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Está constituido por todo aquel conjunto de personas u organizaciones que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a manos del consumidor o usuario. El conjunto de personas u organizaciones que están entre el productor y consumidor se denominan intermediarios.

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¿Por qué se utilizan los intermediarios?

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¿Por qué se utilizan los intermediarios?

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Tienen contactos, experiencia, especialización y un volumen de actividad mayor del que la empresa podría lograr actuando de forma aislada.

Transforman la oferta de productos de diferentes fabricantes en el surtido de productos que los clientes desean, contribuyendo de esta manera al equilibrio entre demanda y oferta.

Reducen el número de transacciones en el canal y economizan esfuerzos, es decirl logran una mayor eficiencia en el proceso de distribucción.

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1. Canal ultracorto (nivel 1): no existe intermediario alguno, y el producto se dirige desde el fabricante al consumidor final.

2. Canal corto (nivel 2): incluye un intermediario (por ejemplo, el minorista) que ofrece el producto al consumidor final.

3. Canal largo (nivel 3): introduce dos intermediarios (mayorista y minorista). El primero abastece al segundo y este último ofrece el producto al consumidor final.

4. Canal muy largo (nivel 4): recogería a todos los demás canales que introducen intermediarios adicionales, como por ejemplo comisionistas, agentes de venta, centrales de compra, etc.

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1. Distribución intensiva: el producto está en el máximo número de puntos de venta, alcanzando la máxima cobertura posible.

2. Distribución selectiva: el producto está en determinados establecimientos que cumplen con una serie de requisitos fijados por el fabricante.

3. Distribución exclusiva: el producto está en un mínimo número de establecimientos en los cuales se formalizan acuerdos de exclusividad entre fabricantes y detallista.

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Factores que determinarán el diseño final del canal:

Entorno: los elementos sociales, economicos, politicos, legales, pueden limitar las opciones de selección

Competencia: la forma en que la mayor parte de las empresas que actuan en un mismo mercado distribuyendo el producto, puede ser una restricción para la búsqueda de vías alternativas.

Consumidores: los hábitos de compra, el número de clientes, su localización geografica, constituyen aspectos claves en la selección del número y tipos de intermediarios.

Producto: el precio, el tamaño, la estacionalidad, el tipo de servicios necesarios para su venta, son factores que limitan las posibilidades de elección.

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Selección de los miembros del canal, su motivación y formación, así como con la evaluación y control de sus resultados a lo largo del tiempo y su posible modificación en caso de que estos resultados no fueran los esperados.

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Incluye todas las actividades relacionadas con la venta directa de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal no comercial

Cuyo volumen de ventas procede, principalmente, de la venta al por menor o al menudeo

No importa cómo se vendan los bienes o servicios, ni dónde se vendan

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Según la actividad o productos vendidos

Según las relaciones de propiedad o vinculación: comercio independiente, franquicias, almacén de fábrica, etc

Según la estrategia de venta seguida: pequeño comercio especializado, autoservicio, supermercado, gran almacén, tienda de descuento, etc

Según la localización: centros comerciales, galerías comerciales, calles comerciales, mercados, etc

Venta sin tienda: por correspondencia, por catálogo, telemarketing, televenta, online, puerta a puerta, ambulante, etc

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Los mayoristas son aquellos intermediarios del canal que se caracterizan por vender a los detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes, pero no al consumidor o usuario final (venta al por mayor)

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Según la actividad o productos vendidos

Según las relaciones de propiedad o vinculación: mayorista independiente, central de compra

Según la localización: mayorista de origen, mayorista de destino

Según la forma de desarrollar la actividad: mayorista de servicio completo, mayorista de servicio limitado

Según la transmisión de propiedad de las mercancías: mayorista que transmite la propiedad, mayorista que no transmite la propiedad (broker, comisionista)

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Abarca las tareas de planificación, implementación y control del flujo físico de los materiales y de los bienes finales desde los puntos de origen hasta los puntos de uso o consumo

