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-Demora en la entrega de pedidos o entrega de pedidos incompletos por parte de los distribuidores.
-Dependencia del mercado interno.
-Faltantes de inventario haciendo que algunos productos se agoten rápidamente principalmente en festividades.
-Falta de capacitación a las fuerzas de ventas reflejado en el mal servicio a los clientes.

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- Las cervezas artesanales están en gran incremento ya que, las ventas son impulsadas por un mercado premium, con una cultura de consumo considerada gourmet.
- Expansión geográfica, penetrando mercados externos atractivos, incrementando la cobertura y generando competitividad en la búsqueda para conquistar a quienes aún no son clientes de la marca.
- Categorización de marca Premium en sectores de alto costo.
-  Ingresar al mercado una mayor cantidad de marcas que permiten atacar el 100% de la competencia.
- Alianzas estratégicas con otras empresas de su sector.

https://www.expertopyme.com/negocios-de-cerveza-artesanal-oportunidades-y-desafios/
https://rockcontent.com/es/blog/penetracion-de-mercado/#:~:text=La%20penetraci%C3%B3n%20de%20mercado%20es%20una%20estrategia%20que%20apunta%20a,son%20clientes%20de%20la%20marca.

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1.      Plantas de producción con tecnología de punta

2.      Fuerte musculo financiero

3.      Excelentes productos

4.      Distribución exclusiva

5.      Diversidad de marcas
6.      Eficaz distribución del producto
7.     Cuenta con muchos años de experiencia y fiabilidad para los consumidores
8. Altas barreras al ingreso de nuevos competidores.

https://prezi.com/p/v3evorecqxke/dofa-bavaria/?frame=3c44e412fcce25ba1c1a2a3435cf53d9dc969dd0

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-Cambios en las políticas tributarios, Alta sensibilidad a cambios ISC ( Impuesto selectivo de consumo)
-Productos sustitutos
-Perdidas de consumidores ( Por la pandemia sanitaria)
-Aparición de nuevos competidores
-Licor adulterado de la competencias

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-Agricultura inteligente:
El 100% de nuestros agricultores estarán capacitados, conectados y empoderados financieramente

-Economía circular.
El 100% de nuestros productos estarán en empaques retornables o hechos en su mayoría de material reciclado.

-Energía renovable y acción climática:
El 100% de nuestra energía eléctrica comprada provendrá de fuentes renovables y reduciremos el 25% de nuestras emisiones de carbono a lo largo de la cadena de valor.
-Tienda en línea:
Es el canal para que los clientes tomen sus pedidos en el momento y el lugar que prefieran. Se mantienen los días habituales de entrega. Solo debes ingresar a la página web  o descargar la aplicación Tienda Bavaria en App Store y Google Play para registrarse y empezar a disfrutar de los beneficios.

-Protección de los paramos:
En Colombia se encuentran el 50% de los páramos del mundo y son la fuente del 70% del agua del país. Sin embargo, 37 páramos se encuentran en riesgo debido a la acción humana.  ​
Por eso, desde 2018 Bavaria impulsó el programa MiPáramo para proteger el Páramo ​de Santurbán, reforestando y aislando el bosque alto andino, y trabajando con las comunidades locales en agricultura sustentable. ​

https://www.bavaria.co/desarrollo-sostenible
https://www.bavaria.co/agua

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- Nombre de la marca en Colombia:
Bavaria es una de las marcas más poderosas del país con una posición competitiva líder a nivel nacional por sus maravillosas estrategias comerciales.

- Variedad de productos:
La táctica de Bavaria ha estado focalizada en la renovación del portafolio de marcas, luego de 120 años de historia, Bavaria es mucho más que una marca. Es la cabeza visible, el nombre bajo el cual se cobija el éxito comercial de al menos 10 marcas líderes en el mercado. Permitiéndole a todos los usuarios consumir sus productos sin importar su nivel socioeconómico.

