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La matriz de Kraljic es aplicable al contexto de USI debido a que la empresa depende de múltiples proveedores con distintos niveles de impacto en la operación y distintos riesgos de abastecimiento. Dado que USI opera en un entorno altamente regulado y con plazos estrictos, identificar qué materiales y servicios son críticos resulta clave para reducir riesgos, asegurar continuidad operativa y optimizar costos.

Actualmente, USI no utiliza la matriz de manera formal, pero muchas decisiones que se toman en la práctica responden a la lógica de este modelo.

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Considero que el principal desafío es identificar a cada proveedor para que se logre categorizar como estratégico porque permitirá a la compañía la gestión de un relacionamiento y también identificar cuáles sólo se convierten en una gestión transaccional para la compra de materiales. Es claro que se deben tener en cuenta los factores internos, como la criticidad de la categoría a la que pertenezca el proveedor y los factores internos, que dependen de la complejidad del mercado.

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En la actualidad no se tiene esta matiz dentro de la toma de decisiones, pero pienso que agregara mucho valor cuando se la implemente.

Saludos.

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La Matriz Estratégica de Compras, o Matriz de Kraljic, puede aplicarse efectivamente a Grupo Argos para optimizar su gestión de abastecimiento. Esta matriz categoriza los productos y servicios según su impacto en los resultados de la empresa y el riesgo asociado al suministro.

1. Productos No Críticos (Piloto Automático), que tienen bajo impacto y bajo riesgo, como materiales de oficina y suministros de limpieza, donde la estrategia es simplificar procesos y descentralizar la compra.

2.Productos Cuello de Botella, con bajo impacto pero alto riesgo, como componentes específicos de maquinaria, donde se debe garantizar el suministro y tener un plan de contingencia.

3. Productos Palanca (Oportunidades), con alto impacto y bajo riesgo, como cemento y agregados, donde se busca minimizar costos mediante la negociación agresiva y la competencia entre proveedores.

4. Productos Estratégicos, con alto impacto y alto riesgo, como equipos de producción clave y materias primas críticas, donde se debe garantizar el suministro a toda costa, incluyendo asociaciones con proveedores y proyectos de I+D.

Las aplicaciones en Grupo Argos incluyen la optimización de costos, enfocando esfuerzos en áreas de mayor impacto; la gestión de riesgos, desarrollando planes de contingencia; la mejora de relaciones con proveedores, creando alianzas estratégicas; la eficiencia operativa, simplificando la gestión de productos no críticos; y la innovación y desarrollo, invirtiendo en investigación para mejorar la resiliencia de la cadena de suministro.

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En Boston Scientific existe una muy alta diversidad de productos que son manufacturados usando miles de partes y componentes que provienen de distintos proveedores, cada linea de manufactura tiene una gestion financiera y de compras pro separado pero siguiendo los mismo lineamientos y estandares que suf=giere la estrategia de negocio. Debido a la alta diversidad de partes y componentes que se usan en los procesos productivos la matriz de Kraljic se ha vuelto indispensable en la gestion del proceos de compras y aprovisionamiento, existen desde partes plasticas que pueden conseguirse a la vuelta de la esquina con proveedores locales (Productos No Criticos) hasta partes electronicas que se pragraman para realizar alguna tarea especifica (Productos Estrategicos). Esta diversidad hace que el uso de esta Matriz sea una herramienta de uso comun durante las negociaciones y la gestion de productos y pedidos.

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No se tiene la matriz implementada, con el conocimiento adquirido se implementara.

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1. Productos No Críticos (Bajo Impacto, Bajo Riesgo)

Ejemplos: Material de oficina, equipos menores, consumibles de bajo costo.

Acciones: Simplificación del proceso de compra, estandarización de productos, automatización en pedidos, búsqueda de eficiencia administrativa.

2. Productos Apalancados (Alto Impacto, Bajo Riesgo)

Ejemplos: Materias primas comunes como papel, productos químicos estandarizados.

Acciones: Fuerte negociación de precios, aprovechar el poder de compra y descuentos por volumen, buscar múltiples proveedores para maximizar la competitividad.

3. Productos Críticos (Bajo Impacto, Alto Riesgo)

Ejemplos: Piezas especializadas para maquinaria o equipos que son difíciles de obtener o reemplazar.

Acciones: Asegurar el suministro a través de relaciones de colaboración cercanas con los proveedores, contratos a largo plazo, creación de inventarios de seguridad, evaluar proveedores alternativos.

4. Productos Estratégicos (Alto Impacto, Alto Riesgo)

Ejemplos: productos de consumos masivo, componentes especializados y clave para el negocio de 3M.

Acciones: Crear alianzas estratégicas, co-desarrollo con proveedores, contratos exclusivos, inversión en relaciones a largo plazo y asegurar múltiples fuentes si es posible.

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La matriz de Kraljic es aplicable en la empresa en la que trabajo. Los cuadrantes que consideramos como estategicos son el de Cuello de botella y Oportunidades.

Debajo acciones que llevamos a cabo en los diferentes cuadrantes:

Cuello de botella:
- Fijacion de un nivel minimo de existencia para lso materiales.
- Actualizacion frecuente de neustros inventarios.
- Contar con un stock de respaldo.
- Proyeccion y gestion de la demanda.

Estrategicos:
- Analisis, evaluacion y gestion de proveedores.
- Desarrollo de alianzas estrategicas.

Piloto automatico:
- Capacidad de negociacion de precios.
- Concentracion en el volumen.

Oportunidades:
- Negociacion de los precios de mercancia.
- Gestion de inventarios.