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• La maximización del servicio al cliente: persigue ofrecer un servicio de la mayor calidad posible, lo cual se puede medir en base a la capacidad del proveedor para responder ante un pedido urgente, pero principalmente en base a la calidad ofrecida respecto a la competencia
• La minimización de los costes totales: se debe analizar desde un enfoque integrador en el que se tengan en cuenta todas las actividades de la distribución física desarrolladas, ya que están estrechamente interrelacionadas entre sí

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Las principales funciones de la distribución física se concretan en cuatro: el procesamiento de pedidos, el almacenamiento, la gestión de existencias y el transporte

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Distribución física y logística | Marketing UCM |

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Es la función que se encarga de recoger, comprobar y transmitir las órdenes de compra. Debe tratar de minimizar el ciclo pedido-envío-factura.

Esta función conlleva realizar las siguientes acciones sucesivas:

• Comprobar la solvencia del cliente.
• Localizar el lugar donde se guardará la mercancía.
• Ordenar la preparación de las mercancías para ser vendidas.
• Contabilizar la reducción de inventario.

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Principales acciones dentro de la función de almacenamiento:

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Principales acciones dentro de la función de almacenamiento:

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• Identificar el tipo y cantidad de producto que ha entrado.
• Proceder a su clasificación.
• Ocuparse del almacenamiento, conservación, localización y agrupación de

envíos.
• Comprobar y ordenar el embarco, así como realizar las labores relacionadas
con el despacho de expedición.

Decisiones relacionadas con la estructura de su red de almacenaje:
Decidir el número, capacidad y localización de los almacenes y decidir el diseño del subsistema de almacenamiento.

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La empresa debe tomar cuatro decisiones principales relacionadas con la logística de mercado:

1. ¿Cómo se deben atender los pedidos? (Tramitación de pedidos)

2. ¿Dónde deben almacenarse las existencias? (Almacenamiento)

3. ¿Qué volumen de existencias hay que almacenar? (Inventario)

4. ¿Cómo deben enviarse los productos? (Transporte)

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Las empresas de bienes envasados han reducido su número de almacenes de entre 10 y 15 hasta entre 5 y 7

Los distribuidores farmacéuticos han reducido los suyos de aproximadamente 90 a cerca de 45

Más almacenes = mayores las posibilidades de atender a los clientes rápidamente / mayores los costos de almacenamiento e inventario

Para reducir estos costos : podría centralizar su inventario en una ubicación única y utilizar transporte rápido para atender los pedidos

Los almacenes de distribución reciben las mercancías procedentes de diversas plantas de la empresa y de los proveedores y les dan salida tan pronto como es posible

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El costo de mantenimiento de las existencias se eleva a una tasa cada vez mayor a medida que el nivel de servicio se aproxima al 100%

La dirección necesita saber en qué medida las ventas y las utilidades se incrementarían como resultado de mantener un volumen de existencias más alto que permitiera plazos más cortos de atención y surtido de pedidos

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Influyen en el precio del producto, los periodos de entrega y su puntualidad, y el estado de los productos a su llegada, lo que a la vez influye en la satisfacción de los clientes

Deben considerar criterios como velocidad, frecuencia, formalidad, capacidad, disponibilidad, costo y la posibilidad de hacer un seguimiento de la mercancía

Rapidez : transporte aéreo, ferroviario y por carretera

Bajo costo : transporte marítimo o fluvial

1. Piggyback : combina el ferrocarril con el transporte por carretera

2. Fishyback : combina el transporte fluvial y el transporte por carretera

3. Trainship : combina el transporte fluvial o marítimo y el ferrocarril

4. Airtruck : combinan el transporte aéreo y el transporte por carretera

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Precio cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

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Arma utilizada para enfrentar a la competencia, principalmente en mercados que no cuenta con suficientes regulaciones

Es una de las variables utilizadas para medir el impacto de estas en el mercado

Determinará la proporción de ingreso que podrá obtener la empresa

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Si eres de los que se interesan por Marketing, con seguridad intuyes la importancia de saber calcular un precio.

Una tarea que no es tan simple como etiquetar artículos en el estante o en el sitio web, pues implica una amplia comprensión sobre:

consumidores;

mercado;

competidores;

proveedores;

impuestos;

y la diversidad de ofertas de tu empresa.

