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Empezar con el PORQUÉ es solo el principio. Queda trabajo por hacer antes de que una persona o una organización se gane el derecho o adquiera la capacidad para motivar. Para que el Círculo Dorado funcione, cada una de las piezas debe estar en equilibrio y en el orden correcto.

CLARIDAD EN EL PORQUE.
Si el responsable de la organización no es capaz de definir con claridad el PORQUÉ de que exista la organización aparte de por sus productos o servicios, entonces ¿cómo espera que los empleados sepan por qué van a trabajar?
DISIPLINA EN EL COMO .
Es la disciplina para no desviarte jamás de tu causa, para hacerte responsable de CÓMO haces las cosas; esta es la parte más difícil. Y, para hacérnosla más difícil todavía, nos recordamos nuestros valores escribiéndolos en la pared como nombres.
COHERENCIA EN EL QUE .
La autenticidad significa que tu Círculo Dorado esté equilibrado, lo que a su vez implica que todo lo que digas y todo lo que hagas te lo creas a pies juntillas. Y esto sirve tanto para la gerencia como para la plantilla.
SI NO SABES EL PORQUE, NO PUEDES SABES EL COMO.
La diferenciación se produce en el QUÉ y en el CÓMO lo haces es una suposición falsa.
El mero hecho de ofrecer un producto de alta calidad con más funcionalidades o un servicio mejor o un precio más bajo no crea la diferencia. Hacer eso no garantiza el éxito. La diferenciación se produce en el PORQUÉ y en el CÓMO lo haces.
Lo QUE hace no es siempre notablemente mejor, pero POR QUÉ lo hace es de una claridad meridiana, y todo lo que hace lo refleja. Hay muchas maneras de incitar a la gente a que haga cosas, pero la fidelidad se deriva de la capacidad para motivarla. Solo cuando el PORQUÉ está claro y cuando la gente cree en lo que tú crees puede generarse una verdadera relación de lealtad.

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Lado izquierdo están los innovadores y recorriéndose a la derecha adoptantes iniciales, mayoría inicial y mayoría tardía, concluyendo con los rezagados 

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Cómo desnivela un punto de inflexión - Curva de Gauss (continuación tema 3. Los dirigentes necesitan que los sigan)

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Cómo desnivela un punto de inflexión - Curva de Gauss (continuación tema 3. Los dirigentes necesitan que los sigan)

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Gladwell - afirma que son necesarios los grupos de poblaciones llamados conectores e influyentes para mantener el éxito en las empresas.

El objetivo es encontrar personas que crean lo que tú crees, personas que comparten tus creencias y desean incorporar tus ideas, productos y servicios a sus vidas como los QUÉ de sus PORQUÉ.

Quiere decir clientes más fieles y empleados más leales, la empresa crece con las prospecciones.

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La confianza conlleva un sentido del valor, de un valor verdadero, no solo del valor equiparado al dinero. El valor, por definición, es la transferencia de la confianza. No puedes convencer a alguien de que tienes unos valores, del mismo modo que no puedes convencer a alguien de que confíe en ti. Uno tiene que ganarse la confianza transmitiendo y demostrando que comparte los mismos valores y creencias
Empleados felices son garantia de clientes felices.
La confianza se trasmite
Liderar significa que los demas te sigan de buen amanera, no porque tengan que hacerlo.
-Metas las deben conocer todos los miembros de la empresa.
Cultura,valores, Politicas, estratrgias en una nueva reestructuracion de empresa.

- La mayoria inicia y con la tardia que son gente mas pragmatica.
- Cuanto mas a la derecha de la curva estes situado, mas clientes encontraras.
- vender a cualquiera que desee lo que tienes
- si tienes la suficiente disciplina para centrarte en los adoptantes iniciales
- Confian considerablemente en su intuision

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DR. SEUSS explica la necesidad humana básica la necesidad de encajar, ya que es un sentimiento que adquirimos cuando los que nos rodean comparten nuestros valores y formas de pensar.

