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Qué es un presupuesto de ventas? El presupuesto de ventas es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que refiere a sus ventas esperadas. Ayuda a mejorar la rentabilidad de la empresa.

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Qué es un presupuesto de ventas? El presupuesto de ventas es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que refiere a sus ventas esperadas. Ayuda a mejorar la rentabilidad de la empresa.

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Artículo escrito por Carlos Quintana

De todos los presupuestos que prepara una empresa, el más importante de todos es el presupuesto de ventas. Pero, ¿sabes qué es el presupuesto de ventas de una empresa y por qué es tan importante?

Si quieres descubrirlo, te invitamos a que leas este artículo en el cual también nos ocuparemos de ver cómo hacer un presupuesto de ventas para tu negocio en tan solo 10 pasos. Al final, podrás encontrar un simple ejemplo de presupuesto de ventas que esperamos te ayude a entender todo de manera simple.

Presupuesto de ventas: definición e importancia

El presupuesto de ventas es uno de los tantos presupuestos que elabora una empresa para determinar el rendimiento y rentabilidad de su negocio. Por esta razón, en esta sección no solamente queremos definirlo y resaltar su importancia sino también explicarte en qué lugar encaja dicho presupuesto dentro de una empresa.

Presupuesto maestro

Para entender qué es un presupuesto de ventas, es necesario entender en qué lugar se ubica dicho presupuesto con relación a los otros tipos de presupuesto que elabora una empresa. Para esto, es necesario comenzar hablando del denominado presupuesto maestro.

El presupuesto maestro es algo así como el presupuesto madre, aquel que abarca todos los presupuestos que elabora la empresa y que fundamentalmente contiene los siguientes dos tipos de presupuestos:

1. Presupuestos operativos

2. Presupuestos financieros

Los presupuestos operativos son aquellos presupuestos que ayudarán a delinear el estado de pérdidas y ganancias de la empresa. Por el contrario, los presupuestos financieros se enfocan en los recursos de capital que se necesitan para financiar determinados gastos y operaciones.

Tomando en cuenta lo anterior, podemos decir que el presupuesto maestro es un documento guía que busca reflejar las actividades diarias de la empresa así como sus necesidades financieras.

Además de esta función contable, el presupuesto maestro es un documento fundamental en términos de planeación estratégica ya que a partir de este se pueden elaborar predicciones con respecto al futuro de la empresa.

Volviendo a las dos categorías que mencionamos antes, en la siguiente imagen podemos apreciar los diferentes tipos de presupuestos que las empresas desarrollan a nivel operativo y financiero:

Con respecto a esta imagen, lo primero que tenemos que decir es que la elaboración de dichos presupuestos sigue un orden cronológico que comienza con la implementación de los presupuestos operativos y termina con la elaboración de los presupuestos financieros.

Es importante destacar que el primer presupuesto operativo que se elabora es precisamente el presupuesto de ventas lo cual le da una enorme importancia a dicho presupuesto ya que todos los demás dependen de este.

Debido a lo anterior, el presupuesto de ventas es considerado como el presupuesto básico por excelencia ya que solo después de haberlo implementado será posible anticipar la capacidad de producción y los flujos de caja así como los costes y gastos de la empresa.

Ahora que ya sabemos en qué lugar se ubica esta importante herramienta contable y de gestión, es el momento de pasar a una definición más concreta con respecto a lo que es el presupuesto de ventas de una empresa.

Qué es un presupuesto de ventas

El presupuesto de ventas es un documento en el cual se estima el volumen de ventas -y las respectivas ganancias- que una empresa alcanzará durante un determinado periodo de tiempo. Por esta razón, el presupuesto de ventas viene con frecuencia considerado como un pronóstico de ventas.

Teniendo en cuenta lo anterior, es importante decir que las empresas utilizan los presupuestos de ventas para establecer los objetivos de sus departamentos, hacer predicciones sobre las posibles ganancias futuras y determinar las necesidades a nivel de producción.

Importancia del presupuesto de ventas

Como dijimos antes, el presupuesto de ventas incide en la elaboración de todos los demás presupuestos de una empresa y esto es algo que de por sí demuestra la enorme importancia que tiene.

