possíveis clientes dos produtos em que fabricava.
No que tange à distribuição e entrega do produto, somente se era feito através de parceiros, onde a empresa não tinha contato com seu cliente final.
Uma forma de se aproximar ao seu cliente final e levar a empresa a um novo patamar e posicionamento frente à seus concorrentes, chegou-se à decisão de implantar o e-commerce (loja virtual).
Dessa forma, a empresa ao identificar e sanar este problema não está somente entregando a sua matéria prima ao mercado e sim agregando valor à matéria prima trabalhada e entregando diretamente ao consumidor final.
Assim, o problema está intimamente ligado ao planejamento e desenvolvimento de estratégias para realizar a manutenção de seu posicionamento de mercado.

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Abaixo você verá um problema estratégico identificado pelo grupo de trabalho.

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Clique aqui e entenda a origem da Escola do Posicionamento, seu contexto e o Papel de Porter.

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Assim, as estratégias saem deste processo totalmente desenvolvidas para serem articuladas e implementadas: de fato, a estrutura do mercado dirige as estratégias posicionais deliberadas, as quais dirigem a estrutura organizacional.

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Assim, as estratégias saem deste processo totalmente desenvolvidas para serem articuladas e implementadas: de fato, a estrutura do mercado dirige as estratégias posicionais deliberadas, as quais dirigem a estrutura organizacional.

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Os analistas desempenham um papel importante neste processo, passando os resultados dos seus cálculos aos gerentes que oficialmente controlam as opções; 

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Os analistas desempenham um papel importante neste processo, passando os resultados dos seus cálculos aos gerentes que oficialmente controlam as opções; 

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O processo de formação de estratégia é, portanto, de seleção dessas posições genéricas com base em cálculos analíticos; 

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O processo de formação de estratégia é, portanto, de seleção dessas posições genéricas com base em cálculos analíticos; 

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Para isso, dispensou-se a premissa básica da Escola do Design onde afirmava que as estratégias deveriam ser únicas e sob medida para cada organização. Dessa forma a Escola do Posicionamento criou e aperfeiçoou um conjunto de ferramentas analíticas dedicadas a ajustar a estratégia correta às condições vigentes, como a maturidade e fragmentação de uma indústria.

Propõe-se assim, o uso de análise para identificar as relações corretas, usando estudos estatísticos a partir de bases de dados estabelecidos para descobrir quais estratégias pareciam funcionar melhor enquanto consultores propunham estratégias favorecidas para determinados clientes ou promoviam estruturas para a seleção dessas estratégias.

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O mercado ( o contexto) é econômico e competitivo;

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O mercado ( o contexto) é econômico e competitivo;

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Acredita-se que estratégias são posições genéricas, especificamente comuns e identificáveis no mercado;

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Acredita-se que estratégias são posições genéricas, especificamente comuns e identificáveis no mercado;

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Escolas anteriores não punham limites sobre as estratégias que eram possíveis. Já a Escola do Posicionamento afirma que poucas estratégias chave - como posição de mercado - são desejáveis em uma determinada indústria.

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Início dos anos 80 - oriunda das premissas subjacentes às escolas de design e planejamento, porém com acréscimo de conteúdo no sentido literal em enfatizar a importância das próprias estratégias e não apenas no processo em que foram formuladas, como também ao focalizar o conteúdo das estratégias, abrindo assim o lado prescritivo da área a investigações substanciais.

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Publicação do livro Competitive Strategy - agindo como estimulante para estudos da escola de posicionamento. Aglutinou os interesses de uma geração de acadêmicos e consultores. Em pouco tempo, tornou-se a escola dominante da Administração Estratégica.

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Não se afastaram totalmente das premissas das já existentes na escola de planejamento e na escola do design.

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Agora acadêmicos e consultores podiam estudar e prescrever as estratégias específicas disponíveis às organizações e os contextos nos quais cada uma parecia funcionar melhor.