Por lo tanto, es necesario realizar un proceso de evaluación en profundidad para definir el mejor precio de un producto para, al mismo tiempo, maximizar las ganancias y garantizar la salud financiera de tu empresa.

Además, ¡no existe una única forma de fijar los precios! Existen varias estrategias de precios, así que es muy importante comprender todos los aspectos involucrados en ese proceso.

¿Tienes dudas de cuánto vale tu servicio? ¿Te dejas llevar por el precio de la competencia y la presión del cliente? Para que eso no te ocurra más en este artículo te enseñaremos cómo calcular el precio correcto de los productos y servicios de una empresa.

¡Continúa leyendo!

¿Por qué es tan importante calcular los precios?

En vista de estas conclusiones, está claro que la fijación de precios puede ser la clave del éxito o el fracaso.

Para comprender mejor los diversos aspectos en los que una estrategia de precios impacta a tu empresa enumeramos, a continuación, las principales ventajas:

1. aumenta las ventas;

2. maximiza las ganancias;

3. reduce los riesgos;

4. se adapta al público objetivo;

5. señala el valor del producto;

6. satisface al consumidor;

7. te ayuda a enfrentar la competencia;

8. asegura la supervivencia.

¿Cómo implementar una estrategia de precios?

Si bien la percepción de valor de tu cliente es sumamente importante para desarrollar una estrategia de precios, los emprendedores y comerciantes también deben tener en cuenta otros factores.

Estos factores se pueden resumir en las 5 C (en inglés):

company objectives (objetivos de la empresa);

customers (clientes);

costs (costos);

competition (competencia);

channel members (cadena de valor).

¿Te parece un poco complejo? ¡No te preocupes, a continuación te lo explicaremos a detalle!

Objetivos de la empresa

La estrategia de precios debe adecuarse al tipo de marketing establecido para el negocio y reflejar los objetivos comerciales para que puedan convertirse en una realidad.

Una empresa con un objetivo exclusivo de crecimiento de ventas tendrá una estrategia orientada de manera diferente a una cuya estrategia es el Marketing de lujo, por ejemplo, con el objetivo de ser un líder en calidad.

Para simplificar, te daremos cuatro ejemplos de objetivos diferentes con implicaciones directas en la fijación de precios:

aumentar las ventas: reducir los precios;

aumentar ganancias: incrementar el porcentaje del margen de ganancia de la unidad;

aumentar el valor: subir el precio;

bloquear la entrada de nuevos competidores: reducir precios.

Los compradores

Después de establecer los objetivos, es hora de pasar a la demanda. Esta variable no solo está relacionada con las características y deseos de tu Buyer persona, sino también con su disposición a pagar.

Como sabemos (según la ley de oferta y demanda) la demanda de un producto mientras que, en competencia perfecta, el precio disminuye.

Siguiendo esta ley, se espera que si el precio disminuye, las ventas aumenten. Sin embargo si el precio es demasiado bajo, el empresario puede perder dinero.

Otro factor importante es que ciertos productos se compran no por su funcionalidad, sino como un símbolo de estatus y la reducción de precios podría tener el efecto contrario.

Ciertos productos son más sensibles en términos de demanda a medida que cambian los precios.

Por ejemplo, si el producto es un elemento básico como la sal, es poco probable que la demanda varíe con una reducción de precio, a diferencia de los productos de lujo como el salmón.

Pasando a otro escenario, si tu producto es difícil de ser reemplazado por un producto similar, un aumento de precio tendrá poco efecto en el consumo, como es el caso con el aumento en los boletos de autobús.

Sin embargo, a la larga, la tendencia es que las personas se vuelvan más sensibles al precio, creando nuevos hábitos (como las aplicaciones de transporte compartido).

Además, es importante no limitarnos solo a la cantidad vendida. Para calcular las ganancias, también debemos considerar los costos.

Costos

En general, los precios no solo deben calcularse sobre los costos, ya que las personas también evalúan los beneficios percibidos.