Sin embargo, nos gustaría resaltar aún más dicha importancia con la siguiente lista en la cual señalamos algunas razones adicionales que esperamos te ayuden a entender mejor cuál es la importancia del presupuesto de ventas:

Como puedes ver existen muchas razones que demuestran la importancia que tiene el presupuesto de ventas de una empresa. De hecho, estas razones pueden ser entendidas en gran parte como los verdaderos objetivos del presupuesto de ventas.

Ahora que ya sabemos qué es un presupuesto y entendemos su importancia, es el momento de ver cómo se hace un presupuesto de ventas.

Como hacer un presupuesto de ventas en 10 pasos

Tratándose de un pronóstico, la elaboración de un presupuesto de ventas no siempre es fácil de hacer. Sin embargo, esto es algo que todo tipo de empresa debe realizar. En esta sección compartiremos los 10 pasos que te ayudarán a entender cómo elaborar un presupuesto de ventas de manera eficaz.

Antes de esto, sin embargo, vale la pena decir que cuando se trata de pronosticar los niveles de ventas hacia el futuro, las empresas deben tomar en cuenta los siguientes tipos de información:

1. Información relacionada con el desempeño histórico de las ventas.

2. Información relacionada con las condiciones actuales dentro de la empresa y en cada punto de venta.

3. Datos relacionados con la industria y condiciones generales del segmento de negocios.

Obviamente, esta información es bastante general y necesita ser articulada a través de una serie de pasos que describimos a continuación.

1. Selecciona un periodo de tiempo

Aunque suene obvio, lo primero que tienes que hacer es seleccionar el periodo de tiempo que quieres analizar. Dicho periodo generalmente puede ser mensual, trimestral o anual.

2. Agrupa los precios de los productos que vas a vender

Haz un inventario de los productos que estás vendiendo y su precio de venta correspondiente. Si se trata de un nuevo producto establece los precios teniendo en cuenta tu estrategia de precios y ten en cuenta cualquier cambio de precio de los productos que ya vendes.

3. Analiza los datos históricos de tus ventas

Analiza los datos de tus ventas precedentes haciendo una comparación alineada con respecto al periodo de tiempo que quieres analizar. Por ejemplo, si estás prepatando un presupuesto de ventas para el cuarto trimestre del año, analiza los datos del cuarto trimestre del año anterior.

Esta comparación es bastante efectiva sobre todo porque te permitirá establecer tus expectativas de ventas e identificar fácilmente posibles tendencias especialmente si dicho periodo abarca una ocasión del año especial como, por ejemplo, el Black Friday.

4. Analiza la industria y la competencia

Investiga el estado de tu industria y sobre todo implementa un análisis de benchmarking que te permita entender los niveles de ventas que tienen otras empresas de tu industria.

5. Ten en cuenta las tendencias del mercado

Es muy importante que analices las tendencias actuales e históricas del mercado en el que operas ya que esto te permitirá alinear tus expectativas con lo que está sucediendo en tu sector.

6. Mide la capacidad de tu equipo de ventas

Es fundamental tener en cuenta la capacidad de tu equipo de ventas ya que el presupuesto que elabores debe estar en línea con aquello que en realidad pueden alcanzar tus representantes de ventas.

Esta consideración te ayudará a reforzar tu liderazgo entre tus vendedores y les evitará a estos caer en situaciones de estrés, exceso de trabajo o burnout.

7. Escucha a tus representantes de ventas

Además de medir la capacidad de tu equipo de ventas, es fundamental que hables con los miembros de dicho equipo ya que su experiencia te ayudará a establecer expectativas y entender las tendencias del mercado.

8. Habla con tus clientes

La comunicación con tus clientes es fundamental ya que ofrece una buena oportunidad para conocer más detalles sobre sus expectativas e intenciones de compra.

9. Analiza tus clientes potenciales

Tus clientes potenciales juegan un papel fundamental con respecto a las expectativas de ventas que terminarás incorporando en tu presupuesto de ventas.

