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合家的方案语言清晰，。并且清楚自身的优缺点。但是计划本身缺乏数据支持。准确性和有效性没有保障。同时，定价过高，不够现实。容易影响自身的市场地位和产品竞争力。

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合家的方案语言清晰，。并且清楚自身的优缺点。但是计划本身缺乏数据支持。准确性和有效性没有保障。同时，定价过高，不够现实。容易影响自身的市场地位和产品竞争力。

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合理方面：

1.对企业未来三年至五年的发展方向，发展速度以及具体的可支配资源有清晰的计划和了解。

2. 集中资源专心发展内销。

3.集中专业力量发展擅长的家电领域。

不合理方面：

1. 组织架构脱离集权式管理不现实，没有具体的实现方案。

2. 品牌定位的三高不合理，品牌定位不符合国内行情，不同地域的消费人群消费特征的区别在哪里，品牌定位还需细化。

3.  资源分配不合理，不应该只集中资源在一线城市。

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合理方面：

1. 集中企业力量：专注于做家电，果断从不占优势的电视机、电子音像产品等领域中退出。对于合家乐而言，应当先发展专业化品牌策略。在自身较为擅长的家电行业继续努力，做到最佳。

欠缺：

1. 缺乏具体数据，语言空洞，无具体案例帮助企业取得实质性的成功。

2. 超前品牌定位：技术含量高、高价格、高端用户的“三高”战略，定价高于市场20%。实际操作起来可能有难度，不够实际。

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合家的企业方案明确的指出了企业未来发展的几大部分。字面意思大多数都是清晰合理的，但也包括了一些不合理且很难落实的部分：

1.       如果企业完全的执行“三高”政策，则会给受众人群带来很多限制。中国人均财富相对较为薄弱且贫富差距较大。很多人不能接受过高的价格或不愿意花费众多来购买家电。如果一味的实行高价格方针，公司会失去一定数目的消费者。也与进军农村的政策不符合。

2.       企业计划书缺乏数据。很多概念较为模糊。

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林家晟

1.      公司發展往專業化是合理的因為闔家樂並沒有發展手機電腦的經驗

2.      脫離集權化管理是一個很正確的選擇,這樣管理會更有效率而且工程師也更能運用他們的創新能力

3.      我覺得完全放棄外銷是有問題的因為雖然現在國際的趨勢是往中國境內市場走的,歐美市場對高端廚衛的需求量還是很高的

4.      公司產品也不能全是高端產品,不然會無法打入二級市場還有農村這種開發中區域

5.      為了保持闔家樂品牌的高端形象,我會建議他們再創一個新的品牌來推銷他們針對開發中區域設計的較低端產品

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我认为该项目合理的地方在于，清楚地认识到在盲目铺数量和开拓市场规模之前，企业应该着手于强化自身实力和产品质量。此战略的核心纲要可以一分为二理解：1. 造就领导力2.把握国内市场。造就领导力首先需要自身身板硬，企业的奖励机制和管理结构都需要升级，除了定量以外还需要定性的考核，定量带来眼见为实的效果、定性则稳定军心培养企业素质和强化企业文化企业理念，需要二者兼备才能有益长远发展。把握国内市场就需要深入消费者群体，了解国内消费者的情况和需求，这里合家乐提出一线城市辐射二线、三线是可以的，但是切勿忽略中国庞大的乡镇人口，需把握先机。

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合理：

1.集中专业力量开发中国市场，我认为是符合当下市场趋势的，国内市场还处于初期阶段，发展空间大，利润丰厚，而国外家电市场起步早、竞争激烈，合家欢很难在众多同质化产品中取胜。

2.这份商业方案谈及了公司经营的很多方面，例如员工管理、公司组织架构和企业文化，是一份较为完备的商业方案。合家欢想要追求已有市场地位下的进一步发展，必须突破自身管理上的瓶颈，从公司内部入手，实现质的飞跃。