Aun así, es importante definir un punto de equilibrio para establecer estrategias de fijación de precios y comprender qué condiciones, con diferentes precios, vuelven rentable a un producto.

Para calcular el número mínimo de unidades necesarias para alcanzar el punto de equilibrio, usamos la siguiente lógica:
Punto de equilibrio = gastos fijos / margen de contribución
Los gastos fijos son aquellos que no dependen de las ventas (alquiler, salarios, electricidad, entre otros).

El margen de contribución es la ganancia de cada unidad vendida, es decir, la diferencia entre el precio y los costos variables (producción, insumos, comisiones, tarifas).

Veamos un ejemplo de aplicación de la fórmula:

Supongamos que un hotel tiene un costo fijo de $100.000 para mantener sus operaciones anualmente y para cada diaria de habitación tiene un costo variable de $40. Si la tarifa diaria es de $200, ¿cuántas ocupaciones diarias necesita vender este hotel para llegar al punto de equilibrio?

En este caso, el margen de contribución = $200 - $40 = $160. Por lo tanto, el punto de equilibrio es = $100.000 / $160 = 625 ocupaciones diarias.

El hotel necesitará 625 ocupaciones diarias para llegar al punto en que comienza a generar ganancias. Si consigues vender 1000 diarias (375 más que el punto de equilibrio), la ganancia será de $60.000 (375 X 160 por unidad).

También podemos calcular el punto de equilibrio para descubrir cuántas unidades necesitamos producir y vender para lograr un lucro determinado, a un precio determinado.

En este caso, el punto de equilibrio = (gastos fijos + beneficio objetivo) / margen de contribución. En el ejemplo del hotel, si la ganancia deseada es de $ 200.000 la cuenta es: ($100.000 + $ 200.000) / 160 = 1875 ocupaciones diarias.

Aunque este método es útil para un análisis inicial, no aborda otros factores que influyen como las preferencias personales, la demanda, el branding y la competencia.

Competencia

El nivel de competencia en un mercado puede tener un profundo impacto en las estrategias de precios.

En los monopolios, por ejemplo, la competencia por el precio es muy baja y es por ese motivo que, generalmente, el gobierno debe interferir en el control del precio, como es el caso de las empresas que suministran energía a nuestros hogares.

A su vez, cuando el mercado está dominado por una serie de empresas fuertes, la competencia tiende a influenciar la forma en que las empresas y los consumidores reaccionan a los cambios de precios, pudiendo significar la pérdida o la ganancia de la participación en el mercado.

Después de todo, las personas comparan los precios de tus productos con los de tus competidores. Para muchas empresas, el precio puede indicar si el producto es similar a otros o si tiene más o menos calidad.

Tener solo el precio de los competidores como base puede ser una dificultad para las pequeñas empresas, ya que las grandes empresas obtienen precios competitivos con ganancias en escala.

Por esta razón, es importante conocer el diferencial y comunicárselo a tu Buyer Persona con estrategias que creen y entreguen valor, como es el caso del Marketing de Contenidos.

Es muy importante que estés atento a las prácticas de tus competidores en el mundo digital. ¡Comprende sus tácticas de precios en Internet, los tipos de promociones ofrecidas y el engagement del público!

Para colaborarte en esta iniciativa te compartimos un ebook completo que hicimos sobre cómo analizar la competencia digital ¡Descárgalo gratis!

Cadena de valor

Varias compañías pueden ser parte del canal de producción y distribución de un producto. Y diferentes compañías también significan diferentes objetivos comerciales. Administrar esta cadena de valor es un desafío que, si se hace bien, puede maximizar el potencial para generar ganancias.

La industria de la confección de ropa, por ejemplo, está formada por minoristas, mayoristas, ecommerces, entre otros.

Cada uno de estos proveedores tiene un objetivo diferente con los precios, paga un precio diferente por el mismo artículo y probablemente pasará este costo al cliente.

Si la demanda es baja, la fábrica puede vender el producto a un mayorista, que compra el stock en grandes cantidades y por menos de un minorista.

Luego, el mayorista puede hacer que estas prendas estén disponibles en el sitio web, donde el cliente compra la prenda a un precio más bajo.

