# data[].attributes.headline
Итоговое упражнение в парах «Работа в новом формате» - 30 минут

# data[].attributes.subject
Итоговое упражнение в парах «Работа в новом формате» - 30 минут

# data[].attributes.body
Упражнение будет выполняться в парах «специалист-клиент».
Задача пары: проиграть сценку «специалист-клиент» за 10 минут, провести краткую ОС от клиента-специалисту за 3 минуты, поменяться ролями, проделать аналогичные действия.
Задача специалиста: установить контакт, последовательно предложить подобрать смартфон и тарифный план при помощи умной программы (проговорить с участниками возможные фразы), использовать   конфигуратор и дойти до карты опций, пройти по карте опций и использовать карту мелочей. Делать предложения более сжатыми, чтобы уложиться вовремя. Применить правило «3-х нет» при работе с сомнениями.
Задача клиента-наблюдателя: 1. Подготовить 1-2 основных вывода по тому, что получилось у специалиста и что следует изменить в работе по новой технологии; 2. Быть нормальным среднестатистическим клиентом, чтобы специалист смог отработать инструменты по новой технологии (не «жестить», не вставлять «палки в колёса» и т.д.), 3. Высказывать сомнения, если предложение не слишком выгодно или не понимает интереса (не больше 2)
Тренер объединяет участников в пары, назначает первые роли. и отправляет участников в сесионные залы
Тренер контролирует время и сообщает группе об окончании каждого из этапов (завершение первой сценки и начало дачи ОС – 10 минут, завершение дачи ОС, смена ролей и начало 2-й сценки – 10 минут, завершение 2-й сценки и начало дачи 2-й ОС – 17 минут).

# data[].attributes.headline
4.Упражнение по цепочке «Карта мелочей» - 15 минут

# data[].attributes.subject
4.Упражнение по цепочке «Карта мелочей» - 15 минут

# data[].attributes.body
Тренер открывает слайд презентации и кратко напоминает информацию по карте мелочей.
Тренер запрашивает с группы, какие фразы можно использовать для перехода к карте мелочей?
Тренер предлагает потренироваться в использовании нового инструмента в диалоге с клиентом. Для этого запускает сценки «специалист-клиент» по цепочке, в которых играет роль клиента.
Задача участников: проговорить фразу перехода к карте мелочей, сделать предложение 3-4 позиций, используя короткую презентационную фразу.

# data[].attributes.headline
3.Упражнение в парах «Конфигуратор смартфона» - 30 минут

# data[].attributes.subject
3.Упражнение в парах «Конфигуратор смартфона» - 30 минут

# data[].attributes.body
Упражнение будет выполняться в парах «специалист-клиент».

Задача пары: проиграть сценку «специалист-клиент» за 7 минут, провести краткую ОС от клиента-специалисту за 3 минуты, поменяться ролями, проделать аналогичные действия.
Задача специалиста: установить контакт, предложить подобрать лучший смартфон при помощи умной программы (проговорить с участниками возможные фразы), использовать    конфигуратор смартфона, карту кросс и дойти до карты опций, пройти по карте опций.
Задача клиента-наблюдателя: 1. Подготовить 1-2 основных вывода по тому, что получилось у специалиста и что следует изменить в работе по новой технологии; 2. Быть нормальным среднестатистическим клиентом, чтобы специалист смог отработать инструменты по новой технологии (не «жестить», не вставлять «палки в колёса» и т.д.)
Тренер объединяет участников в пары и отправляет в сессионные залы

# data[].attributes.headline
2.Упражнение по цепочке «Карта опций» - 25 минут

# data[].attributes.subject
2.Упражнение по цепочке «Карта опций» - 25 минут

# data[].attributes.body
Упражнение аналогично предыдущему по механике проведения и логично продолжает его.
Тренер даёт 1-2 минуты на подготовку по приложению. После этого один из участников запускает демонстрацию своего экрана с приложением и проводится первая сценка «специалист-клиент».
Важно! Если у участника нет возможности установить приложение или запустить демонстрацию экрана, то тренер запускает демонстрацию своего приложения и участник говорит, куда он будет нажимать (например, «Выбираю 1-2-3-… вариант»)

