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Los tipos de precios hacen referencia a las diferentes estrategias que se emplean para definir el valor de un producto dentro del mercado. En el proceso de definición de precios se considera una amplia gama de factores.

Deben tenerse en cuenta los costos de producción y distribución, la oferta de la competencia, las estrategias de posicionamiento y los clientes a quienes se desea llegar.

No siempre el precio más bajo es el más apropiado. Se considera que existen diferentes tipos de clientes y que reconocerlos es fundamental para establecer los precios.

En el caso aquellos que no están dispuestos a pagar por mercancías costosas, deben considerarse los mecanismos necesarios para reducir los costos de producción y ofrecer precios bajos.

Sin embargo, también existen clientes para quienes es importante pagar por un producto que tenga un diferenciador. En estos casos, los precios altos pueden ser tomados como un indicador de calidad.

Una buena estrategia de precios es importante porque permite identificar el punto exacto en el que el precio es más conveniente para la empresa.

Es decir, el tipo de precio que permita maximizar los beneficios en las ventas de productos o servicios.

Estos son algunos de los diferentes tipos de precios que suelen emplear las empresas para maximizar sus beneficios:

1- Precio Premium

Esta estrategia de precios implica lanzar el producto con un precio más alto que la competencia para lograr un posicionamiento Premium.

En estos casos, es necesario que el bien o servicio que se promociona tenga características diferenciadoras que justifiquen el costo extra.

Estas características diferenciadoras pueden estar dadas por diferentes factores. Uno de ellos puede ser una calidad superior del producto, pero también tiene que ver con la estrategia de comercialización, el embalaje e inclusive la decoración de los establecimientos.

Esta puede ser una buena estrategia para aquellas empresas que entran en el mercado con un bien o un servicio nuevos.

Ingresar directamente con una estrategia de precio Premium puede ayudar a maximizar los ingresos durante el primer ciclo de vida del producto.

2- Precios de penetración

Este tipo de precio se aplica usualmente con el fin de capturar una base de clientes durante la primera etapa de vida de un producto.

La estrategia consiste en ingresar al mercado con un precio inferior al de los competidores para llamar la atención de los clientes potenciales.

Esta puede ser una estrategia que dé buenos resultados en el largo plazo, sin embargo puede representar pérdidas en el primer ciclo de vida del producto.

Por lo tanto, es necesario aplicarla cuidadosamente porque ante una situación inesperada que reduzca aún más el margen de beneficios. Lo cual puede poner en riesgo todo el negocio.

Con frecuencia, esta estrategia se usa con el objetivo de aumentar el reconocimiento de una marca.

Sin embargo, una vez que se ha capturado la cuota de mercado deseada, los precios suelen subirse de acuerdo con el promedio del mercado.

3- Precio de la economía

Este es un tipo de precio que apunta a atraer a aquellos consumidores que centran su atención en los precios.

Con esta estrategia se apunta a reducir los costos asociados a la producción y comercialización para poder ofrecer un producto de precio menor.

Como resultado, estos productos suelen posicionarse dentro de la categoría de bienes que se consumen de manera corriente y no como un artículo de lujo. Esto puede ser muy conveniente para ciertas empresas porque asegura un flujo de caja constante.

Por otra parte, esta estrategia de precios no es igualmente efectiva para todas las empresas.

En el caso de las grandes compañías es sumamente útil, pero en el caso de las compañías en nacimiento suele ser peligrosa porque mantener un precio bajo puede reducir los beneficios a niveles insostenibles.

4- Precio "descremado"

El precio "descremado" o "dopado" es una estrategia diseñada para maximizar los beneficios que recibe la empresa durante el lanzamiento de nuevos productos y servicios.

Este método implica mantener precios altos durante la fase introductoria. Sin embargo, posteriormente la empresa reduce gradualmente los precios a medida que los competidores van apareciendo en el mercado.

