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Son divisiones dentro de la sección que agrupan varias familias, formando grupos de productos que los consumidores perciben como interrelacionados en la satisfacción de una necesidad. Las referencias definen la marca, el formato, el modelo y el contenido del producto.

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¿Cuáles son las características de un surtido?

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¿Cuáles son las características de un surtido?

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• Amplitud
• Profundidad
• Coherencia

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• Por departamentos
• Por secciones
• Por categorías de productos
• Por familias
• Por subfamilias

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es una técnica de predicción que obtiene y refina las apreciaciones de un grupo de expertos sobre un problema complejo

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- Definición de objetivos
- Elección de participantes
- Ronda de preguntas
- Evaluación de resultados

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Es flexible al captar diversidad de opiniones, las cuales son entregadas de forma anónima y confidencial.

El consenso logrado presenta alto grado de confiabilidad.

Permite el involucramiento de los expertos con el problema, permitiendo su relacionamiento de forma anónima con otros expertos, lo que aporta al flujo de información.

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Al involucrar y comunicar a diversos actores, el tiempo que se puede tomar la aplicación del método puede ser más del esperado.

Requiere de expertos. Si, esto podría ser una desventaja dependiendo de la temática a abordar.

Requiere disponibilidad de los expertos y canales de comunicación para asegurar el flujo de información.

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la matriz BCG o Boston Consulting Group
es una herramienta clave para el marketing estratégico que desarrollan las empresas. Esta matriz de crecimiento sirve para analizar qué productos son los más rentables para una compañía y determinar las mejores estrategias de venta.

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• Producto vaca
• Producto perro
• Producto estrella
• Producto interrogante

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La matriz BCG resume el ciclo de vida de un producto: al introducirlo en el mercado es un interrogante que, si sale bien, iniciará una fase de crecimiento (estrella) hasta consolidarse (vaca) y, en caso de no saber mantener la posición, acabará entrando en declive (perro).

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• Construir
• Esperar
• Cosechar
• Eliminar

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Esta es una de las más importantes métricas que pueden ayudar a un emprendedor a medir el éxito de su empresa, su volumen de ventas y su capacidad de crecimiento

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¿Cómo calcular la participación en el mercado en 4 pasos?

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¿Cómo calcular la participación en el mercado en 4 pasos?

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1. Determinar la unidad de medición
2. Definir la totalidad del mercado
3. Aplicar la fórmula de participación en el mercado
4. Analiza la información y toma decisiones

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¿Por qué calcular la participación en el mercado?

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¿Por qué calcular la participación en el mercado?

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Conocer las fortalezas y debilidades de la empresa y de sus competidores;

Identificar oportunidades de mejora e implementar planes de acción;

Aprender mejores prácticas de los competidores;

Analizar tendencias en el mercado;

Conocer las necesidades y preferencias del consumidor;

Adelantarse a posibles comportamientos de los clientes o amenazas del mercado;

Reformular la planeación estratégica;

Tomar decisiones más acertadas;

Desarrollar una estrategia de crecimiento y retorno sobre la inversión de ROI

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TAM, SAM y SOM son acrónimos de tres métricas que describen el mercado en el que opera tu organización, son componentes clave para  planes de negocio

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Sam
O mercado disponible es  útil para que las empresas estimen objetivamente la parte del mercado a la que pueden «atacar» para determinar sus objetivos.

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El TAM es el mercado total posible o el  tamaño que tiene nuestro “universo”. Se trata de estimar del volumen de ingresos anuales que representa la oportunidad de negocio que tenemos entre manos.

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SOM (Serviceable Obtainable Market)
El SOM es de nuevo un subconjunto del indicador anterior, y representa el mercado objetivo. Es la estimación de quiénes serán los compradores del producto de la startup ahora, en este momento de Bootstrap o bootstrapping.

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Es una herramienta perfecta para terminar la dirección estratégica de crecimiento de una empresa, por tanto, solo es útil para aquellas empresas que se han fijado objetivos de crecimiento

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- Estrategia de penetración de mercado
- Estrategia de desarrollo de nuevo mercado
- Estrategia de desarrollo nuevos productos
- Estrategia de diversificación

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El mercado es un elemento que cambia y evoluciona. De allí la importancia de aplicar metodologías analíticas que perduren en el tiempo, pese a la transformación vertiginosa que experimenten los mercados.

Comprendido el concepto, el siguiente paso será crear una matriz Ansoff adaptada a tu sistema de empresa. Para ello, será necesario partir de la investigación comercial para proceder a:

• Reunir los datos precisos.
• Determinar tu penetración de mercado.
• Desarrollar productos.
• Trabajar en tu desarrollo de mercado.
• Implementar la diversificación.