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El presupuesto de ventas es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que refiere a sus ventas esperadas. Ayuda a mejorar la rentabilidad de la empresa. . La empresa confecciona un plan financiero teniendo en cuenta la cantidad de bienes y servicios que planea vender en el plazo de un año, y el precio al que esos bienes y servicios serán vendidos.

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Un presupuesto de ventas controla los recursos financieros asignados a los objetivos de venta de la empresa. Es el punto de vista para comparar el comportamiento entre las ventas reales y las ventas presupuestadas.

El presupuesto guía a la compañía en lo que concierne a cuánto dinero deberían asignar a la distribución de las ventas, y también en publicidad y marketing.

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- Servir como guía a la compañía en lo que concierne a sus objetivos de ventas.

- Debe ser flexible y elástico a los cambios volátiles del mercado.

- No  debe poner demasiadas restricciones en las funciones de venta de la empresa.

- Es un plan financiero para la venta de bienes y servicios.

-  Es la base sobre la cual las decisiones financieras son tomadas.

- Controla las perspectivas generales de ventas de la empresa.

- El marketing en línea y tradicional en los medios y otro tipo de gastos en publicidad son planeados en base al presupuesto de ventas.

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- Ayuda a la empresa a alcanzar sus objetivos de ventas.

- Ayuda a prevenir una caída en las ventas y provee una base para la evaluación de las mismas.

- Es útil para integrar todos los departamentos de una compañía porque alcanzar un objetivo de ventas es el secreto para obtener ganancias.

- Ayuda a cada departamento a evaluar su desempeño y corregir cualquier error en su proceder.

- Ayuda a la compañía a distribuir los bienes y servicios de manera efectiva en cuanto a los costos.

- También ayuda a la compañía a mantener sus gastos de marketing dentro de límites razonables.

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Advertencias para la elaboración del presupuesto de venta.

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Advertencias para la elaboración del presupuesto de venta.

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- El presupuesto de ventas conlleva limitaciones, y un buen presupuesto de ventas consiste en superar esas limitaciones.

- El presupuesto de ventas no puede predecir los eventos futuros de manera efectiva.

- Puede que esto no sea fácilmente aceptado por todas las personas de la organización.

-Preparar un presupuesto de ventas insume mucho tiempo gerencial.

- Normalmente los presupuestos de venta son conservadores en lo que respecta a inversiones que darán beneficios en el largo plazo.

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1. Las ventas afectan a todas las otras partes del presupuesto principal.

2. Incluye el total de las ventas valuadas en cantidad. Es decir en las ventas de equilibrio, las ventas esperadas y las proyectadas.

3.El presupuesto se desglosa por producto, lugar, densidad de clientes y los comportamientos estacionales de las ventas.

4.Provee un plan tanto para las ventas al contado como las ventas a crédito.

5. Es planificado en función de la competencia, el material disponible, los costos de distribución, los controles del gobierno y el ambiente político.

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¿Cuál es la base de un presupuesto de venta?

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¿Cuál es la base de un presupuesto de venta?

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La base de un presupuesto de ventas es el precio de venta por unidad a ser vendida, multiplicado por la cantidad.