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Una analogía de un océano rojo como si se estuviese en un mar plagado de tiburones (competencia) donde entre ellos mismos luchan por captar a su presa (clientes) y en donde para las empresas es muy difícil destacar. En cambio un océano azul es la contraparte, es un mar desconocido en donde no hay tiburones, es decir son espacios que contienen industrias que no existen hoy en día, la demanda se crea en vez de luchar por ella.

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Tips de Marketing: Océano Rojo vs Océano Azul

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Listen to this episode from Yo Emprendo Al Máximo on Spotify. Descubre la diferencia entre mercados: Océano Rojo vs Océano Azul y como aplicarlo en tu negocio. Llevar tu negocio al Océano Azul es crear un nuevo modelo de negocio, en segmentos del mercado no explorados, lo cuales están llenos de oportunidad e innovación.

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Estos dos términos fueron implementados en el libro “la estrategia del oceano azul” publicado en el 2004 por el Harvard Business Review Press. Los autores son dos profesores de la escuela de negocios INSEAD, Renée Mauborgne y Chan Kim.

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Con una carrera muy exitosa en educación de negocios y estrategia. Es co- directora de INSEAD Blue Ocean Strategy Institute. Fue consultora del presidente Barack Obama en dos mandatos y es miembro activo del Foro Económico Mundial en Davos.
Cuenta con un gran número de reconocimientos por su carrera:

El premio Nobels Colloquia por liderazgo en negocios y pensamiento económico.

El premio Carl S. Sloane por la asociación de firmas consultoras de administración.

El premio al mejor libro de negocios de la última década por Thinkers50.

El premio Eldridge Haynes dado por la academia de negocio internacional y el fideicomiso en memoria de Eldridge Haynes.

El periódico británico The Observer nombró a Mauborgne, “la Próxima gran gurú del mundo de los negocios”.

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Ha tenido una carrera como profesor y consultor muy destacada, fue profesor de negocios del Michigan Business School y se ha destacado como consejero en muchas compañías multinacionales en Europa, Estados Unidos y la región Asia Pacífico. Actualmente funge como consejero de la Unión Europea.
Dentro de los múltiples reconocimientos se pueden nombrar:

Uno de los 5 mejores profesores de negocios por la clasificación de MBA.

El premio Carl S. Sloane por la asociación de firmas consultoras de administración.

Salón de la Fama de liderazgo por Fast Company.

El premio al mejor libro de negocios de la última década por Thinkers50.

El premio Nobels Colloquia por liderazgo en negocios y pensamiento económico.

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Compiten en un mercado ya existente.

Buscan derrotar a los competidores.

Tienen que explotar la demanda que se genera.

Deben mantener una relación entre precio y valor de lo que hacen.

Centran todas sus actividades en su estrategia de diferenciación o de bajo costo.

En resumen, las empresas pertenecientes al Red Ocean se enfocan en construir ventajas contra la competencia al evaluar lo que ya hacen y ver cómo pueden mejorarlo para usarlo de favor. Así mismo se enfocan en dividir el mercado existente en donde el crecimiento está cada vez más limitado, esto llega a generar que las empresas se vean como más atractivas unas que otras.

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En términos empresariales, un océano rojo es un lugar donde existe un mercado definido, con competidores definidos y una forma típica de dirigir un negocio, sin importar cuál sea la industria.

Los investigadores llaman océano rojo al mercado existente y competitivo como una analogía a un mar infestado de tiburones, donde se ve a los escualos luchando entre sí por la misma presa.

Es decir, un océano rojo en términos empresariales es un lugar donde existe un mercado definido, con competidores definidos y una forma típica de dirigir un negocio, sin importar cuál sea la industria.

Lee también: Negocios: ¿Qué es un prospecto de venta?

La estrategia de océano rojo tradicional implica competir en un mercado existente, desafiar a la competencia y adoptar diversas medidas como reducción de costos, calidad diferenciada, entre otras, con el objetivo de ocupar un lugar importante en el mercado. En los océanos rojos la competencia es voraz y el recorrido en el sentido estratégico está delimitado entre costos, valor añadido y el ciclo de venta del producto.

Dentro de la estrategia de mercado de un océano rojo se encuentran los siguientes puntos clave:

1.      Encontrar industrias atractivas y competir por una cuota del mercado.

2.      Ganará la competencia.

3.      Servir mejor a los clientes actuales.

4.      Hallar el equilibrio adecuado entre valor al cliente y costos.

5.      Alinear las actividades funcionales con una posición estratégica de diferenciación o bajo costo.

Las empresas en océanos rojos son altamente competitivas y siempre están pensando en tomar un poco más de mercado para obtener ganancias mayores, sin importar que las otras empresas puedan acabarse. Es decir, estas empresas utilizan estrategias destructivas.