¿Viste lo difícil que es poner todo esto en una sola fórmula?

Por eso es tan importante conocer las estrategias de precios y saber identificar la mejor opción para tu empresa.

¡Sigue leyendo para conocerlas!

¿Cuáles son las principales estrategias de precios?

Ahora que entendiste los conceptos, es hora de analizar el escenario en el que te encuentras y definir qué caminos tomar.

A continuación, listamos algunas de las principales estrategias de precios y te enseñaremos cuándo deben ser utilizadas.

Estrategia de precios dinámica

El precio dinámico, es el precio según la demanda.

Los precios dinámicos en tiempo real son comunes con los servicios de viajes compartidos como Uber, que durante las horas pico, por ejemplo, aumenta su precio significativamente.

Un modelo de precios dinámico requiere que nos mantengamos al día con las demandas del momento y la popularidad de nuestro producto para, de esa forma, aumentar o reducir los precios. Esta tarea es más fácil usando softwares de análisis de datos, una táctica común en el Marketing Digital.

Valor percibido

Si ya notaste que las ventas están disminuyendo debido a factores externos, puedes considerar una estrategia de precios basada en el valor percibido.

Como dijimos antes, las personas determinan el valor de un producto o servicio específico comparando los posibles beneficios con el esfuerzo para adquirirlo. Pero, por supuesto, ¡las percepciones son individuales!

Como los valores percibidos suelen ser bastante diferentes, para fijar un precio usando este criterio debemos realizar una investigación de mercado para comprender qué factores son más importantes para tus clientes y en qué medida influyen en la compra.

El precio basado en el valor percibido tiende a ser más alto para productos con una larga vida útil o servicio a largo plazo, debido a que no se percibe como caro en comparación con el tiempo total por el que este producto nos será útil.

Considerando infoproductos como cursos en línea, por ejemplo, una estrategia interesante es dejar las clases disponibles por un largo período de tiempo.

Por lo tanto, el valor percibido se vuelve mucho más alto que el de las clases en vivo o los disponibles por solo 24 horas, lo que permite aumentar el precio.

Además, la idea de escasez (poca oferta) puede ser valiosa para generar urgencia y acelerar el proceso de toma de decisiones de tus compradores.

Precio de entrada al mercado

Como propietario de una pequeña empresa, probablemente estás buscando formas de ingresar al mercado para que tu producto sea más conocido.

La estrategia de fijación de precios para penetrar en un mercado consiste en establecer un precio bajo para la introducción del nuevo producto, con el objetivo de impulsar las ventas, conseguir una participación en el mercado y obtener lucros de una forma rápida.

Esta estrategia desvía la atención de otras compañías y ayuda a aumentar la visibilidad de tu marca y la fidelidad de tus clientes.

Mientras pasa el tiempo, se espera que el costo por unidad disminuya y el volumen de ventas aumente gradualmente.

A un largo plazo, una vez posicionada la empresa, los precios pueden aumentar.

Estrategia de Skimming

En muchos segmentos, como la tecnología y la innovación, los usuarios están dispuestos a invertir una cantidad mayor para obtener el producto o servicio antes que otras personas.

Más tarde, la compañía baja los precios al paso que el mercado se satura y aparecen productos competidores.

Uno de los beneficios del skimming es que le permite a las empresas maximizar las ganancias de los primeros usuarios antes de reducir los precios para atraer a consumidores más sensibles al precio.

El skimming no solo ayuda a una pequeña empresa a recuperar sus costos de desarrollo, sino que también crea una idea de calidad y exclusividad cuando presenta su producto al mercado.

Descuentos por cantidad

Es posible que hayas notado que en los supermercados, cuanto mayor es el paquete del producto menor es el precio por gramo, litro o unidad.

Esta situación describe el descuento por cantidad, una táctica para estimular a los clientes a comprar grandes cantidades.

Como resultado, es menos probable que los consumidores cambien de marca y, según el tipo de producto, también pueden aumentar la frecuencia de consumo, lo que se convierte en un hábito difícil de abandonar.

Precios estacionales

Estos son cambios de precios para estimular la demanda durante períodos específicos del año.