不合理：

1.商业方案所给建议不够量化，更多是泛泛而谈。只有足够的数据分析（销量、市场、盈亏预测）才能够使每一条建议更有说服力。

2.商业方案并没有与合家欢现实经营状况相联系，准确指出当下公司的问题，这使得每条建议都缺少现实依据。

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方案合理的地方在于对中国市场未来发展的趋势做出了比较好的预测。其次，该方案对企业管理模式，企业架构和宏观战略发展给出了全面的建议。
该方案不合理的地方在于放弃了低端市场，过于超前的追求高端用户市场。此外该方案过于模糊笼统，没有给出更多具体的信息

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不合理:

沒有對客戶關係和品牌形像管理。 如果想維持企業的長期成功，客戶必須對企業品牌忠誠。 對於想成為市場領導者的公司來說尤其如此。 所以我認為當前計劃的一個問題是它沒有考慮如何保持客戶和企業的關係。

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郑媛元合理方面，关于发展

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郑媛元
合理方面，
关于发展这个层面我觉得是合理的。首先，他提出了代替国外销售集中在中国市场销售，在国外市场竞争激烈的情况下，在国内销售并扩大是一个明理的决定。其次，他说在农村一些地方发展潜在网络销点也是一个好的主意。家电会在较为发达的农村成为一个非常重要的市场。第三，以点成面，连面成片的道路也是合理的。用一二三级市场来划分，最终不断扩大，实现家电领先的市场。最后，现保质再保量。只有在确保了质量的基础上，才能够进行销量的提高，这两个是相辅相成的。
不合理，
他的目标定的太高，而实现计划给的时间太短。太急于求成，想要成为中国家电市场的领导者，把前景规划的太过于美好，但是却忽略了可能存在的问题也没有提出应对的方案。

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合理：对于企业管理方法和结构的升级的建议是合理的。
不合理：企业产品定位与未来发展规划不符，未进行家电市场及竞争者分析，发展策略过于西化，本地化程度不高。

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合理部分：

1.     整体战略正确，专一化策略适用于现阶段的合家乐集团发展，企业实力尚不足以进军国际市场，故而先保证国内市场稳定为好。

2.     Operating策略：文中第4至7点都非常不错，战略中提及的企业的品牌定位，专业化生产，资源集中与发展潜在销售点的运营策略，适用于该企业发展中国市场。

不合理部分：

1.     品牌定位中提及的“超前”定位，即提升价格同时提高产品科技，制造差异化卖点，这一战略合理，但必须以该公司的科研实力为基础，如若公司没有相应的科技实力，则只能选择牺牲利润，打价格战，以获得市场份额

2.     Management策略：文中第2与3点，即变革公司的组织结构与业务结构，这非常不合理，公司结构改革应当循序渐进，而非如此莽撞，大动干戈易造成公司全新体制的不适应，从而影响公司整体发展。

3.     没有引入适当的数据加以论证，语气“假大空”无法使人信服。

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合理的方面：条理十分清晰，对公司制度改变的建议非常有意义。我同意这份策略方案让公司把重心放在家电生产上，侧重专业化产品策略更适合现状。
问题：需要更具体的细节来支持改革、需要数据来分析。语言不够正式。

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合理方面：
合家乐家电实行专业化品牌策略是合理的。因为市场的竞争很激烈，所以做好本职工作，打造自己的品牌和名气，以及集中资源和精力把重心放在主要产品上是比较重要的。
问题：
方案太过冗长，但比较空泛，没有讨论很多具体的内容。
方案也没有提及中国的国情，以及对国内市场深入了解。

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合理的方面：建立新的健全的薪酬制度和绩效审查体系；用事业部制代替集权式管理，提高管理效率；集中专业力量做家电，该公司做电扇起家，电子音像产品不是他们的强项，应该专注于家用电器。
不合理：方案需要更具体、专业，也需要考虑到现实情况提供更贴近实情的策略。

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合理方面：
我认为量化管理制度是一种有效的管理方式。这种方式十分公平公正，能够呈现出清晰地管理结果，不会出现灰色地带。
这套方案建议企业集中资源，放在他们擅长的地方，这样可以增强规模和核心竞争力。
问题：
方案有些宽泛，不够具体。
金桥公司可能不够了解国内市场，他们的方案可能不够适合中国的经营模式。

