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Ivan Pavlov fue un sabio multifacético. Su genio creador abarcó diversas ramas de la Fisiología. Sus investigaciones más destacadas se refieren a la fisiología de los órganos, glándulas digestivas, hemisferios cerebrales. El 26 de septiembre de 1849, hace 170 años, nació en Riazán (Rusia) Iván Petrovich Pavlov.

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Se define aprendizaje por condicionamiento como el proceso por medio del cual se efectúa un cambio en la conducta a través de la experiencia o la asociación de eventos o estímulos.
La capacidad de aprender posibilita la adaptación de todo individuo a los cambios del entorno y el reconocimiento de las señales del mundo externo. Desde luego, se distinguen diferencias importantes entre los modelos de aprendizaje por condicionamiento clásico y condicionamiento operante. La teoría del condicionamiento clásico deriva de los experimentos del fisiólogo ruso Iván Pavlov, quien durante el estudio del aparato digestivo canino notó que los animales salivaban al ser expuestos a estímulos asociados con la comida sin que fuera necesaria la presencia física de esta.

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El docente condiciona a los alumnos del salón de clases, por ejemplo diciéndoles que si no entran después que sonó el timbre (estímulo condicionado), perderán un punto en su calificación, por lo tanto los condiciona a que entren temprano (respuesta condicionada)

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Skinner nació en la rural Susquehanna, pensilvania estados Unidos, hijo de Grace y William Skinner, un abogado. Se hizo ateo después de que un maestro cristiano tratase de calmar su miedo al infierno, que su abuela le había descrito. Su hermano Edward, dos años y medio más joven, falleció a los dieciséis de una hemorragia cerebral  Formó parte del Colegio Hamilton en New York con la intención de convertirse en escritor. Después de graduarse, Skinner pasó un año  intentando formarse como escritor de ficción, pero pronto se desilusionó con sus habilidades literarias. Pensó que tenía poca experiencia y que le faltaba una fuerte perspectiva personal con la cual escribir. Durante este periodo, al cual más tarde llamó "el año oscuro", leyó An Outline of Philosophy, de Bertrand Russell, en el cual Russell discutía la filosofía conductista de los psicólogos, especialmente de John B. Watson​

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Skinner aborda y explica la forma en que los actos pasados de una persona producen cambios en los comportamientos futuros mediante un proceso de carácter cíclico.
Llevado este aporte al campo organizacional, Bob Nelson hace importantes distinciones respecto a los conceptos del reforzamiento. A partir de un estudio realizado por Gerald H. Graham en diferentes organizaciones, Nelson señala que el estímulo más poderoso que pueden emplear los gerentes es el reconocimiento personalizado e inmediato. A continuación las cinco técnicas de motivación que propone:

El gerente debe felicitar personalmente a cada uno de sus empleados.

El gerente debe enviar notas de felicitación a quienes muestren un buen desempeño.

La empresa debe basarse en el desempeño al momento de considerar los ascensos de sus empleados.

El gerente debe hacer público el reconocimiento del buen desempeño de los empleados.

Organizar reuniones que eleven la moral de los trabajadores para celebrar los logros alcanzados.

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La teoría del condicionamiento operante de Skinner utiliza tanto el refuerzo positivo como el negativo para fomentar el comportamiento bueno y deseable, al tiempo que desalienta el comportamiento malo y no deseado. El condicionamiento operante, usado en una variedad de situaciones, ha probado ser particularmente efectivo en el salón de clases.
Un ejemplo de conductismo es cuando los maestros recompensan a su clase o a ciertos estudiantes al final de la semana con una fiesta o un trato especial por el buen comportamiento durante la semana. El mismo concepto se utiliza en el caso de las sanciones. El maestro puede revocar ciertos privilegios si el estudiante se porta mal.