# data[].attributes.headline
14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

# data[].attributes.subject
14.¿Cuál es el pronóstico de ventas para el próximo año, total compañía o por territorios?

# data[].attributes.headline
13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

# data[].attributes.subject
13.¿Qué tipo de remuneración emplearía para cumplir con la meta propuesta y así motivar a sus empleados a cumplir con los objetivos propuestos por la compañía?

# data[].attributes.headline
12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

# data[].attributes.subject
12.Elabore el pronóstico de ventas para el próximo año, para toda la compañía y para cada territorio.

# data[].attributes.headline
11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

# data[].attributes.subject
11.¿Qué elementos tendría en cuenta para contratar a un nuevovendedor sabiendo que debe aumentar el porcentaje del Market Share? Tenga presente lo mencionado en las pautas para planificar una entrevista.

# data[].attributes.headline
10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?

# data[].attributes.subject
10.En relación con el punto anterior, ¿cuántos vendedores debería tenerel equipo de ventas?

# data[].attributes.headline
9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve  descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

# data[].attributes.subject
9. Para poder cumplir con un incremento del 10% en el Market Share necesitará contratar más personal, para ello, realice una breve  descripción del cargo y las aptitudes que deberá tener el futuro colaborador teniendo como referencia el reclutamiento de procesos.

# data[].attributes.headline
8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

# data[].attributes.subject
8. Especifique cuántas visitas debe realizar cada representante y cuál debe ser su promedio de acuerdo a la distribución realizada en el punto anterior.

# data[].attributes.headline
7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

# data[].attributes.subject
7. Si compara el territorio seleccionado con los demás, ¿considera pertinente realizar una redistribución de los mismos a fin de aumentar el porcentaje de participación y el porcentaje de clientes?, ¿cómo lo redistribuiría?

# data[].attributes.headline
6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

# data[].attributes.subject
6. Redistribuya a los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 vendedor master, 2 vendedores senior, 2 vendedores intermedios y 3 vendedores junior.

# data[].attributes.headline
5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

# data[].attributes.subject
5. ¿Cómo sería la reorganización de territorios teniendo en cuenta las zonas geográficas, potencial y número de clientes y MS (Market Share)?

# data[].attributes.headline
4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

# data[].attributes.subject
4. Determine el número de ventas actuales de la compañía, por territorio en valores y valor de cada territorio.

# data[].attributes.body
Los números planteados en el ejercicio dan como resultado global que la empresa tiene un 32% de Market Share general y que sus ventas totales están alrededor de los $1615. Es evidente que debemos tomar decisiones con respecto al territorio 5 porque tiene un potencial de mercado de 1500 y solo tenemos un 5% de market share.

Territorio | Venta Neta
1                | 400
2                | 250
3                | 375
4                | 5
5                | 75
6                | 400
7                | 75
8                | 35

# data[].attributes.headline
3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

# data[].attributes.subject
3. ¿Qué papel juega el Plan Estratégico de Negocio, el Plan Estratégico de Mercado y el Plan Estratégico de Ventas en el mejoramiento de la participación de la compañía y en el aumento en el porcentaje de clientes?

# data[].attributes.body
Es indispensable que el los tres planes estén alineados con el objetivo de la compañia. En esta caso si el crecimiento del negocio debe ser del 10%, tenemos que buscar estrategias conjuntas que nos lleven a buscar ese crecimiento. Fundamentalmente tenemos que alinearnos con el potencial de clientes que tenemos en el Territorio 5, ya que tenemos que mejorar la cobertura y tener una mayor participación de mercado. Por ejemplo el plan de mercadeo debe enfocar muchos recursos en actividades con los clientes de este territorio.

# data[].attributes.headline
2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

# data[].attributes.subject
2. ¿Qué tipo de organización emplearía para mantener o mejorar la participación de la compañía en el mercado teniendo presente que se espera un incremento en la participación del 10% para el próximo año?

# data[].attributes.body
Para el próximo año yo mantendría el mismo tipo de organización, es decir, una distribución basada en territorios pero realizaría unos ajustes a los territorios para lograr el objetivo. En este caso como lo muestra la gráfica los territorios 5, 7 y 8 tienen un potencial de mercado interesante y haciendo algunos ajustes podemos dar mejor cobertura.

# data[].attributes.headline
1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.subject
1. ¿Qué tipo de liderazgo y comunicación debería emplearse para mejorar el porcentaje de participación de la compañía?

# data[].attributes.body
El tipo de Liderazgo que debemos ejercer va a depender de las personas que tenemos a cargo. En este caso tenemos varios vendedores Junior a quienes debemos dirgir mucho, tenemos vendedores intermedios a quienes debemos entrenar, tenemos vendedores Senior a quienes debemos apoyar y al vendedor Master debemos delegar. A partir del ejercicio, observamos que el territorio más complejo es el territorio 5 donde tenemos una persona Junior asignada, en este caso tenemos que ser muy directos y concisos en la tarea, algunos autores denominan un estilo "Pantera" donde tenemos que ser muy formales y directos al grano. La comuncación asertiva es fundamental para lograr el mejor desempeño de esta persona, donde sienta que mis requerimientos se alinean con sus objetivos de crecimiento.

# data[].attributes.attachment_link.title
Liderazgo de acuerdo al perfil (no audio)