Dicha práctica es bastante común durante la temporada baja de turismo. Al lanzar promociones a corto plazo, los empresarios pueden generar buzz y entusiasmo sobre un producto o servicio, lo que lleva a las personas a comprar antes de que sea demasiado tarde.

Combos

En el precio de un combo, las pequeñas empresas venden una combinación de productos a una tasa inferior a la que enfrentarían los consumidores si compran cada artículo por separado.

Muchas pequeñas empresas optan por implementar esta estrategia al final del ciclo de vida de un producto, especialmente si el producto se vende lentamente.

La combinación de productos no solo es una forma efectiva de reducir los costos del stock, sino que también puede aumentar la percepción de valor a los ojos de los clientes en relación al dinero que invierten.

Sin embargo, los empresarios deben verificar que las ganancias que obtienen de los artículos con el valor más alto deben compensar las pérdidas que reciben en el producto con el valor más bajo.

Precio competitivo

En este caso, las empresas se basan en la competencia para definir el precio final. Esto es común cuando el producto o servicio es más abstracto, como por ejemplo el trabajo de un profesional independiente con piezas gráficas.

Por lo tanto, los empresarios adaptan su precio al promedio del mercado, suponiendo que su producto difiere muy poco del de sus competidores.

En este sentido, también aumentaría sus precios si sus competidores hicieran lo mismo, ya que esto podría indicar que ese tipo de producto se está buscando o valorando más.

A menudo hay un líder del mercado que establece el estándar y los competidores lo siguen, como puede suceder en segmentos más homogéneos como el de las aerolíneas.

Conclusión

Una buena estrategia de precios hoy puede no ser la misma que en el próximo trimestre. Es por eso que es una tarea muy compleja para empresas de todos los tamaños.

Por lo tanto, asegúrate de monitorear regularmente los KPIs de tu empresa y el contexto del Marketing para evitar cometer errores graves en los precios.

¿Te gustó este post? Entonces, lee también nuestro artículo sobre cómo elaborar una propuesta de valor y continúa aprendiendo sobre el tema.

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¿Cómo hacer una estrategia de precios en tu empresa?

# data[].attributes.attachment_link.description
Si eres de los que se interesan por Marketing, con seguridad intuyes la importancia de saber calcular un precio. Una tarea que no es tan simple como etiquetar artículos en el estante o en el sitio web, pues implica una amplia comprensión sobre: consumidores; mercado; competidores; proveedores; impuestos; y la diversidad de ofertas de tu empresa.

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Es uno de los factores más importantes a considerar para la colocación de los productos en el entorno del consumidor

Es determinante en la decisión de compra

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Tener un ingreso equilibrado y adecuado para los intereses de la empresa

Expertos en marketing junto con profesionista financieros se centran en cómo aumentar el ingreso sin necesariamente aumentar el precio (cobran características que comúnmente eran gratuitas o cargos adicionales fraccionados)

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Las estrategias de precios serán las determinantes para el logro de objetivo económico de las empresas, permitirán que se coloque la empresa con sus producto y/o servicio en el mercado y los consumidores consideren un precio junto con calidad, características, servicios adicionales, etc. y acepten con naturalidad y confianza el precio haciéndolos clientes de la empresa

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EL PRECIO (concepto, inflación y deflación, estrategias y políticas)

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En la fijación de precios de productos o servicios es muy importante considerar aspectos internos y externos a la empresa

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Objetivos de marketing

Estrategia de marketing mix

Costos

Consideraciones de organización

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Naturaleza del mercado y de la demanda

Costos de la competencia, precios y oferta

Otros factores del entorno

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El mercadólogo debe convencer a los compradores de que el valor del producto a ese precio justifica su compra

La empresa establece su precio meta con base en las percepciones del cliente con respecto al valor del producto

El valor y el precio meta controlan las decisiones sobre el diseño del producto y los costos en que pueden incurrirse

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Definir un precio cuando hay elevada inflación se dificulta, en primer lugar, porque no se sabe cómo se comportarán los costos de producción

Los compradores cambian sus decisiones cuando se acelera la inflación, lo cual incrementa la posibilidad de que, a medida que aumenten los precios, la demanda se haga en general más sensible a las variaciones de precios, es decir, más elástica. (Kotler, 2008).

