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Preisziel: Hochpreisstrategie beim Premium-Briefkasten «Lubo-Box 3.0» wollen wir wollen für die Gesamten 6 Perioden über den durchschnitt der Konkurrenz liegen, da wir hauptsächlich das Premium-Segment bedienen wollen. In der ersten Periode war wir Vorsichtig mit dem Pricing und wollten uns im Markt orientieren. Ab Periode 2 bis 5 ist wir deutlich über den durchschnitt und verfolgen mit Erfolg unser Ziel.

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Ziel: bis zur Periode 6 wollen wir den US-Markt betreffend unseres Premium-Briekastens als Marktführer erobern. Dies ist uns bis Periode 4 sehr gut gelungen, da wir bei Periode 5 einen grossen Rückgang gemacht haben, wurde für Periode 6 neue Hebel gezogen um unser Ziel bis zum Ende zu erreichen.

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Ziel: bis zur Periode 6 wollen wir den EU-Markt betreffend unseres Premium-Briekastens als Marktführer erobern. In der ersten Periode waren wir Marktführer, anschliessend wurde unser grösster Konkurrenz zum Verhängnis. Durch die nicht verfügbaren Ressourcen in Periode 4, haben wir eine grossen Menge Absatz nicht realisieren können. Die Periode 5 zeigt uns aber das wir wieder auf zum Ziel laufen.

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Produktziel: Wir investieren gegenüber unsere Konkurrenz am meisten in der Innovation (F&E) und in unserem Image, unser Ziel über die 6 Perioden ist es in der Produktattraktivität mit dem Premium-Briefkasten «Lubo-Box 3.0»auf Rang 1 zu sein.

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Ziel: Verhältnis Werbeaufwand im Vergleich zum Umsatz soll max. 8% sein. Bis jetzt liegen wir immer unter den festgelegten maximum Wert und zugleich wird unser Umsatz erhöht.

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Produkt

Das Produktportfolio, welches die Lubo AG anbietet, besteht aus zwei Briefkästen sowie einer Lampe für den Aussenbereich.

Bei den Briefkästen fokussiert sich die Lubo AG auf das Angebot von Premium-Briefkästen. Weiter wird auch eine günstige Linie angeboten, welche in Europa auch Online vertrieben wird.

Die Briefkästen haben ein innovatives Design und eine hohe Fertigungsqualität, womit wir uns von den Mitbewerbern abheben.

Die Lampe für den Aussenbereich überzeugt durch ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis.

Die Lampe lässt sich designtechnisch sehr gut mit dem Briefkasten kombinieren und erzeugt ein einheitliches Bild und eine Aufwertung des Aussenbereichs.

·       Lampe «Lubo-Shine»

Die Lampe «Lubo-Shine» ist zu 80% aus rostfreiem, gebürstetem Stahl gefertigt, was eine hochwertige Optik verspricht. Technisch sind moderne LED Leuchtmittel verbaut, welche sich über einen kleinen Schalter in ihrer Helligkeit einstellen lassen. Auch Sicherheitstechnisch lässt die Lampe nichts zu wünschen übrig. Ein Überhitzungsschutz, einen Kurzschlussschutz sowie eine Wasserdichtigkeit (IP68) versprechen eine lange Lebensdauer.

·       Briefkasten Economy «Lubo-Box 2.0»

Der Briefkasten «Lubo-Box 2.0» ist komplett aus rostfreiem, gebürstetem Stahl gefertigt. Das einzigartige Design und die Materialwahl sowie die hohe Fertigungsqualität lassen den Briefkasten aus der Masse herausstechen und versprechen eine hohe Lebensdauer.

·       Briefkasten Premium «Lubo-Box 3.0»

Beim Briefkasten «Lubo-Box 3.0» handelt sich um denselben wie bei der «Lubo-Box 2.0», jedoch sind zusätzlich noch weitere Features integriert. Zum einen gibt es ein abschliessbares Paketfach (nach dem Einrasten), was das gelieferte Paket gegen Diebstahl schützt. Des weiteren sind 3 verschiedene Farben erhältlich und eine LED-Beleuchtung ist zusätzlich angebracht.