Una buena forma de establecer dichas expectativas consiste en ver el porcentaje de clientes potenciales que terminaron comprando productos en tu tienda durante un periodo de tiempo precedente similar y comparar dicha información con tu embudo de ventas actual.

10. Elabora tu presupuesto

Una vez has analizado toda la información precedente, simplemente tienes que elaborar tu presupuesto de ventas. Pero, ¿cómo se elabora este documento?, ¿cuáles son las variables que hay que considerar? En la siguiente sección veremos un par de ejemplos de presupuesto de ventas.

Ejemplos de presupuesto de ventas

Antes de ver el primer ejemplo de presupuesto de ventas, tenemos que entender cuáles son las variables que necesitamos para crearlo. Fundamentalmente son dos: el precio de cada unidad de producto y el volumen de ventas estimado.

Una vez tenemos estos dos datos, podremos calcular nuestro presupuesto de ventas en Excel o en cualquier hoja de cálculo de manera bastante fácil. Veamos un par de ejemplos.

Ejemplo de presupuesto de ventas trimestral

Para nuestro primer ejemplo, vamos a suponer que tenemos una tienda de dropshipping en la cual vendemos fajas para adelgazar. Actualmente estamos vendiendo 500 fajas por trimestre y gracias a nuestra estrategia de contenidos hemos visto que las ventas han ido aumentando en 20 unidades por mes.

Considerando lo anterior, nuestro presupuesto de ventas estima que cada trimestre nuestras ventas aumentarán en 60 unidades. En la siguiente imagen podemos ver el aspecto que dicho presupuesto de ventas puede tener:

Ejemplo de presupuesto de ventas con varios productos

Para nuestro segundo ejemplo de presupuesto de ventas vamos a imaginar que tenemos una tienda de accesorios para yoga y dentro de dicha tienda vendemos tres tipos de productos a diferente precio.

Las ventas de cada producto están aumentando a diferente ritmo. El producto A registra un 10% más de ventas, el producto B un 15% y el producto C un 20%. El siguiente es nuestro presupuesto anual para el trimestre que está por comenzar:

Como puedes ver, es bastante sencillo elaborar un presupuesto de ventas en Excel o en cualquier programa similar. El trabajo de fondo es el que tiene que ver con el pronóstico y las expectativas que decidas aplicar en tu presupuesto de ventas.

De hecho, este es un aspecto crucial ya que si tu presupuesto de ventas peca por optimista podrías terminar con un exceso de inventario que tendrás que vender a precios reducidos. Por el contrario, si tu presupuesto es pesimista, podrías terminar perdiendo la oportunidad de ganar más dinero.

Con esta reflexión, hemos llegado al final de este artículo. Esperamos que te haya servido para entender qué es un presupuesto de ventas, cuál es su importancia y cómo lo puedes elaborar. ¿Con ganas de más consejos para tu negocio virtual? ¡Suscríbete a nuestro blog ahora!

¿Quieres saber más?

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Presupuesto de ventas: qué es, cómo se hace y ejemplos

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Artículo escrito por Carlos Quintana De todos los presupuestos que prepara una empresa, el más importante de todos es el presupuesto de ventas. Pero, ¿sabes qué es el presupuesto de ventas de una empresa y por qué es tan importante?

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Beneficios El presupuesto de ventas ayuda a la empresa a alcanzar sus objetivos de ventas. También ayuda a prevenir una caída en las ventas y provee una base para la evaluación de las mismas. Un presupuesto de ventas es útil para integrar todos los departamentos de una compañía porque alcanzar un objetivo de ventas es el secreto para obtener ganancias. Esto ayuda a cada departamento a evaluar su desempeño y corregir cualquier error en su proceder.

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Beneficios El presupuesto de ventas ayuda a la empresa a alcanzar sus objetivos de ventas. También ayuda a prevenir una caída en las ventas y provee una base para la evaluación de las mismas. Un presupuesto de ventas es útil para integrar todos los departamentos de una compañía porque alcanzar un objetivo de ventas es el secreto para obtener ganancias. Esto ayuda a cada departamento a evaluar su desempeño y corregir cualquier error en su proceder.