Esta estrategia de precios busca que las empresas puedan maximizar los beneficios en el primer ciclo de vida del producto.

Posteriormente gracias a la reducción, permite captar nuevos públicos que estén más enfocados en el cuidado de los gastos.

Por otra parte, una de las principales ventajas de esta estrategia consiste en que le permite a la empresa recuperar sus gastos iniciales. Además, crea la ilusión de calidad y exclusividad cuando el producto es lanzado por primera vez al mercado.

5- Precio psicológico

El precio psicológico hace referencia a las técnicas que los vendedores usan para alentar a los clientes a responder de forma emocional, no de forma lógica o práctica.

Su objetivo consiste en aumentar la demanda mediante la creación de una ilusión de mayor beneficio para el consumidor.

Un ejemplo de esta estrategia es cuando se pone a un artículo un precio de 9,99 en lugar de 10.

Aunque la diferencia no es significativa, el funcionamiento de esta tendencia se debe a que los consumidores prestan mayor atención al primer número en lugar del último.

6- Precios de paquete

Este tipo de precio se basa en la venta de varios artículos dentro de un paquete para ofrecerlo a los usuarios a un precio menor que si los compraran individualmente.

Esta estrategia es eficaz para movilizar los productos que demoran mayor tiempo en venderse. Sin embargo, también ayuda a que los clientes perciban un mayor beneficio ya que sienten que reciben algo de forma gratuita.

Los precios de paquete son más efectivos para aquellas empresas que venden productos complementarios.

Por ejemplo, un restaurante puede aprovechar esta estrategia incluyendo el postre en cada plato.

Para que esta técnica sea funcional en el caso de las pequeñas empresas, es necesario tener en cuenta que las ganancias que provienen de los artículos de mayor valor deben compensar las pérdidas que les genere el producto de menor valor.

7- Precios geográficos

Se refiere a la variación de los precios de acuerdo con la ubicación geográfica donde se ofertan los productos.

Suele estar influenciado especialmente por los cambios en la moneda al igual que los procesos de inflación de cada país.

Este es un tipo de precio que suele aplicarse en empresas multinacionales. Un ejemplo son las empresas de maquinaria pesada que consideran, para definir su precio, el costo del transporte en los diferentes lugares donde ofrecen sus productos.

1. Bashin, H. (2017). 11 different Types of pricing and when to use them. Recuperado de: marketing91.com.

2. Chand, S. (S.F.). 8 Types of Pricing Strategies Normally Adopted by Firms. Recuperado de: yourarticlelibrary.com.

3. Economic Discussion. (S.F.). 4 Types of Pricing Methods - Explained. Recuperado de: economicsdiscussion.net.

4. Maquire, A. (S.F.). 6 Different Pricing Strategies: Which Is Right for Your Business? Recuperado de: quickbooks.intuit.com.

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7 Tipos de Precios y sus Características - Lifeder

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Los tipos de precios hacen referencia a las diferentes estrategias que se emplean para definir el valor de un producto dentro del mercado. En el proceso de definición de precios se considera una amplia gama de factores.

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Deben tenerse en cuenta los costos de producción y distribucción de la oferta de la competencia, las estrategias de posicionamiento y a los clientes a quienes se desea llegar.

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- PREGUNTA DEL PRODUCTO:
Depende de la posibilidad de subir el precio
- PRECIOS DE LOS PRODUCTOS SIMILARES:
Ayuda a determinar un segmento del mercado
-POSICIONAMIENTO COMPETITIVO DEL PRODUCTO:
Determina la calidad percibida por los compradores
-COSTOS INTERNOS DEL PRODUCTO
• Puede bajar los costos de producción
• Puede bajar el margen
• Puede bajar las inversiones en Marketing

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Es un factor determinante para lograr una buena posición en el mercado.

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Cantidad de dinero que los clientes que pagar para obtener un producto o servicio.

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Es el unico elemento de mezcla de mercadotécnia que producen ingresos.