Ziel: hohe Innovation (was die Produktattraktivität des Premiums-Briefkasten «Lubo-Box 3.0» betrifft, wollen wir auf Platz 1 sein)

Preis

Ziel ist es, die Herstellkosten möglichst tief zu halten und die Marge über die Jahre zu steigern.

Der Fokus liegt auf dem Premiumsegment. Angesprochen werden Käufergruppen mit einer hohen Kaufkraft.

Durch das Angebot der Economy-Linie werden auch Käufer mit einer weniger hohen Kaufkraft angesprochen, welche jedoch nicht auf Qualität und Design verzichten wollen.

Preise (stand Periode 3):

Lampe «Lubo-Shine»:

EU: € 45.00 (Online) - € 58.00 (Fachhandel)

US: $ 65.00 (Fachhandel)

Briefkasten Economy «Lubo-Box 2.0»:

EU: € 380.00 (Online)  - € 400.00 (Fachhandel)

US: $ 520.00 (Fachhandel)

Briefkasten Premium «Lubo-Box 3.0»

EU: € 380.00-400.00€ (Online); Fachhandel: € 530

US: $ 620.00 (Fachhandel)

Ziel: Hochpreisstrategie (beim Premium-Briefkasten «Lubo-Box 3.0» wollen wir wollen über der Konkurrenz liegen, da wir hauptsächlich das Premium-Segment bedienen wollen)

Distribution

Die Artikel werden auf dem Europäischen sowie auf dem US-Mark angeboten.

In Europa werden die Briefkästen und die Lampen über den Fachhandel sowie Online vertrieben,

im US-Markt werden die Artikel lediglich über den dortigen Fachhandel angeboten.

Die Kunden schätzen einen direkten Kontakt zum Vertriebsmitarbeiter.

Ziel: bis zur Periode 6 wollen wir den US- und EU-Markt betreffend unseres Premium-Briekastens als Marktführer erobern (Marktanteil Premium-Briefkasten «Lubo-Box 3.0» in den USA Rang 1)

Promotion

Wie im Werbekonzept beschrieben, werden die Zielgruppen vor allem via Online-Marketing angesprochen. Zudem wird ein Corporate Blog geführt und wir sind auf renommierten Messen vertreten.

Mit regelmässigen Werbemassnahmen soll eine möglichst grosse Käufergruppe angesprochen werden.

Da unsere Kunden aus dem Fachhandel einen Kontakt durch Vertriebspersonal bevorzugen, wurde in die Anzahl und die Qualifizierung des Vertriebspersonal investiert. Vertriebspersonal ist unser Sprachrohr zu Fachhändlern.

Gründe für die Online Werbung sind, schnell gezielt potentielle, innovationsinteressierte Käufer anzusprechen und so ein grosses Publikum zu erreichen.

Ziel: Verhältnis Werbeaufwand im Vergleich zum Umsatz soll max. 8% sein

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1. Werbeziel

Unser LUBO Briefkasten soll durch gezielte Werbung an Bekanntheit, Image und Akzeptanz gewinnen, um sich im Markt zu behaupten, Kunden zu binden und neue Kunden zu gewinnen.

Die gezielte Kundengewinnung soll zu einer Verkaufsförderung führen und mit dazu verhelfen, den Umsatz periodisch um mindestens 5% zu steigern.

2. Zielgruppe

Die Produkte werden fokussiert im Premium-Bereich beworben. Gemäss Marktsegmentierung ist die Werbebotschaft hautsächlich auf die Altersgruppe der 30-70-Jährigen Privatpersonen, mit Innovationsanspruch ausgerichtet.

Neben Privatpersonen zählen wir auch Geschäftskunden zu unseren Käufern. Die Produkte werden im Wirtschaftsraum der USA und Europa angeboten.