- Impulso a la gente:
Desarrollar el lado profesional y personal de los 4.000 trabajadores directos y los 80.000 empleos indirectos que genera en varias regiones del país. Bavaria ofrece especial prioridad a las mujeres que, dentro y fuera de la compañía, aportan para seguir creciendo.

- Dimensión social de los programas:
Esta compañía se destaca en la dimensión social por los programas que ejecuta interna y externamente. En el país esta cervecera impulsa programas de siembra de cebada, consumo responsable y apoyo a mujeres tenderas y jóvenes con talentos. Bavaria tiene el propósito de convertirse en la compañía preferida para trabajar en Colombia.

- Publicidad abordada en los diferentes productos:
Una de las mejores estrategias de esta cervecera es su publicidad, que busca impactar al cliente a través de estímulos culturales introducidos en cada uno de sus productos, un ejemplo de esto es Póker, mediante el insight muy poderoso sobre la amistad creando un día de los amigos Póker. Sus publicidades especiales han sido ganadoras de los premios Cannes Lyon.

https://especiales.semana.com/empresas-que-mas-aportan/2018-2019/bavaria.html
https://www.portafolio.co/economia/finanzas/factores-convierten-bavaria-marca-poderosa-pais-413270
https://www.bavaria.co/bavaria-cannes

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-Agricultura inteligente (NO)
-Más del 90% de los residuos que generamos son reutilizados en otras industrias.

Historia y tradición: Bavaria es una empresa fundada en el año 1889, es una empresa con mucha historia del tiempo, lo cual la hace inimitable con la competencia
Variedad de productos ofertados:
Bavaria ofrece una gama de productos ofertados, desde bedidas alcohólicas hasta gaseosas. Presenta gran cantidad de productos ofrecidos al cliente satisfaciendo su necesidad.
Gestión del recurso humano:
Bavaria es consiente que  el talento humano es la raiz de la producción de sus productos. Por lo tanto  retiene y motiva a los empleados ofreciéndoles estabilidad laboral, crédito al trabajador, incentivos, pago superior al salario mínimo, subsidio de transporte y oportunidad de estudiar.
Trabajo en equipo

Alcance a nivel nacional
Negociación con proveedores
Priorizar proyectos esenciales
optimizar el manejo de los recursos financieros  (NO)
INNOVACIÓN (SI)
Aprovechamiento del modelo de servicio de ventas y de la ruta al mercado mejorada
Programas de responsabilidad social :
Programa de responsabilidad ambiental

https://www.bavaria.co/viveresponsable

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Comunicación responsable:  Bavaria al  ser una de las  compañías cervecera más grande del mundo, tiene la gran responsabilidad de garantizar que las  comunicaciones sean precisas y veraces, se ajusten a estándares contemporáneos de buen gusto y sean sensibles a las diferencias culturales entre los mercados. Por lo tanto, el cumplimiento con el Código es obligatorio para todas las  actividades de marketing, ventas, promoción y comunicaciones, e incluye los medios tradicionales y digitales.

Liderazgo: La empresa Bavaria esta constantemente buscando  futuros líderes, que estén listos para encarar cualquier desafío, que a través de sus habilidades y conocimientos marquen la diferencia y consigan excelentes resultados, porque la empresa esta convencida  de que la mejor gente forma la mejor compañía

Trabajo en equipo:  El trabajo en equipo de la empresa Bavaria es fundamental  para la realización de todas las actividades.

Desarrollo social: Bavaria busca resolver son principalmente la pobreza y el desempleo, por esta razón trabaja en proyectos sostenibles que contribuyan a la generación de empleo e ingresos para las comunidades y la cadena de valor de Bavaria, lo que se traduce en un mejoramiento integral de la calidad

https://www.bavaria.co/bavaria-busca-los-mejores-profesionales-de-colombia

file:///E:/COPIA/Downloads/C%C3%B3digo%20de%20Marketing%20y%20Comunicaci%C3%B3n%20Responsable%20(1).pdf

https://especiales.semana.com/empresas-que-mas-aportan/2018-2019/bavaria.html