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合理方面：

1. 对企业的定位准确，集中专业力量和资源。

2. 发展潜在网点能更有效地实现销售群体连接，在较低成本的情况下取得更大收益。

问题：

1. 方案没有具体的实施策略和步骤，操作难度较大。

2. “以点带面，连面成片”的概念模糊，涉及太宽泛。

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集中市场，因为这是他们所熟悉的领域，优先保证产品质量，进而达到资源分配的合理性。

问题：方案不够全面，没有足够的数据zhi

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合理的地方：
1.集中企业物力人力资源在一个领域，能够帮助企业在这个细分市场拔得头筹，占领主导地位。
2. 正如顾问所说，一味的追求扩大产品覆盖面只会让企业暴露在更大的经营管理风险之下。
不合理的地方：
1. 这个方案不够具体，没有结合企业详细营业数据。只是给出大的发展方向。而这样的建议是难以实施的。

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合理的方面：
1. 对于公司内部管理制度的改变是有效的，引用了一些国外公司先进的管理制度，比如说量化管理和事业部制。在那个年代，中国的企业不论是在内部管理还是外部营销方面，都还处在摸着石头过河的阶段。这节建议可以让合家乐公司很好的提高管理效率。
2. 另外方案不仅在专业化方面提出了建议，也在公司产品的其他方面都起出了建议。
3. 其他同学说的很对。

不合理的方面：

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合理方面：
1. 施行事业部制是一种比较现代化的管理方式，可以让合家乐脱离集权式管理，提高运行效率。
2. 制定激励机制会激发出每个员工的潜力，按照每个人的工作量和工作成果来制定薪资，并且给予晋升空间有利于员工更加投入工作，比原本的每人只能拿死工资会有更高的工作效率。
3.做专业化发展也是比较正确的，集中做家电才能形成规模经济，降低成本从而获得竞争力，扩张到电脑手机等领域不仅仅会严重影响现金流，成本巨幅增加，同时技术研发方面的落后也导致合家乐难与大公司竞争。

不合理的地方：
1.设计高端品牌吸引高端用户并且高20%的价格比较难以有市场，因为国内的高端用户更会青睐于国外的品牌这些进口产品，合家乐应该深耕国内的中低端市场，避免与国际品牌竞争，等发展更大技术更强再进军高端市场。
2. 方案太空洞，不够具体，也没有量化数据作为支撑，同时也没有指导方案到底该如何一步一步的做，可行性有些低。

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合理：
合家乐公司高价聘请咨询公司为他们做规划是为了成为企业的佼佼者。我认为电器市场门槛较低，想要做好并不容易，所以专业化策略会提高产品质量和客户需求，从而在较多的企业公司中脱颖而出。
不合理：
合家乐想要将中心放到中国市场是对的，但是不能完全忽略外国市场。一个企业想要做大做好就要向外扩张，这样才能有更多的利润。

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合理的地方：放低对规模和数量的要求，专业发展产品品质质量，提高品牌名誉；看到长远利益，发展农村网点

问题：
1.方案没有提出特别具体详细的计划，没有实例数据支撑。
2.另外，产品定价高于市场20%，和现有发展成熟的企业竞争没有优势，实际销售情况达到预期有困难。
3.脱离集权式管理难以真正实现。

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合理：使用专业化策略全力进军中国家电市场。在意欲进军国际之前，首先要把自己在的市场把名声打响。同时专注于一个领域有助公司的管理以及专业名声。激励机制和其他建议合理程度还需要进一步的细节，但是大部分建议是必要的。

不合理：考虑到当时中国的国情，在意图以高价格高端产品追逐高消费用户的时候，发展二级市场，三级市场感觉会入不敷出。我认为差异化的技术和同时差异化的价格并不是赢得二级三级市场的武器，只有在技术差异化的同时保持成本才能真正赢得二级三级市场。按照合家乐现在的状况，应当更加关注一级市场，将其他级别放一放，从一级市场往低级打响名声，然后再推出适合各级市场的产品。