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Dependiendo de diversas variables como: el entorno, tiempo, cliente, etc se estable el precio con el fin de incrementar ventas y beneficios. 

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Precios fijos.- Compras frecuente y precios bajos

Precios variables.- flexibilidad que permite negociar con el precio, llegando a elevarlo favorablemente.

Descuento por cantidad.- Reducción de precio por cantidad de producto consumido.

Descuento por pronto pago.- Disminución por pagar antes del tiempo o adelantar pagos.

Plazo del pago.- Dividen en varias cuotas con o sin interés por retardos.

Descuentos aleatorios.- Las ofertas que se dan en tiempo y lugares establecidos sin hacer una gran publicidad.

Descuentos periódicos.- Las ofertas que se dan en tiempo y lugares establecidos acompañados de una gran publicidad.

Descuentos en segundo mercado.- Ofertas que son aplicadas a un segmento de mercado que cumple con ciertas condiciones.

Precios de profesionales.- son cuotas establecidos de manera estandarizada sin considerar el tiempo que se requiera para su atención.

Precios éticos.- estos se van definiendo de acuerdo al fin social para el cual se han creado y las posibilidades del segmento de mercado a los que esté dirigido.

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Precios de introducción o penetración.- presentar nuevos productos con precios bajos para su rápido posicionamiento y competir.

Precios descremado o desnatado.- se sube el producto a un precio alto para irlo bajando hasta llegar a un precio más bajo, esto se da con productos innovadores. Se busca aprovechar su lanzamiento para colocarlos con una gran publicidad y recuperar rápidamente su inversión.

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Líder de pérdidas.- aquellos que son creado con la intensión de hacer más rentable al líder de esa línea de productos, estos se sabe que no darán beneficios y si perdidas, pero le inyectarán ese impulso al principal.

Precio del paquete.- Cuando se une un producto principal con otro complementario, se busca su promoción para colocarlo en el mercado y tener ingresos de los productos de esa misma línea.

Productos cautivos.- Aquellos que son complementarios pero necesarios para el producto o servicio principal, siendo estos más elevados que el principal con esto se busca estimular la compra del producto principal con un menor precio pero se asegura la compra de estos productos complementarios.

Precio con dos partes.- Se divide en dos partes una cuota fija y otra variable, suele ser la fija el producto principal y la variable el de un producto o servicio necesario para su uso.

Precio único.- es cuando una misma línea de productos se establece el mismo precio para todos con el fin de vender todos los productos.

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Precio habitual.- un precio general que sea difícil de modificar y establezca una igualdad en cualquier lugar.

Precio de prestigio.- aquellos productos que tienen mucha calidad o innovación, gozan de una gran prestigio y se puede establecer precios altos.

Precio redondeado.- se trata de dar una impresión al comprador que se lleva un producto de calidad o prestigio a un buen precio.

Precio impar.- el famoso .95 o .99, se trata de producto de categorías inferiores pero se pretende sacar con este tipo de precio.

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LAB Libre a bordo.- el comprador se hace responsable de su traslado, esto hace que el producto sea más atractivo para los consumidores de las zonas cercanas y menos para los lejanos.

Entrega uniforme.- sin importar la ubicación del comprador se deja la misma cuota para cualquier lugar de entrega.

Precio por zonas.- se divide el mercado en zonas geográficas para establecer precios uniformes de entrega por zona.

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El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
La estrategia de distribución corresponde a las condiciones que cada empresa enfrenta en diferentes momentos de su existencia. Esto implica que una misma organización al paso del tiempo puede requerir, mejorar o aprovechar una ventana de oportunidad en la medida que los condiciones del mercado y de los consumidores cambian y la distribución se hace más dinámica.
Mientras que la fijación de un precio depende de los factores internos y externos, por lo que deben analizarse a fondo. Así sabremos qué precio podría ser aceptado por los consumidores/clientes, usando al mismo tiempo una de las principales estrategias.