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¿QUÉ SON LOS PRESUPUESTOS?💵 / Como DETERMINAR 🤔un PRESUPUESTO de VENTAS 💵📈

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Advertencias El presupuesto de ventas conlleva limitaciones, y un buen presupuesto de ventas consiste en superar esas limitaciones. El presupuesto de ventas no puede predecir los eventos futuros de manera efectiva. Puede que esto no sea fácilmente aceptado por todas las personas de la organización. Preparar un presupuesto de ventas insume mucho tiempo gerencial.

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Advertencias El presupuesto de ventas conlleva limitaciones, y un buen presupuesto de ventas consiste en superar esas limitaciones. El presupuesto de ventas no puede predecir los eventos futuros de manera efectiva. Puede que esto no sea fácilmente aceptado por todas las personas de la organización. Preparar un presupuesto de ventas insume mucho tiempo gerencial.

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Al igual que el resto de presupuestos que puedes elaborar en una empresa, el presupuesto de ventas es un documento que ayuda a conocer la rentabilidad de una compañía y a conocer el volumen de ventas estimado. Es decir, da estimaciones de los niveles de ventas, (y por tanto de ingresos).

Muchas empresas basan sus decisiones comerciales en función de los datos que salen en el presupuesto de ventas, además de que es un documento que influye directamente en el nivel de producción. Es decir, si la empresa estima que sus ventas serán elevadas tal y como se refleja en este presupuesto, deberá aumentar la producción si quiere satisfacer la demanda.

No es fácil la organización de una empresa, requieren de departamentos que puedan estar atentos a los cambios más recientes y se adapten a ellos, cada departamentos debe ser específico y ocuparse de tareas concretas. El presupuesto de ventas es un pequeño apartado de un elemento mayor dentro de cualquier empresa: el plan financiero. Aunque lo cierto es que en otras ocasiones puede formar parte también del plan de negocios. Lo que no se puede dudar es que un buen presupuesto de ventas puede ayudar a la empresa a conseguir sus objetivos y lograr beneficios.

¿Qué es un presupuesto de ventas?

Un presupuesto de ventas es un plan financiero que estima los ingresos totales de una empresa en un periodo de tiempo determinado. Se centra en dos aspectos, el número de productos vendidos y el precio al que se venden para predecir los resultados de la empresa.

Un presupuesto de ventas no es lo mismo que la previsión de ventas, que es el proceso de estimar los ingresos futuros por ventas. Sin embargo, un presupuesto de ventas sólido puede servir de base para una previsión de ventas. Un presupuesto de ventas también es diferente de un presupuesto de gastos de ventas, que se centra en los gastos de la empresa durante un período de tiempo determinado.

¿Para qué sirve un presupuesto de ventas?

El presupuesto de ventas es una herramienta de planificación que permite a las empresas gestionar los recursos y los beneficios en función de las ventas previstas. Tiene en cuenta los patrones de ventas anteriores y los presupuestos de periodos de tiempo similares para que cada departamento pueda tener una idea general de su situación financiera. Esto ayuda a las empresas a ser más eficientes a la hora de alcanzar sus objetivos y maximizar sus beneficios.

No tener un presupuesto de ventas bien hecho puede llevar a tu empresa a un desastre financiero, tanto que puedas llegar a plantearte tener que cerrarla pero hagamos una pregunta antes de cerrar la empresa. ¿De verdad no puedes hacer nada para solucionarlo? En Emprendepyme.net queremos ayudarte a que no tires la toalla, te brindamos los consejos necesarios para que consigas tener una empresa sana y duradera, y es por ello que te aconsejamos no solo que te fijes bien en como hacer tus presupuestos de ventas, si no que también estés atento al resto de cuestiones que pueden hacer que tu idea, nunca llegue a materializarse.

El presupuesto de ventas también tiene un valor incalculable a la hora de establecer objetivos realistas. Por ejemplo, un equipo de ventas puede tener como objetivo aumentar las suscripciones de los clientes en un 50%, pero el presupuesto de ventas mantendrá las expectativas niveladas reflejando un aumento anual del 20%.

¿Cuáles son los objetivos de los presupuestos de ventas?