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合理方面：公司的发展相对清晰；有意识根据行业发展来改善企业管理机制和升级组织的构架；根据企业实际情况以及预测未来行业发展选择实施专业化产品策略；市场涵盖面较广，预测到农村未来发展，选择投放资源到农村市场

问题：企业技术以及未来发展是否真的能保证品牌定位在高于其他产品价格20%以上还可以在市场中拥有优势且被消费者所接受；整体战略企划缺少具体的数据分析支持

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合理方面：
构建清晰、量化的激励机制可以有效、公开公正地管理人员。减少管理层级，将结构扁平化也有利与提升效率。对于合家乐这样大规模的企业，进行未来的战略规划也是必不可少的。

不合理方面：
合家乐公司想走“三高”路线，实现高水准、高品质、高价格的策略。然而在大环境下，消费着会不会买单是一个很大的问题。消费者在购买过程中会考虑哪些元素？他们更注重价格还是质量？不同地域的消费者有什么不同？这些问题都值得更深入的调查。并且发展农村网点是否值得？农村消费者的购买力是否达到合家乐产品的高价格？我认为合家乐应该在计划中对目标各科全体和市场大环境做分析，全面考虑“三高”路线的可行性。

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合理方面：

大致方向正确，涵盖的企业方面比较全面。从员工奖励机制到组织架构再到品牌地位和销售渠道都有涉及。每个方面都运用了新兴模式，例如“超前品牌定位”、“脱离（老旧的）集体管理模式”等等。在中国家电行业蓬勃发展的时期新兴的模式运用可以帮助阖家乐集团突出重围，成为领导品牌。

问题：
部分管理理念过于超前。需要循序渐进的改革方案，避免“一刀切”的改革方式。

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合理方面：
1.我同意方案想要阖家乐公司集中专业力量于家电制造。最近做手机电脑的公司越来越多，行业竞争很激烈。与其在竞争激烈的领域掺合一脚，不如做好自己占优势的电器行业。
2.暂缓投资外国市场也是一个合理的建议。因为进入国外市场不过需要投入人力资源，资金，更需要足够了解国外的市场情况。在一个公司还没有足够的实力的时候，这样做是很危险的。况且内销的利润也确实比外销大。因为外销还牵扯运输费用，税费等众多额外的花销，所以我觉得暂缓扩张国外市场也是明智的选择。
问题：
1.方案不够具体。其中它提到了建立潜在销售网络。方案中只分析了农村未来会成为重要市场。但并没有说如何在农村建立销售网络，也没有说建立销售网络要投入那些资源。

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合理方面：
1. 我同意合家乐集团把注意力放在家电市场上面，因为这是他们擅长的。避免没有做够足够的调查，盲目的进入一个不熟悉的领域或是市场。
2. 方案过于大，没有落实怎么实际操作

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合理方面:
實施專業化產品策略，企業應先打造自己的主要產品，使企業在市場上有立足之地。也很有效率地分配有限的資金，將重點放在國內市場。

問題方面:
作為一個老企業，要打造高價位高質量商品必須先有良好的商譽，客戶才會願意以高價格購買公司的產品。所以此企業應先經營公司商譽，再考慮提高價格。
有些策略實施起來非常困難，例如簡化管理階層，這必須花費長時間改變，這問題並非一時三刻可以解決。

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合理方面：
1.资源的分配方式很合理。集中资源在某几个城市，发展网络销售，暂缓国外投资。
2.品牌定位很明智。通过提高售价的手段和竞争者区分开来，获得差异化卖点。
问题：细节不够。作为一个商业计划书，用了太多修饰性词语和背景介绍，太过冗长，不够明确。

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合理方面：方案中提出将生产重心放在中国，暂缓海外投资。同时，优先保证产品质量及公司总体素质。这个想法是合理的，因为产品口碑对于一家龙头企业是至关重要的。

问题：方案中提出合家乐电器要做高端市场，价格比同类型产品高20%，之后又提出大力在农村发展。即使未来农村成为家电的重要市场，高端家电在农村也很难找到销路。因此，这两个方案存在自相矛盾之嫌。