# data[].attributes.headline
1.Упражнение по цепочке «Конфигуратор тарифного плана» - 35 минут

# data[].attributes.subject
1.Упражнение по цепочке «Конфигуратор тарифного плана» - 35 минут

# data[].attributes.body
Тренер будет играть роль клиента.
Задача специалиста: установить контакт, предложить подобрать лучший тарифный план при помощи умной программы (проговорить с участниками возможные фразы), использовать  конфигуратор тарифного плана и дойти до карты опций.
Задача наблюдателей: подготовить 2-3 вывода по тому, что получилось и что следует изменить в работе по новой технологии.
Тренер даёт 1-2 минуты на подготовку по приложению. После этого один из участников запускает демонстрацию своего экрана с приложением и проводится первая сценка «специалист-клиент».
Важно! Если у участника нет возможности установить приложение или запустить демонстрацию экрана, то тренер запускает демонстрацию своего приложения и участник говорит, куда он будет нажимать (например, «Выбираю 1-2-3-… вариант»)

# data[].attributes.headline
Группа 4: Связки для перехода к карте мелочей

# data[].attributes.subject
Группа 4: Связки для перехода к карте мелочей

# data[].attributes.body
Пример: Самые забываемые продукты у нас собраны на карте мелочей. Посмотрите, быть может вы что-то вспомните важное и интересное

# data[].attributes.headline
Группа 3: Связки для перехода к карте опций

# data[].attributes.subject
Группа 3: Связки для перехода к карте опций

# data[].attributes.body
Пример: Наша умная программа подбирает для каждого клиента оптимальное решение. Давайте посмотрим, что получилось для вас?

# data[].attributes.headline
Группа 2: Связки для перехода к конфигуратору смартфонов

# data[].attributes.subject
Группа 2: Связки для перехода к конфигуратору смартфонов

# data[].attributes.body
Пример: У нас вышло новое классное приложения, которое может подобрать смартфон под ваши потребности. Давайте попробуем?

# data[].attributes.headline
Группа 1: Связки для перехода к конфигуратору тарифов

# data[].attributes.subject
Группа 1: Связки для перехода к конфигуратору тарифов

# data[].attributes.body
Пример: У нас вышло новое классное приложения, которое может подобрать тарифный план под ваши потребности. Давайте попробуем?

# data[].attributes.headline
Связки для перехода

# data[].attributes.subject
Связки для перехода

# data[].attributes.body
Задача групп: Написать 2-3 интересных для клиента фразы перехода к своему блоку новой технологии работы. Время на работу в группах - 10 минут.

# data[].attributes.headline
Итоговое задание

# data[].attributes.subject
Итоговое задание

# data[].attributes.body
1.
2.
3.

# data[].attributes.headline
2.Карта опций

# data[].attributes.subject
2.Карта опций

# data[].attributes.body
1.
2.
3.
4.

# data[].attributes.headline
1.Конфигуратор тарифа

# data[].attributes.subject
1.Конфигуратор тарифа

# data[].attributes.body
1.
2.
3.
4.
5.
6.

# data[].attributes.headline
3.Конфигуратор смартфона

# data[].attributes.subject
3.Конфигуратор смартфона

# data[].attributes.body
1.
2.
3.
4.
5.

# data[].attributes.headline
5.Карта мелочей

# data[].attributes.subject
5.Карта мелочей

# data[].attributes.body
1.
2.
3.

# data[].attributes.headline
Правила работы по новой технологии

# data[].attributes.subject
Правила работы по новой технологии

# data[].attributes.body
Обратная связь после каждого упражнения: участник-специалист -> наблюдатели -> приглашенный руководитель -> итог по ОС от тренера.
Примеры вопросов:

Что получилось при работе по новой технологии?

Что бы ты изменил в аналогичной ситуации, чтобы достичь лучшего результата?

Основные выводы записываются на ФЧ или в Padlet, как правила работы по новой технологии.

# data[].attributes.headline
Знакомство "Я люблю свою работу за..."

# data[].attributes.subject
Знакомство "Я люблю свою работу за..."

# data[].attributes.body
1. Имя, офис
2. Опыт работы в продажах и компании
3. Мне больше всего нравится в продажах и моей работе ("Я люблю сою работу за...")