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TERRITORIO DE VENTAS

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TIPO DE ORGANIZACIÓN
La situación nos lleva a deducir que es una empresa pequeña y el dado que los cargos de ventas tienen las mismas características considero que el tipo de organización lineal le puede convenir en búsqueda de incrementar esa participación, el Gerente de ventas lidera un equipo de 8 personas, lo que facilitará la toma de decisiones y la comunicación con este equipo

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PEN PEM PEV
Debe haber un engranaje entre estos planes ya que impacta la gestión de ventas:

El plan de ventas nos indica que la empresa quiere aumentar un 10% las ventas lo que indica que los vendedores deben conocer la plataforma estratégica de la empresa y así ir encaminados con ella y en el plan estratégico de mercadeo se deben incluir compañas publicitarias, promociones que permitan llegar a mas cliente y dar a conocer más la empresa

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LIDERAZGO Y COMUNICACIÓN
Teniendo en cuenta que el equipo comercial tiene representantes con distintos grados de madurez utilizaría el estilo de liderazgo situacional para lograr llevar a cada vendedor al cumplimiento de los objetivos según su grado de experiencia, conocimiento y motivación.

En cuanto a la comunicación debe ser asertiva que permita al gerente expresar ideas  haciéndose respetar.

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Elementos para Contratar a un Vendedor

·         Aptitud para vender

·         Conducta profesional

·         Experiencia

·         Conocimiento del mercado de electrodomésticos

·         Iniciativa

·         Educación

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¿Cuántos vendedores debería tener el equipo de ventas?

No contrataría a un nuevo vendedor haría una distribución de clientes entre el territorio 4 y 5 para que sea atendido por los dos vendedores intermedios

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Tipo de Remuneración

SALARIO MIXTO

Salario básico más comisión sobre ventas

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Descripción del cargo Representante de ventas

Encargado de la promoción y ventas de electrodomésticos en puntos de venta, elaboración de informes de gestión. Con excelente actitud de servicio al cliente, proactivito, responsable y honesto. Debe reportar al Jefe de ventas.

Responsabilidades

Encargado de uno de los 8 territorios de ventas de la compañía con el fin de incrementar las ventas y fidelizar a los clientes de dicho territorio

Llevar el registro de visitas, base de datos de los clientes actuales y potenciales, promedios de compra, nuevos proyectos etc.