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合理：
鉴于当时中国家电市场的情况，实施专业化（包括超前品牌定位，集中专业，舍弃不必要的产品领域，集中资源等）对合家乐集团的资本聚集和国内领导地位的培养更为关键。
欠缺：
在实施专业化，提高企业总体素质和产品质量的同时，也需要考虑到与进口家电质量和品牌的抗衡。
备选方案和战略规划欠缺
农村和品牌定位有所矛盾
集中资源仅仅在这几个一线城市并不够。

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合理方面：
1. 针对中国的家电市场实施专业化品牌策略，集中资本
2. 发展潜在销售网站

问题：
1.方案过于空泛，很多指标都不是很具体，比如激励机制，实施起来没有具体的评判标准。
2. 没有预估风险及做一定的风险规避

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合理方面：对企业内部的整改
暂缓投资发展国外市场
不合理方面：超前品牌定位。在家电市场比同类产品价格高20%会导致合家乐公司失去大部分的客户。在方案中提到农村将成为家电的重要市场，过高的价格会使得合家乐品牌在农村的销售上更不占优势。

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合理方面：
管理方面的激励机制十分有效，可以提高企业效率、激发员工潜力。
集中专业力量到家电行业，因为手机电脑的市场和家电是截然不同的，盲目追求品牌多元化并不是一个好的选择.

问题：
战略计划中的很多条并没有给出具体实施计划，缺乏细节，比较空洞并不能帮助企业直接实施。自相矛盾，4条说走超前高端定位，7条又说发展农村市场。

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合理方面：升级组织架构方面，很适合合家乐这样的国营企业提高管理效率，减少不必要的经营管理步骤。另外结合超前品牌定位和集中专业力量，适用于合家乐的产品线即家用电器，凸显了合家乐未来对于新产品研发开发的注重。

不合理方面：战略计划核心过于笼统，没有一个明确细化的计划，也没有可以衡量是否达成计划的量化指标。

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合理方面：
1.给出大量海外专业化品牌策略的成功案例，也给出了相反案例作参考
2. 集中专业力量与资源，集中培养市场。家电市场与手机电脑等市场具有差异性，所有对应的客户群体也有差异性
3.农村人口众多，并家电普及并不全面。这会是一个非常巨大的潜力市场。
问题：
1. 太宽泛，并没有给具体的数据支持，缺少可信度。
2. 适合国外市场的策略不一定适合国内市场，应先多加了解国内市场。
3. 并没有给出如出现不可预计的困难时，实施的相应措施。以及，如方案施行不利时，可采取的替代

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合理方面：策略的大方向是准确的。比如将市场与产品分级，针对不同的市场销售不同的产品。将产品覆盖到全国不同城市中。也关注到了农村的发展优势，提前做好准备。在舍弃手机、电脑等移动电子设备这个概念也很好。由于家电与移动电子设备之间的专业差异很大，舍弃不擅长的产品对于现阶段想要打造国家家电品牌的概念是有帮助的。
不合理方面：在这些大方向的背后没有数据支撑。报告中提到的 “三年”，“五年” 等年份，并没有给出相应的数据表明为什么预测到这个时间跨度。

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合理方面：
- 暂缓在国外市场发展
- 在网点销售发展
问题：
-没有给他们特别的例子，我们怎么知道他们的推荐有正面结构？
- 没有说那个是最重要的，合家乐没有那么多资料/资金可以实行所有的战略

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合理方面：
1. 集中专业力量。手机电脑与家电行业有很大的不同，盲目进入很容易失败，甚至拖累整个公司。
2. 暂缓进入国际市场。国际市场上已经存在了非常多的优秀企业，合家乐公司并不一定拥有和它们同台竞争的实力。进入国际市场投入很多，如果不能成功会影响过大。
不合理方面：
1. 提高价格的”三高“战略。国内市场已经有不少国际知名品牌的进入，与他们竞争高端市场或许并非最好的策略。盲目提高价格的话很容易让老顾客（追求低价的顾客）流失，同时又没有办法吸引到新的客户（高端市场）。