Los presupuestos de ventas son herramientas importantes para ayudar a las empresas a estimar su rendimiento global y la cantidad de ingresos que pueden obtener de un determinado producto, este es de gran ayuda para las empresas a la hora de prever las ventas y de maximizar la utilización de sus recursos, bien sea anualmente, trimestralmente o mensualmente.

Las empresas pueden determinar si su negocio tiene éxito examinando en qué medida alcanzan sus objetivos, por lo tanto los jefes de ventas utilizan los presupuestos de ventas para determinar las medidas correctivas que deben tomarse para ser más eficientes según el estado de la empresa y las ventas que se deberían conseguir.

Los objetivos principales del presupuesto de ventas son:

Mejorar la gestión del flujo de caja

Construir estrategias procesables para alcanzar los objetivos de ventas

Determinar los gastos generales

Racionalizar los procesos comerciales

Guía paso a paso para elaborar un presupuesto de ventas

Elaborar un plan de ventas es sencillo si seguimos unas reglas básicas, en este caso, existen siete pasos obligatorios para preparar tu presupuesto de ventas:

1. Elegir un periodo de tiempo

En primer lugar, debes decidir el periodo de elaboración del presupuesto, este periodo suele ser mensual, trimestral o anual. Todo lo que sea más corto o más largo no suele ser útil o es inexacto. El periodo que elijas dependerá de lo que venda tu empresa y de sus necesidades. Si tus productos son constantes durante todo el año, lo mejor es un presupuesto mensual. Si tus productos cambian según la temporada, entonces un presupuesto trimestral podría convenirte más.

2. Haz un balance de tu inventario y tus precios

Para saber cuáles pueden ser tus ventas en el futuro, tienes que saber cuáles son tus precios y qué productos tienes disponibles, y si eso va a cambiar. ¿mantendrás los mismos precios? ¿los subirás? ¿los rebajarás? ¿recibirás nuevos productos o eliminarás alguno? Estas preguntas te ayudará a predecir con mayor precisión las ventas.

3. Mira tus datos de ventas anteriores

Si estás elaborando un presupuesto de ventas para agosto y los dos agostos anteriores muestran un aumento de las ventas inferior al 2%, probablemente no sea una buena idea predecir un aumento de las ventas del 10% para el próximo agosto.

4. Compara tus datos con los del sector actual

Es importante alinear tus objetivos con el mercado y la competencia actuales. Comparando tus datos de ventas con los de otras empresas similares, puedes obtener una perspectiva sobre dónde encajan tus objetivos de ventas y dónde podrían necesitar un ajuste.

Comparar los datos también puede ser tranquilizador. Puede que te entre el pánico porque tus ventas cayeron en 2020, pero la realidad puede ser que hubo una caída de las ventas en todo tu sector. Algunos años son simplemente más fáciles o más duros para ciertos sectores o productos.

5. Habla con tus representantes de ventas y con tus clientes

Tus representantes de ventas están cerca de tus clientes, por lo que pueden decirte más sobre las expectativas, las decepciones y los deseos de los compradores. Por ejemplo, los representantes de ventas de una empresa de jabones sabrán si hay ciertos aromas en los que la empresa debería invertir debido al interés de los clientes.

Solicita también la opinión de los clientes para saber lo que piensan, sienten y experimentan tus compradores. La comunicación con tus clientes también aumenta la confianza en tu empresa y es una fantástica herramienta de venta social.

6. Ten en cuenta las tendencias del mercado y los acontecimientos actuales

A veces, el mercado escapa a tu control, debido a que la pandemia sigue afectando a las empresas, los presupuestos de ventas de 2021 y 2022 deben tener en cuenta otros factores.

¿Cuánto deberías tener que cobrar por el envío si las compras en la tienda siguen siendo bajas? en caso de que tus productos sean de lujo, ¿podrías esperar una disminución de las ventas? Ten en cuenta cómo los acontecimientos actuales pueden afectar incluso a tus clientes más fieles.

7. Crea tu presupuesto

Ahora es el momento de crear tu presupuesto, más adelante veremos un ejemplo de presupuesto de ventas mensual y otro anual, pero si has realizado los pasos del uno al seis, deberías estar preparado para crear un presupuesto de ventas preciso, claro y enfocado a los objetivos.