En los océanos rojos, los límites de las industrias están perfectamente definidos y son aceptados tal cual son. Además, las reglas de los juegos competitivos son conocidas por todos.

Ejemplo

Oral B es una marca que forma parte de la compañía Procter & Gamble (P & G) desde el año 2006. La marca ofrece cepillos manuales y eléctricos tanto para niños como para adultos, así como también una amplia gama de productos tales como pasta de dientes, hilo dental y enjuague bucal que permiten lograr una limpieza bucal completa.

Producto

Oral B es una marca de elementos de aseo oral que lanzó al mercado una nueva pasta dental en un mercado altamente competitivo y que mediante nuevos ingredientes pretende posicionarse como la mejor pasta dental.

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Precio

El precio de esta nueva pasta dental es alto con el fin de crear un efecto de calidad en sus compradores. En relación con su competencia, el precio es casi nivelado, es decir, frente a algunas marcas, es más costoso y frente a otras es más económico. Lo mismo sucede con sus demás productos.

Distribución

La pasta dental Oral B y los demás productos de esta marca se pueden encontrar principalmente en supermercados y farmacias y son transportados por medio de camiones de la empresa, es decir, solo usan un intermediario para su distribución.

Competencia

Esta marca se encuentra en un mercado bastante saturado, en donde ninguno muestra una diferenciación realmente importante para los consumidores y los que tienen más poder se atacan para lograr atrapar el mayor número de consumidores.

Oral B tiene como competencia directa a la marca Colgate por ser antigua y reconocida por las personas, aunque también tienen en cuenta a las otras que, aunque no sean tan fuertes, pueden quitarle posibles clientes.

Mercado

Para Oral B el mercado es importante ya que siempre están buscando mejorar la calidad de sus productos para satisfacer las necesidades de sus clientes. La marca maneja precios relativamente altos para demostrarlo, por lo que el mercado disponible de esta marca son personas con ingresos altos.

En conclusión, la marca Oral B se encuentra sumergida en un océano rojo, ya que está en una pelea constante con su competencia más fuerte, la marca Colgate, como también con otras marcas que en el momento son también bastante fuertes.

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Océano Rojo: ¿Cuál es la estrategia para navegar en sus aguas?

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En términos empresariales, un océano rojo es un lugar donde existe un mercado definido, con competidores definidos y una forma típica de dirigir un negocio.

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Plataformas de streaming

Netflix, Prime Video, Disney +, HBO

Empresas de bebidas y cerveceras en México

Bebidas: Coca Cola Femsa,  Arca Continental y Pepsi

Cerveceras: Cervecera Heineken - Moctezuma y Grupo Modelo

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Nintendo es una Compañía Océano AZUL Mientras que Playstation y Xbox Son Compañías Océano ROJO

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El mercado donde competirán es uno inexistente.

Al momento de crear ese mercado hace parecer irrelevante a la competencia que ya tenga.

Tampoco debe preocuparse por la demanda ya que al crear el mercado son quienes crean también una nueva demanda.

No suelen seguir la relación entre el precio y el valor de su producto/servicio.

Alinean todas las actividades para buscar su diferenciación y bajo costo.

Las empresas que apuntan hacia el Blue Ocean tienen en cuenta que sus límites existen únicamente en la mente de sus directores o gerentes y no permiten que las estructuras de mercado existentes afecten la forma en la que piensan. Para ellos la demanda está ahí, aún sin ser explorada o descubierta, teniendo como problema principal el cómo crearla. Esto puede ocasionar que se perciba como una industria o muy atractiva o poco atractiva, cuyo nivel puede verse alterado por el esfuerzo de las empresas. La estrategia de expandir la demanda del mercado genera nuevas riquezas que permite a las empresas el participar en un juego de alta rentabilidad.

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En el sector comercial aeroespacial, con la incorporación de las siguientes compañías:

SpaceX y Blue Origin, ambas en propiedad de Elon Musk y Jeff Bezzos, quienes son los hombres más ricos del mundo

En el sector de agricultura:

Iron Ox, empresa dedicada a la agricultura utilizando herramientas de robótica; con el objetivo de reducir costos operativos a través del consumo del agua de riego y de mano de obra y al mismo tiempo incrementar su productividad, la empresa fue fundada y con base productora en California, Estados Unidos. Proyecto en el cual Melissa y Bill Gates (dueños mayoritarios de Microsoft) a través de diversas compañías Cascates Investments y Gates Ag One han invertido; La familia Gates se convirtió en los mayores poseedores de tierras en Estados Unidos y son firmes candidatos en todo el mundo, son los dueños de más de 97, 934 hectáreas (GQ,2021); En entrevistas recientes indican que la familia Gates está apostando a la creación de carne a través de plantas.