3. Werbemittel & Einsatz

Um die technikbegeisterten, an Innovationen interessierte Privatkunden-Zielgruppe zu erreichen, fokussieren wir uns vermehrt auf das Online-Marketing. Eine gut ausgebaute Website informiert über unsere LUBO Briefkästen. Neben der Website wird auch ein Corporate Blog geführt. Der Corporate Blog dient dazu, hochwertige und informative Inhalte zu platzieren, die für das Unternehmen relevant und für die Kunden interessant sind. Kommentarfunktionen ermöglichen zudem eine direkte Interaktion mit den Nutzern.

Da das Unternehmen in mehreren Ländern vertreten ist, wird zusätzlich digitale Werbung über Suchmaschinenwerbung (SEA) geschaltet.

Zusätzlich zu den digitalen Kanälen werden unsere Briefkästen, aber auch Lampen, auf den exklusivsten Messen für innovative Produkte vorgestellt. Unsere Produktentwickler und kompetentes Verkaufspersonal präsentieren die neusten Innovationen. Durch die persönliche Beratung an Messen, sowie auch im Fachhandel soll vor vor allem der anspruchsvolle und kaufkräftige Kundenstamm kontinuierlich erweitert werden.

International SMART Home Expo 2023

Konkret zu nennen ist die SMART Home Expo 2023 in Berlin, eine der international angesehensten Messen für innovative Produkte rund ums Haus. Wir plannen, neben unseren bestehenden Produkten, unsere neuste Briefkasten Entwicklung vorzustellen.

4. Werbekosten

Um unser Ziel der jährlichen Umsatzsteigerung zu erreichen, müssen unsere Produkte auf dem Markt auch angepriesen werden. Daher wird das Werbebudget (siehe unten im Detail für die Produktsparte Briefkasten) kontinuierlich erhöht unter Berücksichtigung der Konkurrenz und der wirtschaftlichen Situation des Unternehmens.

Gesamtbudget Briefkastenwerbung für 6 Perioden: 25 Mio. €

Ist-Kosten im Überblick:
Periode 0: 2.9 Mio. €
Periode 1: 3.1 Mio. €
Periode 2: 3.1 Mio €
Periode 3: 3.3 Mio €
Periode 4: 3.7 Mio €

Kosten- Forecast für Folgeperioden:
Periode 5: 4.1 Mio €
Periode 6: 4.5 Mio €

5. Zielort

Um eine Mehrzahl der Zielgruppe zu erreichen, werden die Produkte in den bevölkerungsreichen Bereichen der EU und USA angeboten. Nur so ist es möglich den grössten Absatz für die LUPO AG zu erreichen.

6. Werbezeitraum

Die Produkte unterliegen keinem Zyklischen Ablauf. In der EU, wo der Markt bereits gesättigt ist, werden die Produkte vor allem bei Neuheiten angepriesen. Dies sieht anders in den USA aus, dort wird die Werbung über das ganze Jahr konstant gehalten, um dem Produkt die nötige Reichweite zu garantieren.

7. Werbebotschaft
LUBO Briefkästen sind innovative, Briefkästen höchster Qualität für die moderne Gestaltung des Aussenbereiches.
Vermittelt wird die Botschaft via emotionalen Erlebniswelten rund um das Heimkommen im ökologischen Modern Home.

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Pressekonferenz verpasst?

Wie angekündigt hat das neu aufgestellte Management der Lubo AG am 17.05.2022 um 10:00 eine Pressekonferenz gehalten.

Falls Sie diese verpasst haben, können Sie in der angehängten Präsentation die wichtigsten Informationen nachlesen.

Fragen & Feedback gerne an:
info@lupo-ag.com

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Wir sind ein junges, dynamisches und innovatives Unternehmen, welches moderne sowie hochwertige Lampen und Briefkasten produziert.

