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Instituto Tecnológico Superior del Oriente del Estado de Hidalgo

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Instituto Tecnológico Superior del Oriente del Estado de Hidalgo

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Negociaciones Contractuales

Profesora: Patricia Guadalupe Espino Guevara

Materia: Gestión Estrategica del Capital Humano

Integrantes:

Marian Hernández Muñoz

Ziania Marian Mateos Torres

Verania Ramírez Roldan

Miriam Suleym Rodríguez Aguirre

Jessica Saldierna Hernández

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Prezi, S. S. O. (s. f.). NEGOCIACION CONTRACTUAL. prezi.com. https://prezi.com/oejszvygjjrj/negociacion-contractual/

Rojas Ulloa, M. F. (2022). La negociación como solución alternativa frente al cumplimiento contractual en los tiempos de distanciamiento social. Derecho Global. Estudios Sobre Derecho Y Justicia, 7(20), 181–205. https://doi.org/10.32870/dgedj.v7i20.472

(S/f). Coca-colafemsa.com. Recuperado el 19 de mayo de 2024, de https://coca-colafemsa.com/wp-content/uploads/2020/08/Anticorrupcion.pdf

LicenseQ. (2023b, abril 18). Apoyo en Negociaciones Contractuales - LicenseQ. https://licenseq.com/es/nuestros-servicios/apoyo-de-negociaciones-contractual/

Alcántara, Á. (2017, noviembre 13). Bimbo firma convenio para impulsar a pequeños productores. El Financiero. https://www.elfinanciero.com.mx/empresas/bimbo-busca-obtener-75-mil-toneladas-de-maiz-y-trigo/

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En la siguiente presentación se dará a conocer el tema de “Las negociaciones contractuales” estas mismas en el ámbito de la gestión estratégica representan un componente crucial para el éxito de las organizaciones. En un entorno empresarial altamente competitivo y en constante cambio, las habilidades para negociar contratos efectivos pueden determinar la capacidad de una empresa para asegurar recursos, formar alianzas estratégicas y gestionar riesgos. Este proceso no solo implica la capacidad de alcanzar acuerdos favorables, sino también la habilidad de construir relaciones sostenibles y de largo plazo con socios comerciales. La gestión estratégica se centra en alinear estos acuerdos con los objetivos a largo plazo de la organización, asegurando que cada contrato contribuya al desarrollo y crecimiento sostenido de la empresa.

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El intento de reconstruir   el contrato perfecto   y de imputar los riesgos sobre lo que las partes no se han puesto de acuerdo expresa o tácitamente de tal forma que maximicen las ventajas del contrato.

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Según las personas involucradas: Cuando intervienen más personas el proceso resulta más complejo pues entra un mayor número de intereses, puntos de vista, comportamientos, conductas, expectativas y niveles de satisfacción, lo que genera diferencias y una mayor preparación del proceso.

Según la participación de los interesados: Pueden clasificarse en negociaciones directas e indirectas (a través de mediadores, árbitros, abogados, etc.).

Según la participación de los interesados:

Pueden clasificarse en negociaciones directas e indirectas (a través de mediadores, árbitros, abogados, etc.).

Según los factores desencadenantes. De acuerdo con estas, las negociaciones pueden clasificarse como: negociaciones libres (entre compradores y vendedores);  forzadas, cuando un hecho específico provoca la negociación, morales o afectivas, cuando la causa del proceso negociador tiene que ver con comportamientos, actitudes o valores; y legales, cuando la causa que la origina es una demanda judicial concreta.

Según canal de comunicación. Pueden clasificarse en cara a cara, telefónicas, epistolares o sobre la  base de representantes.

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1. Planificación: contempla el diagnóstico, la estrategia y las tácticas.

2. Negociación cara a cara: esta contiene sus propias etapas.

3. Analisis posterior: Incluye el analisis de los resultados del proceso.

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Claridad en las espectativas y responsabilidades de ambas partes.

Protección legal en caso de disputas.

Posibildad de establecer condiciones especificas para el acuerdo.

Creación de un marco formal.

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Grupo Bimbo

Usa Acuerdos Contractuales

Proveedores: De materias primas como harina, azúcar, etc.

Distribuidores: Para establecer términos y condiciones con distribuidores que llevan sus productos a diversos puntos de venta.

Franquicias: Establecer los derechos y obligaciones de los franquiciados que operan bajo la marca de Grupo Bimbo.

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Femsa

Usa Acuerdos Contractuales

OXXO: Mediante contratos con proveedores para surtir las tiendas OXXO con una variedad de productos.

Coca-Cola FEMSA: Realiza acuerdos con minoristas y distribuidores para la venta de sus productos de bebidas.

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Consideramos que los acuerdos contractuales son de gran utilidad ya que sirven como una herramienta para las relaciones laborales entre las empresas. Estos se hacen con la finalidad de asegurarse de que todas las condiciones sean equitativas y reflejen adecuadamente los intereses y capacidades de cada empresa.

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En conclusión, las negociaciones contractuales desempeñan un papel fundamental en la gestión estratégica, ya que permiten a las organizaciones establecer acuerdos que apoyen sus objetivos a largo plazo. La capacidad de negociar eficazmente no solo contribuye a obtener términos favorables, sino que también facilita la creación de alianzas sólidas y mutuamente beneficiosas. A medida que las empresas navegan en un mercado globalizado y dinámico, el dominio de las técnicas de negociación y una comprensión profunda de cómo estos contratos se alinean con la estrategia general se vuelven indispensables. Así, las organizaciones pueden asegurar su posición competitiva y fomentar un crecimiento sostenible y exitoso.