Características de un presupuesto de ventas

Cualquier presupuesto de ventas tiene las siguientes características básicas:

Este presupuesto debe incluir una relación de todos los productos o servicios que comercializa la empresa.

Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad (número de unidades y valor económico)

El presupuesto de ventas debe incluir un pronóstico de ventas del sector y de la empresa.

Para elaborar un presupuesto de ventas lo más ajustado a la realidad es importante conocer la participación de la empresa en el mercado. Para elaborarlo, se necesita tiempo, esfuerzo y un amplio conocimiento del mercado.

Si quieres ver cómo es un presupuesto de venta, a continuación podrás consultar un modelo que podrás descargar y personalizar según las necesidades de tu negocio, o puedes consultar también otros presupuestos para empresas.
Los presupuestos empresariales
Ejemplos de presupuesto de ventas - ¿Cómo calcular el presupuesto de ventas?

Utiliza estos ejemplos de presupuestos de ventas para ayudarte a crear el tuyo propio:

Ejemplo de presupuesto de ventas de una empresa de venta de geranios

En este ejemplo, el período presupuestario se desglosa trimestralmente para una empresa que se especializa en la venta de rosas, como vemos la empresa ha incluido en su presupuesto de ventas un aumento esperado en el precio de su producto en la segunda mitad del año debido a una mayor demanda.

¿Cómo calcular el presupuesto de ventas para una tienda de venta de té?

En este ejemplo, el período presupuestario se desglosa trimestralmente para una empresa que solo vende un tipo de té a un precio fijo. Esta empresa no espera aumentar el precio de su producto este año. La empresa ofrece un descuento para los clientes que compran el producto al por mayor, entonces, después de observar las cifras de ventas del año anterior, este presupuesto de ventas tiene en cuenta los descuentos anticipados de un promedio trimestral del 3 % de las ventas brutas durante el período del presupuesto.

¿Pasos para elaborar un presupuesto de ventas en Excel?

Microsoft Excel no puede prometerte que te ahorrará dinero, pero te ofrece las herramientas necesarias para ayudarte a controlar en qué se te va el dinero y, posiblemente, hacer un presupuesto para ahorrar más en el futuro. Junto con una cuadrícula en la que puedes introducir tus gastos, Excel ofrece una variedad de tablas y gráficos para transformar esos datos en gráficos visibles al instante.

Después de hacer un presupuesto y convertirlo en un gráfico en Excel, puedes actualizarlo en cualquier momento sin tener que volver a empezar. Esto significa que si tienes que presupuestar más dinero o ajustarte a una disminución del flujo de caja para que mantenga su equilibrio, no tendrás que "presupuestar" tiempo extra para hacerlo.

El presupuesto de ventas se divida en 3 partes: los encabezados, las celdas en las que detallamos los productos y precios y el pie de página donde se calcula el total.

Pasos para crear un presupuesto de ventas en Excel

A continuación te mostramos una guía detallada paso a paso de como elaborar un presupuesto de ventas en Excel:

1. Creamos dos hojas de Excel, documentos e información, la primera incluirá la plantilla en sí y la segunda la información de los productos o servicios y del cliente.

2. La hoja 2 debe incluir las columnas de: id de producto, descripción, precio y datos del cliente (nombre, razón social, dirección, teléfono y e-mail)

3. En la hoja 1 creamos un encabezado que incluya el número de presupuesto, fecha, datos de la empresa y datos del cliente (para auto actualizar la fecha automáticamente podemos usar la fórmula "=HOY ()". La información de la empresa no variará pero la del cliente se irá adaptando según el caso.

4. Las columnas de "Concepto", "Precio" y "Total" deben contener fórmulas de Excel para prevenir los mensajes de error en a celda cuando no encuentre ningún valor ya que esto quedaría fatal en una factura. Usar la fórmula =SI.ERROR() para hacer presupuestos sirve nos ayuda a elegir el mensaje que deseamos que aparezca cuando surja el error por falta de datos en la celda. La estructura es: =SI.ERROR( cálculo ; ""), por lo que escribiendo "" en el segundo argumento de la función conseguiremos que no aparezca ningún texto en las celdas con errores.