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LUBO AG stellt hochwertige Aussenleuchten und Briefkästen her. Mit einer Differenzierungsstrategie, die sich durch hochwertige Produkte mit langer Lebensdauer auszeichnet. Darüber hinaus setzen wir auf eine kompetente Beratung durch unser Verkaufspersonal. Mit diesen Merkmalen und unter Berücksichtigung der Nachhaltigkeit wollen wir uns mit Qualitätsprodukten auf dem europäischen und amerikanischen Markt profilieren.

Die Geschäftsleitung setzt dabei auf innovative Produkte, welche unter nachhaltigen Bedingungen produziert werden. Dafür investiert das Unternehmen in Forschung und Entwicklung, umweltfreundlichere Produktion und zufriedene Mitarbeiter.

Umweltziele in Form von CO2 Reduktionen werden durch Neuanschaffungen bei Maschinen und Massnahmen in der Supply-Chain, wie z.B. die Auswahl der Lieferanten realisiert. Zudem sind CO2 Kompensationsprogramme vorgesehen.

Durch eine aktive Förderung der Mitarbeitenden mit Weiterbildungsmassnahmen, sowie damit verbundenen Lohnentwicklungen und einer gesundheitsförderlichen Unternehmenskultur setzt LUBO auf eine langfristige Zusammenarbeit und eine Reduktion der Fluktuationsrate.

Die Produktion der Qualitätsprodukte wird effizient und marktorientiert gestaltet. Unternehmenseigene Innovationen und starker Kundenservice ermöglichen die Abhebung von der Konkurrenz und eine schlagkräftige Reaktionsfähigkeit auf das Marktgeschehen.

Konkrete Unternehmensziele

Ziel 1: Wir streben eine gesunde Umsatzsteigerung von 5% pro Periode an.
Die Verantwortung hierfür liegt beim Marketing & Verkauf und die Nutzniesser ist die Geschäftsleitung.

Ziel 2: Wir reduzieren die Co2 Emissionen um 3 % pro Periode.
Der CEO ist verantwortlich für die Co2- Emissionen. Die Nutzniesser davon sind die Gesellschaft sowie die Umwelt.

Ziel 3: Die Fluktuationsrate soll pro Periode um 0.4% gesenkt werden.

Verantwortlich hierfür ist das HR, die Nutzniesser sind die internen Mitarbeiter, Staat und der Staat.

Ziel 4. Wir steigern die Maschinenauslastung auf mind. 95%

Die Verantwortung liegt beim Produktionsleiter und die Nutzniesser davon sind die Aktionäre und Geschäftsleitung.

Ziel 5. Wir halten die Personalauslastung über 6 Perioden mind. auf 93%.

Verantwortlich hierfür ist das HR und der Produktionsleiter. Die Nutzniesser sind die Geschäftsleitung, Aktionäre und Mitarbeiter.

Ziel 6. Periodische Gewinnsteigerung von 10% pro Periode

Der CEO ist für das Erreichen des Ziels verantwortlich, die Nutzniesser hiervon sind die Aktionäre.

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To give your house the necessary shine in the outdoor area

Die Lubo AG ist bestrebt den Markt mit innovativen und qualitativ hochwertigen Produkte zu bereichern.

Das sind unsere Ziele: Mit unseren hochwertigen Produkten wollen wir der Marktführer im Hochpreisbereich werden.

Das bieten wir den Kunden: Kunden die auf der Suche nach hochwertigen und innovativen Produkte sind, werden bei uns fündig. Nachhaltigkeit und faire Arbeitsbedingungen sind für uns ebenso wichtig wie die Zufriedenheit unserer Kunden.

Wer wir sind:

Sarah Ayati agiert als CEO.

Für die Funktion CFO/HR  ist Angelo D'Ambrosio zuständig.

Linda Finlayson  leitet die Produktions- und Entwicklungsabteilung.

Der Bereich Markting und Verkauf werden von Cedric Braun geleitet.