Los estar rodeados de personas y organizaciones que sean como nosotros y que compartan nuestras creencias

DENTRO DE LA EMPRESA:

1.-Cuando las empresas hablan sobre lo QUE acen y lo avanzados que son sus productos pueden resulta atractivas, pero no a algo que queremos pertenecer
2.- Pero cuando una empresa transmite con claridad su PORQUÉ, nos esforzaremos de manera extraordinaria a incluir esos productos o marcas en nuestras vidas.

Nuestra necesidad natural de pertenencia también hace que se nos dé bien localizar las cosas que no encajan.
nos permite sentir cómo algunas cosas encajan y otras, simplemente, no

Nos sentimos atraídos por los líderes y las organizaciones a los que se les da bien expresar sus creencias.

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integrantes: Mario Murillo, Omar Hernández; Cristina Nájera, Paola Alcaraz

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Nuestra conducta se ve condicionada por las suposiciones que hacemos o lo que percibimos como cierto. Tomamos decisiones basadas en lo que creemos saber.  La lógica impone que es fundamental disponer de más información y más datos . Hay que tener cuidado con lo que se cree que se sabe. Las suposiciones, ya ves, incluso cuando se basan en investigaciones fundadas, pueden hacernos descarriar .
Los grandes líderes conocen el valor de las cosas que no podemos ver.
¿Sabemos realmente por qué algunas empresas tienen éxito y otras no, o solo lo suponemos?
Algunos improvisan, pero la mayoría tratamos al menos de recopilar alguna información, de manera que podamos tomar decisiones bien documentadas.
A veces este proceso de recopilación es formal, como pueda ser el realizar encuestas o estudios de mercado; y a veces es informal, como pedir asesoramiento a nuestros amigos y colegas o recordar nuestras experiencias personales para obtener cierta perspectiva.

Zanahorias y palos- Manipulación frente a inspiración
La mayoría de las empresas no reflexionan el por que sus clientes prefieren sus productos o sus servicios, es decir aquellas empresas que hacen diferencia a otras es la calidad, material etc. Sin enfocarse en el verdadero porque de sus innovaciones, utilizando la manipulación a través de estrategias convencionales, como bajando el precio, persuadiendo con el miedo etc.
por ende las empresas no saben por que los colaboradores trabajan con sus empresas o de que manera se identifican.

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Hay unos pocos líderes que en lugar de manipular optan por inspirar o motivar a las personas para alentarlas.

Hay unos pocos líderes que en lugar de manipular optan por inspirar o motivar a las personas para alentarlas.

No es la única manera, es solo una manera Conocer tu PORQUÉ no es la única manera de tener éxito, aunque sí la única de hacer que dure y de tener una combinación mayor de innovación y flexibilidad. Cuando un PORQUÉ se vuelve confuso, se hace mucho más difícil mantener el crecimiento, la fidelidad y la motivación que ayudaron a impulsar el éxito inicia

Círculo Dorado encuentra orden y previsibilidad en la conducta humana. En pocas palabras, nos ayuda a comprender por qué hacemos lo que hacemos.

En pocas palabras, nos ayuda a comprender por qué hacemos lo que hacemos.

Todo empieza con el Porqué. Antes de que podamos analizar sus aplicaciones, primero déjame que defina los conceptos, empezando desde fuera del círculo y moviéndonos hacia el interior.

QUÉ: cada empresa y organización del planeta sabe QUÉ hace. Esto es verdad con independencia de lo grande o pequeña que sea, y sean cuales fueren los sectores en los que actúa.

CÓMO: algunas empresas y personas saben CÓMO hacen lo QUE hacen. Ya lo llames «propuesta de valor diferenciador», ya «proceso patentado», ya «propuesta de venta exclusiva», los CÓMO se citan a menudo para explicar la diferencia o superioridad de algo

No es la única manera, es solo una manera

Conocer tu PORQUÉ no es la única manera de tener éxito, aunque sí la única de hacer que dure y de tener una combinación mayor de innovación y flexibilidad. Cuando un PORQUÉ se vuelve confuso, se hace mucho más difícil mantener el crecimiento, la fidelidad y la motivación que ayudaron a impulsar el éxito inicia