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Estudia cómo los estímulos relacionados con el tacto, el olfato y el gusto inciden en la percepción, la emoción y la conducta del consumidor.
Las texturas suaves se asocian frecuentemente con comodidad o lujo. Los aromas agradables activan recuerdos y emociones que mejoran la percepción general de un entorno o producto.
Este tipo de neuromarketing busca crear sensaciones físicas y químicas que refuercen la experiencia del consumidor, aportando valor emocional a lo que se percibe a través del cuerpo y generando una conexión más profunda que complemente los estímulos visuales y auditivos.

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Se centra en el estudio de la música, los sonidos ambientales, los efectos sonoros, la voz humana y el lenguaje, observando cómo estos elementos generan sensaciones que pueden modificar el comportamiento.

El objetivo es utilizar el canal auditivo como una herramienta estratégica para, fomentar el recuerdo y orientar al consumidor hacia una actitud favorable frente a una marca, producto o entorno de compra.

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Estudia cómo los estímulos visuales, como colores, formas, imágenes, videos y diseño, influyen en la atención, las emociones y las decisiones del consumidor.
La información visual se procesa de manera rápida e intuitiva, lo que permite que ciertos elementos llamen más la atención que otros y generen respuestas emocionales inmediatas.
Se aplica para mejorar la eficacia de los anuncios, el diseño de productos, la imagen corporativa o la experiencia del usuario.

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El neuromarketing estudia cómo funciona el cerebro al tomar decisiones de compra. Analiza cómo reaccionamos ante colores, sonidos, palabras o imágenes para que las empresas creen anuncios y productos que conecten mejor con las personas.

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Qué es el neuromarketing y cuales son sus beneficios

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Neuromarketing caso real: El caso L’Oréal

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Neuromarketing caso real: El caso L’Oréal

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🧠 Ejemplos de neuromarketing usados por L’Oréal:

Iluminación emocional: Diseñan espacios con luces cálidas o específicas para resaltar productos y hacer que el ambiente sea más acogedor.

Aromas agradables: Utilizan fragancias suaves en la tienda para que el cliente asocie la marca con una sensación positiva.

Colores estratégicos: Aplican colores en sus estanterías o envases que activan sensaciones como confianza, frescura o lujo.

Distribución del espacio: Colocan los productos de forma que el cliente recorra más zonas y vea más variedad sin sentirse perdido.

Pantallas interactivas y tecnología: Usan dispositivos para que los clientes puedan probar virtualmente maquillaje o productos, lo que aumenta el tiempo de permanencia y la interacción.

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Neuromarketing en el punto de venta: El caso L’Oreal - Be Marketing Day

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¿Las emociones influyen en las decisiones de compra de los consumidores?

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¿Las emociones influyen en las decisiones de compra de los consumidores?

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Emociones como motor de decisiones

Las emociones son fundamentales en el proceso de toma de decisiones. Las marcas que logran conectar emocionalmente con los consumidores tienen una mayor probabilidad de éxito.

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Neuromarketing: somos lo que nos emociona | David Juárez Varón | TEDxAlcoi

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Las empresas utilizan técnicas como la medición de la actividad cerebral mediante dispositivos neurológicos, el seguimiento ocular (eye tracking) o el análisis de expresiones faciales para entender cómo reaccionan los consumidores ante anuncios, productos o entornos de compra.

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Neuromarketing - Cómo aplicarlo a tu estrategia de marketing

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✅ Ventajas y desventajas del neuromarketing ❌

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✅ Ventajas y desventajas del neuromarketing ❌

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✅

Decisiones basadas en datos reales
Utiliza tecnologías como el eye tracking o el análisis de expresiones faciales, lo que permite tomar decisiones más objetivas y precisas.

Conexión emocional con la marca
Al estudiar las emociones, permite crear experiencias más memorables que fortalecen el vínculo entre consumidor y marca.

Ventaja competitiva
Las empresas que aplican neuromarketing pueden diferenciarse mejor en el mercado, al ofrecer productos más atractivos y campañas más impactantes.

❌

Resultados no generalizables

Las emociones y percepciones varían entre personas, por lo que los resultados obtenidos no siempre se aplican a todo el público objetivo.

Cuestiones éticas

Algunas personas consideran que el neuromarketing intenta manipular las decisiones del consumidor al influir en su subconsciente.

Altos costos

La tecnología necesaria es cara (sensores, análisis neurológico, etc.)

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▷Ventajas y desventajas del neuromarketing?

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El neuromarketing es una disciplina de marketing que cada vez más empresas utilizan en su estrategia y campañas publicitarias.

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En los precios de un local comercial o de una tienda online seguramente has visto números así: 39,99 euros en lugar de 40 euros. Esos céntimos hacen que el producto sea percibido como más barato por el ojo del usuario.

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El neuromarketing permite entender cómo piensan y sienten los consumidores, combinando la neurociencia con el marketing. Gracias a esta disciplina, las empresas pueden crear estrategias más efectivas, conectando con las emociones y mejorando la toma de decisiones comerciales.