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Según esta fórmula mayorista los productos son enviados y servidos desde los almacenes del fabricante y se venden por medio de los equipos de ventas o los representantes de la empresa.

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Mayorista-distribuidor de servicio completo de propiedad del fabricante

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Mayorista-distribuidor de servicio completo de propiedad del fabricante

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Este formato comercial consiste en una empresa mayorista de distribución que ha sido adquirida y que abastece a los mercados de la empresa matriz y a otros fabricantes.

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Tiendas de venta directa o del fabricante

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Tiendas de venta directa o del fabricante

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Se trata de tiendas minoristas en mercados de alta densidad que con frecuencia se aprovechan para liquidar artículos de baja calidad, con pequeñas taras o excedentes de inventario y en las que se suelen vender productos de consumo de
marca.

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A través de los concesionarios tiene lugar la unión de las funciones de distribución y de marketing por medio de acuerdos de concesión, que por lo general otorgan la exclusividad durante un período fijo de tiempo. Se utiliza con frecuencia para productos que se hallan en la etapa de crecimiento del ciclo de vida.

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Mediante la consignación, el fabricante envía los productos al punto de consumo, pero la propiedad no se traspasa hasta que se consumen. Los riesgos de obsolescencia y de propiedad corresponden al fabricante hasta el momento de uso. Se relacionan con artículos de alto precio y márgenes elevados.

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Comercialización y retailing. Distribución Comercial Aplicada. pdf

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Los corredores y representantes son un equipo especializado de ventas contratado por el fabricante; los vendedores pueden comercializar otras líneas de productos semejantes y se dirigen a un pequeño segmento de clientes.