5. Para las columnas "Concepto" y "Precio", utilizamos la fórmula =BUSCARV() para conseguir traer la información de la hoja "información". Por ejemplo donde A11 es donde indicamos el código de nuestro producto, Información!A:C es la matriz de los datos (columnas A a C de la hoja "Información") para que encuentre la información y nos sirve para indicar que el dato que queremos se encuentra en la segunda columna. Sólo con cambiar este último "2" por un "3" tendremos también el dato del precio si hemos seguido la estructura nombrada en este artículo.

6. Para dejar perfecto el documento ya solo necesitaríamos hacer el sumatorio de los totales de cada línea y que les apliquemos los impuestos correspondientes. De esta forma establecemos un 21% de IVA y un 15% de IRPF y utilizamos la fórmula =SUMA() para obtener el valor final (Subtotal+IVA+IRPF)

7. No olvides dejar un espacio habilitado para ello para la firma o sello del cliente, así como la letra pequeña que creas necesaria para cumplir todos los aspectos legales.

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Al igual que el resto de presupuestos que puedes elaborar en una empresa, el presupuesto de ventas es un documento que ayuda a conocer la rentabilidad de una compañía y a conocer el volumen de ventas estimado. Es decir, da estimaciones de los niveles de ventas, (y por tanto de ingresos).

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Efectos Un buen presupuesto de ventas debe servir como guía a la compañía en lo que concierne a sus objetivos de ventas. Debe ser flexible y elástico a los cambios volátiles del mercado. El presupuesto no debe poner demasiadas restricciones en las funciones de venta de la empresa; es un plan financiero para la venta de bienes y servicios, es la base sobre la cual las decisiones financieras son tomadas.

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Efectos Un buen presupuesto de ventas debe servir como guía a la compañía en lo que concierne a sus objetivos de ventas. Debe ser flexible y elástico a los cambios volátiles del mercado. El presupuesto no debe poner demasiadas restricciones en las funciones de venta de la empresa; es un plan financiero para la venta de bienes y servicios, es la base sobre la cual las decisiones financieras son tomadas.

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Características El presupuesto de ventas es el primer componente de un presupuesto operativo principal. Esto se debe a que las ventas afectan a todas las otras partes del presupuesto principal. Éste incluye el total de las ventas valuadas en cantidad y contiene tres partes: las ventas de equilibrio, las ventas esperadas y las proyectadas. El presupuesto también se desglosa por producto, lugar, densidad de clientes y los comportamientos estacionales de las ventas.

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Características El presupuesto de ventas es el primer componente de un presupuesto operativo principal. Esto se debe a que las ventas afectan a todas las otras partes del presupuesto principal. Éste incluye el total de las ventas valuadas en cantidad y contiene tres partes: las ventas de equilibrio, las ventas esperadas y las proyectadas. El presupuesto también se desglosa por producto, lugar, densidad de clientes y los comportamientos estacionales de las ventas.

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Importancia Un presupuesto de ventas controla los recursos financieros asignados a los objetivos de venta de la empresa. Es el punto de vista para comparar el comportamiento entre las ventas reales y las ventas presupuestadas.

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Importancia Un presupuesto de ventas controla los recursos financieros asignados a los objetivos de venta de la empresa. Es el punto de vista para comparar el comportamiento entre las ventas reales y las ventas presupuestadas.

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PRESUPUESTOS EMPRESARIALES | 2. Presupuesto de Ventas

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El presupuesto también se desglosa por producto, lugar, densidad de clientes y los comportamientos estacionales de las ventas. Esto provee un plan tanto para las ventas al contado como las ventas a crédito. La base de un presupuesto de ventas es el precio de venta por unidad a ser vendida, multiplicado por la cantidad.

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El presupuesto también se desglosa por producto, lugar, densidad de clientes y los comportamientos estacionales de las ventas. Esto provee un plan tanto para las ventas al contado como las ventas a crédito. La base de un presupuesto de ventas es el precio de venta por unidad a ser vendida, multiplicado por la cantidad.