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KPIs são medidas que indicam a efetividade que um negócio/área/projeto possui para alcançar os objetivos estabelecidos.

É uma forma de acompanhar os indicadores de uma estratégia, por exemplo: Custo de contratação de colaboradores. Desse modo, é possível verificar o quão próximo ou distante ela está do objetivo determinado.

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Mix de produtos são todos os tipos e produto que uma empresa vende.

É a combinação desses diferentes itens que uma empresa disponibiliza para atender às necessidades e preferências dos consumidores.

O objetivo do mix de produtos é atender a uma ampla gama de necessidades dos clientes, aumentar as vendas.

O mix de produtos é o que faz com que seu negócio seja único.

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Importância de se estruturar um mix de produtos

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Importância de se estruturar um mix de produtos

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Nem sempre ter uma grande variedade de produtos será mais vantajoso, tudo deve ser analisado, como por exemplo:

Por qual produto meus clientes se interessam mais?

Quais são as maiores necessidades do meu público-alvo?

O custo que tenho para a produção de todos os meus produtos vale a pena pelo lucro que obtenho de minhas vendas?

Para tudo isso é importante realizar um bom planejamento financeiro e também realizar um plano de compensação de perdas

Criar e estruturar um mix de produtos baseado em relatórios reais pode fazer com que uma empresa alavanque suas vendas e ganhe reconhecimento.

Por que isso é tão vital? O mix de produtos tem um impacto direto nas vendas e no sucesso geral da empresa. Uma oferta de produtos bem equilibrada e alinhada com as demandas do mercado pode impulsionar as vendas, aumentar a fidelidade do cliente e fortalecer a posição competitiva da empresa. Por outro lado, um mix desatualizado ou desalinhado pode levar a perdas de receita, perda de participação de mercado e até mesmo danos à reputação da marca.

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INTEGRANTES:

Amanda Lievana

Ana Júlia Galvão

Francielli Fanti

TURMA: TADM-M3-ITU

PROFESSOR: PRISCILA MOSCARDI

DISCIPLINA: PAV

2024.

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Nas considerações finais, gostaríamos de destacar a importância das KPIS e sobre os pontos abordados ao longo deste padlet. Ao explorarmos os diversos aspectos do tema, pudemos ampliar nosso conhecimento sobre.

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DESENVOLVIMENTO DO KPI PARA ANALISAR OS PRODUTOS

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DESENVOLVIMENTO DO KPI PARA ANALISAR OS PRODUTOS

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O primeiro passo para o desenvolvimento de uma KPI de mix de produtos é identificar quais produtos compõem o portfólio da empresa e quais são considerados os produtos-chave. Considerando fatores importantes como o volume de vendas, margem de lucro e entre outros.

O segundo passo é definir um objetivo, o que sua empresa deseja alcançar com essa KPI podendo incluir vários objetivos como por exemplo, expandir para novos segmentos de mercado.

Com base nos objetivos já estabelecidos podemos chama-lo de terceiro passo, na qual é necessário escolher as métricas que serão usadas para medir o desempenho do mix de produtos, como: vendas totais, unidades vendidas, participação de mercado, margem de lucro por produtos e entre outras.

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O propósito desta apresentação é explorar o conceito do mix de produtos, destacar sua relevância para as empresas e discutir a importância de monitorá-lo de perto.

Ela também apresentará um resumo sobre os Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs) utilizados para o monitoramento do mix de produtos. Ao citar como esses KPIs funcionam, entenderemos que eles variam de acordo com os objetivos e as prioridades de cada empresa.

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Alguns dos principais KPIs para medir o desempenho de Mix de Produtos

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Alguns dos principais KPIs para medir o desempenho de Mix de Produtos

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1. Participação de Mercado Relativa: A porcentagem de vendas de sua empresa em relação ao mercado. Isso pode ser segmentado por produto para entender a contribuição de cada produto para a participação de mercado geral.

2. Mix de Vendas por Segmento/Canal: Analisa a distribuição de vendas entre os diferentes segmentos de clientes ou canais de distribuição. Isso pode revelar se alguns produtos estão tendo mais sucesso em determinados segmentos de mercado ou canais de vendas.

3. Custo de Estoque por Produto: Calcula o custo associado ao armazenamento de cada produto em estoque, ajudando a otimizar o investimento em estoque e evitar excessos ou faltas.

4. Índice de Canibalização: Avalia se a introdução de novos produtos está canibalizando as vendas de produtos existentes no mix.
O termo "canibalização" no contexto de negócios e marketing refere-se à situação em que um novo produto ou serviço lançado por uma empresa reduz as vendas ou a demanda por outro produto ou serviço já existente da mesma empresa.

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https://blog.connectplug.com.br/mix-de-produtos/

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Mix de produtos: qual a melhor estratégia? [Mercoscast EP #65]

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8 principais KPIS DE VENDAS para não perder de vista

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https://maximatech.com.br/metricas-de-trade-marketing/

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7 KPIs de trade marketing que você deve acompanhar | MáximaTech

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Confira os KPIs de trade marketing que você deve acompanhar para garantir o melhor resultado do PDV, neste post!