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Se trata como el movimiento de la mercancía hacia el cliente a través de diversas estrategias que impulsan al producto en el punto de venta. Se basa en 3 principios de presentación, rentabilidad y rotación.

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De Juan Videgaray, M.2005. Comercialización y retailing. Madrid: España. Editorial Pearson. Capítulo 13.

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Puntos importantes del merchandising exterior

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Puntos importantes del merchandising exterior

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-Fachada: Primera impresión del establecimiento.
-Iluminación exterior: Que se vea y atraiga.
-Entrada: Provocar el deseo de entrar.
-Rótulo: Localización e identificación del punto de venta
-Escaparate.

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1. Reforzar el posicionamiento de la empresa contra los competidores.
2. Provocar el interés, llamar la atención, fomentar la comparación y dirigir el cliente hacia la compra.
3. Coordinar y comunicar la estrategia de surtido.
4. Gestionar adecuadamente el espacio de las tiendas.

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Organización de Productos en el Punto de Venta

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El merchandising engloba gran parte de estrategias sutile, necesarias y efectivas en el punto de venta, es altamente importante pues depende mucho de esa gestión para la rotación correcta de los productos.

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Rapidez y velocidad de tránsito:
-Tráfico de destino: El consumidor va dirigido hacia el producto.
-Tráfico de impulso: No hay racionalidad en su tránsito.
Dos puntos:
Calientes. Gran venta y alta rentabilidad.
Fríos: Bajas ventas y baja rentabilidad.
Diferentes maneras de distribuir el espacio:
-Disposición recta de parrila.
-DIsposición aspirada o espiga.
-Disposición libre.
-Disposición en espina dorsal.
-Disposición abierta
-Disposición cerrada.

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9 “Trampas” de los supermercados para que compremos más

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Puntos importantes del merchandising interior

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Puntos importantes del merchandising interior

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-Sección: Agrupación de productos colocados sobre el mobiliario. Repartición de como será la colocación de los productos.
Localización de las secciones.
.Productos gancho en el fondo.
.Productos de compra impulsiva en caja.
.Productos de compra reflexiva, espacios grandes que permitan analizar la compra.
.Productos complementarios cerca.
Para la colocación de los productos es importante tomar en cuenta la amplitud, profundidad y coherencia.

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-De surtido: El objetivo es crear una buena y adecuada variedad de productos.
--De presentación: Es exhibir los productos de manera atractiva y atrayente.
-De animación:  Despertar los sentidos de los clientes.
-De gestión: Rentabilizar al máximo el punto de venta.
-De relación: Que el personal contribuya a la imagen del punto de venta.