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¡Bienvenido de vuelta! ¿Has tenido una excelente idea de negocio, pero no sabes cómo entrar al mercado? ¿Tal vez consideres que la competencia es muy grande y sería muy complicado? Esté artículo 5 Éxitos de Océano Azul te ayudará a tu negocio.

También si es así, quizá te interese conocer de un paradigma en negocios llamado Océano Azul. Forbes hizo un artículo interesantísimo al respecto, que puedes encontrar aquí

La estrategia de negocios de Océano Azul se refiere a encontrar nichos de mercado que no han sido explorados. Esos espacios que no han sido explorados por los negocios se llaman “océanos azules”. El concepto contrario sería el de Océano Rojo, que se refiere a esos espacios que ya han sido explorados y en los que la competencia es inmensa.

¿Aún no te queda claro? ¡No te preocupes! En este artículo, te contamos para que tengas una mejor idea de qué se trata y puedas aplicar esta estrategia en tus emprendimientos para saltar el océano rojo al océano azul

ÍNDICE

1. Primer exitazo: Nintendo Wii

2. Segundo éxito: Little Caesar’s Pizza

3. Tercer éxito: Airbnb

4. Cuarto éxito: Tesla

5. Quinto éxito: Uber

6. Y tú, ¡cuéntanos!

Primer exitazo: Nintendo Wii

Seguramente recordarás la primera vez que salió a la luz el famosísimo Nintendo Wii. Fue una chulada, ¿o no? Fue una consola con un éxito rotundo por su innovación en cuanto a la forma en la que se interactuaban con los videojuegos.

Cuando Nintendo estaba en un océano rojo, gastaba cientos de millones de dólares únicamente para continuar a la par de sus rivales en tendencias y evitar salir de la competencia. Renovaba la calidad de sus productos todo lo que podía, hasta que cambió de paradigma y se hizo la pregunta: ¿y qué tal si creamos una consola para un mercado que no se había considerado antes? Hasta ese momento, su principal target eran los jóvenes.

Fue entonces, cuando diseñó el Nintendo Wii, el cual fue una consola que incluía al resto de la familia. Podían jugar basquet, fútbol, béisbol, frisbee, lo que fuera! Y, además de incluir al resto de la familia, suponía no estar sentado todo el día (también aprovechó el nicho de mercado de esas personas a las que les gusta ser físicamente activas)

Segundo éxito: Little Caesar’s Pizza

Seguramente en alguna ocasión te has comido una de sus pizzas. Lo que quizá no sabes es que la historia de esta cadena nunca fue de éxito. De hecho, esta cadena inició en el año 1959 pero… ¿alguna vez la habías escuchado tan antes de la historia? Este negocio no conseguía expandirse debido a la altísima competencia con otras cadenas muy famosas y establecidas como Domino’s Pizza, Pizza Hut y Papa John’s.

Fue hasta 1997 que Little Caesar’s Pizza decidió cambiar su estrategia debido a que buscó y encontró un nicho de mercado diferentes. Entonces, se centró en atender las necesidades del no-clientes que no elegía estas pizzas debido al tiempo de preparación. ¿Cuál fue el resultado? ¡Hot-N-Ready!Pizzas listas y calientes al instante, y así comenzó a multiplicar su presencia a nivel global

Tercer éxito: Airbnb

¿Aún te sigues quedando en hoteles al viajar? ¡Qué cosas! Con el concepto de Airbnb los hoteles son más como una vieja reliquia del pasado. Esta empresa fue fundada en el 2008 por un par de diseñadores industriales de San Francisco. En su momento, ellos tenían la necesidad de conseguir dinero para pagar su alquiler y entonces se les ocurrió la idea de rentar la habitación de invitados, lo que dio paso a este negocio

El nicho de este negocio apunta a aquellas personas que buscan experiencias diferentes a la hora de hospedarse durante sus vacaciones. Es un gran ejemplo de aplicar la estrategia de Océano Azul, ya que fue muy original y además no necesitó grandes inversiones para revolucionar la industria de la hotelería en todo el mundo. Además, como la relación es directa con el cliente/arrendador, los precios son generalmente más bajos que los de un hotel.

Cuarto éxito: Tesla

Obviamente has escuchado de Tesla y de su fundador Elon Musk. Como sabes, Tesla es la empresa pionera en la producción masiva de vehículos eléctricos.

