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La dirección general como objetivo estratégico, para iniciar una pronta recuperación, requiere un crecimiento del market share para el año entrante de por lo menos  12 puntos. 

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La dirección general como objetivo estratégico, para iniciar una pronta recuperación, requiere un crecimiento del market share para el año entrante de por lo menos  12 puntos. 

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estado actual de la empresa en ventas.

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Calcular las ventas actuales de la compañía, Ventas por territorio, determine el número de clientes A. B C y D. y el aporte de cada uno de los clientes en valores totales y por territorio.

Número de visitas por territorio mensuales y al día (calcular 20 días hábiles al mes.)

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4-Reorganizar los territorios, distribuyendo los vendedores por territorio teniendo en cuenta: 1 Vendedor Master, 2 Vendedores Senior, 2 Vendedores Intermedios y 3 Vendedores Junior, además las zonas geográficas, el potencial, el número de clientes y MS.

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3 En consecuencia deben realizar un Diagnóstico de lo crítico y lo clave, para lo cual deben tener en cuenta: la tabla de distribución de clientes, frecuencia de visitas y número de contactos. Actualmente la compañía tiene un estándar de 8 visitas diarias por representante. Además el portafolio de clientes.

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5 - Presentar el mapa de las nuevas zonas, teniendo en cuenta que los cambios deben hacerse en las zonas aledañas. Presupuesto y Pronóstico de ventas para el próximo año, cuota por territorios en dinero y en unidades de productos. (tener en cuenta la tabla del Portafolio de Productos)

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Construir un sistema de remuneración integral, actualmente el sistema de remuneración es un salario básico y una comisión por venta en Valores por territorio.

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Durante su visita al cliente asegúrese de realizar las siguientes preguntas.

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cuestionario Nos interesa tu opinión! NPD

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cuestionario Nos interesa tu opinión! NPD

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¿Cómo puedo seguir las visitas de mis comerciales a los clientes en el mapa con CRM?