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La estrategia no puede ser sólo concepto, debe concretarse en objetivos mesurables a cargo de los cuales debe existir un indicador de medida, un calendario de ejecución y unos recursos para su realización.

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El propósito es, claramente, lo que se quiere lograr, debe ser explícito en sus metas y en la forma de alcanzarlo. No basta decir “queremos ser líderes”, hay que indicar en qué, cómo se mide el liderazgo y cómo va a obtenerse, es decir, las acciones básicas a ejecuta

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El examen de los hechos que caracterizan la realidad actual de los clientes, la empresa, el entorno económico y los competidores, los cuales conforman el contexto donde la empresa se mueve, es un ejercicio que resulta enriquecedor para todos los niveles de la organización.

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se trata de los programas diseñados para penetrar otros mercados o tipos de clientes donde no se tiene participación y se han identificado como mercados objetivos

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se refiere a las gestiones tendientes a garantizar en los clientes vinculados, una tasa de retorno mínima esperada sobre los activos comprometidos o un margen neto mínimo sobre los ingresos

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grupos de clientes homogéneos que pueden ser atendidos de una

manera singular, buscando volverse un especialista en el conocimiento y atención de ese tipo de clientes. Esta estrategia genera economías de costo y alcance

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esta estrategia está acompañada de las acciones comerciales diseñadas para penetrar, posicionarse, crecer y rentabilizar la empresa en un producto o servicio que es considerado estratégico.

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se refiere a los desarrollos comerciales diseñados para penetrar, posicionarse, crecer y rentabilizar la empresa en un segmento de mercado elegido como mercado objetivo fundamental

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Todas las acciones comerciales diseñadas para generar un reconocimiento y recordación de la empresa, incluye labores tales como relaciones públicas, eventos, medios de comunicación, patrocinios, material POP, etc.

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diferenciación, bajo costo, segmentación, innovación, mejoramiento continuo, alianzas, fusiones y crecimiento inorgánico, las cuales han sido amplia mente utilizadas por muchas compañías con resultados disimiles, según la validez de los criterios que determinaron su aplicación y la efectividad en la complementación realizada por la respectiva compañía.

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Finalmente se puede hacer una selección de las líneas o servicios con mayor rotación y aceptación para mantener una oferta diversificada, pero rentable en términos de su mezcla y velocidad de salida.

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El no depender de unos pocos proveedores concede una fortaleza adicional al negocio diversificado, por la facilidad de acceso a modelos, ofertas y marcas que pueden llenar la aspiración de los más variados públicos

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El disponer de diversidad de productos o servicios permite afrontar las alzas y bajas en los ciclos de demanda de unos y otros bienes o facilidades, evitando riesgos por caídas fuertes en las ventas.

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Un alto porcentaje de las compras de las personas no son programadas y se deciden en el sitio de la compra, cuando el cliente las ve y viene a su mente una aspiración o una necesidad insatisfecha. Los negocios diversificados facilitan este tipo de conducta.

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Para el cliente es muy atractivo encontrar en el mismo sitio tal diversidad de bienes o servicios, en ocasiones con facilidades ampliadas como servicios financieros, comunicaciones, recreación, alimentación, zonas de descanso, como ocurre con las grandes cadenas comerciales.

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surge de la variedad para llenar las diversas necesidades que los consumidores en su ciclo de vida pueden presentar. El consumidor es uno pero sus necesidades son muchas, muy diversas y se presentan en diferentes etapas de su ciclo de vida, bien como consumos corrientes o bien como consumos durables

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Se posiciona en la mente del público de acuerdo con la categoría de su producto como el “que sabe y tiene todo lo que hay para ver”.

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Se establece una relación de “alianza” con los proveedores de su cadena de abastecimiento y se puede aspirar a ser representante de muchos de ellos, no sólo distribuidor o comercializador

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Se pueden obtener economías de costos o de escala por la concentración, los volúmenes, los despachos, etc. que se logra obtener como especialista. Estas ventajas se pueden traducir en beneficios finales de precio para los propios consumidores.

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Ser especialista en el conocimiento y avance sobre el tipo de producto elegido. La concentración en ese bien o servicio le permite generar una posición de vanguardia frente a quienes son distribuidores diversificados de muchos productos de distintos tipos.

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cuando estamos al frente de un negocio cuya oferta o disponibilidad de productos está concentrada en sólo bienes y servicios de un mismo tipo, los cuales pueden estar compuestos por muchas marcas o variedades, pero sin salirse del tipo elegido

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debe concretarse en objetivos mensurables a cargo de los cuales debe existir un indicador de medida, un calendario de ejecución y unos recursos para su realización.

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Lo que se quiere lograr, debe ser explícito en sus metas y en la forma de alcanzarlo. No basta decir “queremos ser líderes”, hay que indicar en qué, cómo se mide el liderazgo y cómo va a obtenerse, es decir, las acciones básicas a ejecutar (idealmente con área responsable) para llegar a ese objetivo.

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Toda estrategia tiene un propósito, un origen y uno o varios objetivos, los cuales si se hacen explícitos en una o varias reuniones citadas para tal fin, serán más fácilmente comprendidos por toda la organización.

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Toda estrategia tiene un propósito, un origen y uno o varios objetivos, los cuales si se hacen explícitos en una o varias reuniones citadas para tal fin, serán más fácilmente comprendidos por toda la organización.

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Las estrategias de negocios exitosas se basan en la ventaja competitiva sostenible. Una compañía tiene una ventaja competitivas obre sus rivales cuando es capaz de atraer a sus clientes y defenderse de las fuerzas competitivas y la inversión agresiva en la creación de una ventaja competitiva sostenible es el factor contribuyente más confiable de una compañía para lograr una rentabilidad superior al promedio

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son las unidades especializadas que implementan las estrategias definidas en la unidad de negocios. Estas prestan el soporte a la estrategia en términos de producción, recursos humanos, finanzas y mercadeo

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el conjunto de actividades que se llevan a cabo por parte de una empresa para las cuales puede fijarse una estrategia común y distinta a las del resto de actividades de la compañía.

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Si la Organización posee unidades de negocio en el mismo sector económico se tiene una diversificación relacionada. Si por el contrario se tienen diferentes unidades de negocio y en diferentes sectores se dice que la diversificación es no relacionada

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Son las personas encargadas de formular las estrategias, poseen la mayor responsabilidad dentro de las organizaciones, pueden denominarse Director o Gerente General, Presidente, Propietario, Rector, Presidente del consejo u otro

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Proviene de la combinación de dos palabras stratos significa ejército y agein o ago que traduce conducir o guiar