A pesar de ser relativamente joven, Tesla ha logrado expandir los límites de la industria navegando por el océano azul. Se fue moviendo entre vehículos convencionales como los sedanes, hasta llegar a productos a nichos con alto poder adquisitivo. Actualmente se trata de la empresa más valiosa de USA, produciendo no solo autos eléctricos, sino también productos de almacenamiento de energía limpia

Quinto éxito: Uber

Hoy en día, es inconcebible que alguien nunca haya usado Uber al menos una vez en su vida. La idea original de este negocio era que las personas que tuvieran un auto lo aprovecharan para obtener un ingreso extra, usándolo a modo de taxi gracias a su plataforma.

El modelo se hizo tan popular, que se usa el verbo y concepto: Uberización de la economía en la que las personas usan sus propios medios para monetizar una actividad.

Y tú, ¡cuéntanos!

¿Sabes de otro negocio que haya usado la estrategia de Océano Azul para tener éxito? ¡Háznoslo saber! Estamos ansiosos por saber lo que piensas. Finalmente, te invitamos a leer nuestro artículo relacionado Estrategias de Océanos Azul para PyMEs

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En este artículo de contamos de 5 grandes éxitos de la estrategia de negocios Océano Azul. ¡No te lo puedes perder!

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junio 5, 2014 @ 7:00 am 2014-06-05T07:00:03-0500 2014-06-05T13:17:20-0500

La creación de nuevos productos o servicios, en colaboración con agencias de entidades que apoyan la innovación, ha permitido a Guanapolio y Árbol de Fuego crear sus propios nichos de mercado. Ambos casos están compitiendo contra sí mismos en el océano azul que han creado con su innovación, y siguen innovando constantemente para mantenerlo.

Por José Javier Angulo

En los últimos años han nacido varias iniciativas y plataformas para promover e impulsar la innovación en la región centroamericana. First Tuesday, por ejemplo, presente en El Salvador, Honduras,Guatemala y Panamá, trabaja con una red de emprendedores en que el intercambio de ideas, coaching y networking brindan las condiciones ideales para la innovación. Fue en una plataforma de Proinnova-fusades y First Tuesday San Salvador que el ya exitoso e innovador juego de mesa Guanapolio ganó el primer lugar en el concurso de aplicaciones móviles, con el que ha podido dar el salto a un mercado más amplio mediante estas aplicaciones móviles.

Guanapolio, una adaptación local del famoso juego de Monopolio, ofrece al mercado nostálgico un medio de entretenimiento que no existía, encontrando un nicho en el cual la competencia es escasa. Este ejemplo de innovación refleja el modelo de Estrategia del océano azul introducida por W. Cham Kim y Renée Maugborne, profesores en la escuela de negocios internacional INSEAD. Este modelo sugiere que para alcanzar el éxito, las empresas no necesitan batallar contra la competencia, sino que pueden crear océanos azules de mercados, sin competencia, que no existían con anterioridad. Guanapolio, aunque es un juego, ha encontrado un nicho centrado en las necesidades de entretenimiento e identidad de los salvadoreños que tienen su residencia en el extranjero.

En el tema ambiental y energético se puede encontrar el caso del pequeño hotel Árbol de Fuego en El Salvador. Lo que comenzó como una necesidad al enfrentar elevados costos de energía eléctrica se ha convertido en el primer ecohotel en el país y el modelo a seguir por la industria hotelera nacional.

Este hotel experimentó altos costos energéticos en 2008. En respuesta a ello, un año después entró a un programa de apoyo de USAID sobre excelencia ambiental y laboral, con lo cual comenzó a implementar varios cambios en sus operaciones. Esta iniciativa incluye el reemplazo de focos incandescentes por focos fluorescentes compactos de alta eficiencia, el uso de calentadores solares para agua y la mejora de la eficiencia de equipos de aire acondicionado, entre otros. Al implementar estos cambios, no sólo Árbol de Fuego ha sido exitoso en disminuir su factura de energía, sino que también ha logrado posicionarse en el mercado como el primer ecohotel del país.

Esto le ha abierto un océano azul de mercado, pues los visitantes extranjeros, quienes consideran la protección al medio ambiente un valor importante, se deciden a usar sus servicios porque comparte la responsabilidad ambiental.

La innovación ha surgido en las empresas de la región como un mecanismo de competitividad. La creación de nuevos productos o servicios, en colaboración con agencias de entidades que apoyan la innovación, ha permitido a Guanapolio y Árbol de Fuego crear sus propios nichos de mercado. Ambos casos están compitiendo contra sí mismos en el océano azul que han creado con su innovación, y siguen innovando constantemente para mantenerlo.

José Javier Angulo es profesor investigador del ESEN.

Las opiniones expresadas son sólo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la línea editorial de Forbes México.

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Ambos casos están compitiendo contra sí mismos en el océano azul que han creado con su innovación, y siguen innovando constantemente para mantenerlo.