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Se analizan resultados, experiencias y perspectivas de la etapa.

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Se analizan resultados, experiencias y perspectivas de la etapa.

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Ponga metas más altas

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No hable. Escuche sin criticar.

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Nunca tenga miedo de negociar.

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Escriba un plan

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La negociación no es una competencia

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El cierre

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El acercamiento

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El intercambio

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Las expectativas

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La apertura

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Desarrollar la habilidad de hacer concesiones y superar obstáculos.

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Planear, y controlar la negociación dentro de una secuencia lógica

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Diagonal. Jerarquía diferentes.

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Horizontal. Entre la misma jerárquica

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Todo se puede negociar, sin embargo es necesario tener el objetivo claro y un lugar favorable

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- Cerdán Muñoz, Alexandra
- Hurtado , Hannah
- Espinoza Lezcano, José
- Mori Ramos, Dayra
- Málaga Chávez, Camilo
- Ramirez Bautista, Oscar
-Oré Vinatea. Enrique

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Es mucho más tardado por los intermediados

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Suele ser más rápida, ya que es entre 2 personas

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De manera indirecta

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De manera directa

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Crear un clima de cooperación entre los negociadores.

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Saber escuchar, comunicar.

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Solucionar conflictos

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Objetos y objetivos

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Necesidades

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Análisis

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Conocimiento de la situación crítica negociable

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La Estrategia

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Tácticas

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Diagnóstico

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Estrategia

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Estratificación del proceso en tres fases

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La Planificación

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Pueden ser a través de vías telefónicas, por representantes, frente a frente

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Negociaciones legales (generado por una demanda judicial)

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Negociaciones morales o afectivas (la causas son comportamientos, valores o actos)

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Negociaciones forzadas (hecho específico genera la negociación)

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Negociaciones libres (compradores y vendedores)

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Se pueden clasificar como:

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Pueden ser negociaciones abiertas o manipuladas, polémicas o amistosas

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Según el status relativo de los negociadores

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Según el status relativo de los negociadores

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Según la participación de los interesados

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Según la participación de los interesados

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Conocimientos y Habilidades Necesarias para Negociaciones Efectivas

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Conocimientos y Habilidades Necesarias para Negociaciones Efectivas

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Es un solucionar de conflictos de 2 o más personas con el fin de un objetivo mutuo