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Se ajustan los precios considerando las diferencias entre
clientes, productos y lugares.

Ejemplo:
*Las botellas de Coca Cola que se puede conseguir a diferentes tamaños dependiendo de la necesidad del consumidor, ya sea familiar o individual.

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Fijación de precios por descuento y compensación

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Fijación de precios por descuento y compensación

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Se dan con el fin de reducir los precios para compensar respuesta de clientes, como por ejemplo: descuento por
volumen, pago en efectivo o un período específico.

Ejemplo:
* Cuando en las agencias de vehiculos reciben el automóvil usado como parte de pago, para llevarse uno nuevo.

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Es el valor monetario que se intercambia por un producto o   servicio ofrecido. Asi mismo se puede decir que es el monto que los consumidores estan dispuestos a pagar.

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Formas de fijar precio para productos regulares 

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Formas de fijar precio para productos regulares 

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• Ofrecer una combinación de calidad y buen servicio a un
precio aceptable.

• Debe conocer qué valor dan los compradores a diversas
ofertas en el mercado

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• Vincula características y servicios que justifiquen un
precio mayor.

• En el B2B se busca trabajar ofertas diferenciadas para no rebajar precio.

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• Se basa en sumar un margen de utilidad estándar al
costo total del producto.

• No se puede hacer caso omiso del valor para el cliente
y de los precios de la competencia.

• Las compañías tienen más certeza con respecto a
sus costos que con respecto al valor que los clientes
perciben y a la demanda.

• Mucha gente piensa que la fijación de precios de
costo más margen es más justa tanto para los que
compran como para los que venden

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• La empresa intenta determinar el precio al cual
equilibrará o logrará la utilidad meta que está
buscando.

• Utiliza el concepto de diagrama de punto de equilibrio,
el cual muestra el costo total, y las ganancias totales
que pueden esperarse de acuerdo con los diferentes
volúmenes de ventas.

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Consiste en ajustar los precios para lograr competir en los
mercados internacionales o en las regiones que comercialice.

Ejemplo:
* La empresa dos pinos, ofrece sus productos a menor precio en Panamá.
* Mc Donald´s ofrece sus productos a diferentes precios.

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Estrategias para ajuste de precios con un ejemplo de cada una

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Estrategias para ajuste de precios con un ejemplo de cada una

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Se juega con la psicología de precios, por ejemplo
“el consumidor piensa que un producto caro es de
calidad alta”.

Ejemplo:
* En una tienda de ropa un vestido esta en 9999 colones, el precio luce atractivo, pero si estuviera en 10 000 se veria más caro.

* El ejemplo clásico es el de $19,99, donde se asume que el precio ronda los $10,00, en vez de los $20,00.

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Se ajustan los precios según la localidad en la que están los diferentes clientes.

Ejemplo:
* Productos que se comercializan en la zona tienden a ser más baratos que cuando se exportan.

* Los teatros varían sus precios según día y hora de función o  los cines que varian según lugar de ubicación

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Estos se ajustan de manera continua para cumplir con
necesidades y situaciones propias de determinados clientes.

Ejemplo:
* Las aerolineas ofrecen  frecen para un mismo vuelo precios distintos, de manera tal que un pasajero podrá haber pagado un precio mucho más alto por el vuelo que el pasajero que tiene justo al lado.

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Se ofrecen un bajo precios por un periodo determinado para
crear urgencia y emoción por compra.
Ejemplo:
* Cuando Mc Donald´s crea campañas de cupones promociones a precios muy bajos.